【文章內(nèi)容簡介】 ：每兩個月一次。（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。（3）購買的地點：專賣店。潛在消費者：（1）潛在消費者的特性：年齡： 中老年人職業(yè)： 工薪階級受教育程度：高中以上（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。（三）產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。產(chǎn)品創(chuàng)新：（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，企業(yè)的競爭對手：（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，企業(yè)與競爭對手的比較：（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，三、營銷現(xiàn)狀和社會分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。產(chǎn)品促銷活動策劃方案5一、活動時間：20xx年5月17日（周日）二、活動目的：提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。三、活動內(nèi)容：活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”活動時間：20xx年5月17日活動地點：X參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔具體內(nèi)容：裝修咨詢（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！（2）內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）（3）活動現(xiàn)場：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計師作品）②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓（3）活動現(xiàn)場：①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。②免費服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)；⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。四、宣傳策略：制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；現(xiàn)場活動海報和X展架；戶外廣告鋪墊；A、歡迎橫幅五、參與單位：（一）主辦單位：金太陽裝飾六、工作部署：市場部負責現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2—3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。產(chǎn)品促銷活動策劃方案6一、娃哈哈集團背景：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國民企500強排名第八位。公司旗下產(chǎn)品種類：啤酒、植物飲料、風味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料二、促銷產(chǎn)品簡介：（1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風行，當下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對健康的追求和對自身保健的關(guān)注。三、銷售的目標人群：此次活動銷售的目標人群是各大高校的大學生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當代大學生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。大學生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強，通過對他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當代大學由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發(fā)展空間。四、營銷策略：將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進行組合，以早餐的方式進行銷售。清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學生寢室門口，節(jié)約大學生們的時間。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團外賣、餓了么等手機app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當代大學生的用餐習慣。在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購娃哈哈早餐每人送一個月免費早餐，集體訂購人數(shù)越多送的越多…………五、市場競爭力：根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙姶蟮膬纱笾放?，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領(lǐng)著市場上的份額。進一步分析：①蒙牛、伊利：優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強，宣傳到位，有很多知名廣告語。對此，我們可以通過加強宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴大銷售量。②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢：發(fā)展優(yōu)勢：（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿?。?）大學生群體中，有很多動