兒童影樓與醫(yī)院合作策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-25 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最好的時機就是幼兒園對短袖園服有需求的時候（春季）。溝通時應(yīng)注重以下幾個方面：幼兒園全部孩子統(tǒng)一著裝，可以展現(xiàn)幼兒園的良好形象；衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種非常有效廣告宣傳；衣服質(zhì)地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。此外還應(yīng)多傾聽，了解負責人的需求，如果遇到對返利的暗示，是采取園服對家長收費策略的好時機，是最有效降低成本的方法。當然，一定會遇到不成功的時候，應(yīng)努力從各個方面尋找原因并改進，幼兒園的數(shù)量相對較多，多跑會有收獲。⑤關(guān)于拍攝地點在影樓拍攝的照片質(zhì)量會相對較好，有利于家長更多的選片消費。如果影樓與幼兒園的距離較遠，幼兒園的拍攝環(huán)境較好，可考慮在幼兒園拍攝，有很多婚紗影樓在幼兒園拍攝，也取得了不錯的效果。對于一些公立的機關(guān)幼兒園，如無法談成在影樓拍攝，應(yīng)做讓步，能在幼兒園拍攝，也是不錯的結(jié)果。拍攝時設(shè)備、燈光、背景、服裝、道具，都應(yīng)準備到位，工作人員充裕，分工明確。最大程度的保證拍攝質(zhì)量?？偨Y(jié)：影樓拍攝的優(yōu)點：照片質(zhì)量好，有利于消費。缺點：受時間限制和距離限制，有的家長白天沒有時間，或者幼兒園到店里的距離比較遠，會有部分家長無法帶孩子到影樓拍攝。應(yīng)對：對于白天無法到店拍攝的孩子，預(yù)約拍攝時間可以在下午下班時間或者周末進行。員工工作辛苦，應(yīng)有好的激勵。幼兒園拍攝優(yōu)點：易于組織，拍攝有序，效率較高?？梢詫９ヒ恍┫M能力強的幼兒園，不受幼兒園與店里的距離限制；對婚紗攝影的運作有利。缺點：需要帶較多人力物力到幼兒園，做到在影樓的拍攝質(zhì)量有難度。⑥影樓的準備工作制定的幼兒園活動套系價格應(yīng)略低于門市價格。為了保證選片入冊數(shù)量，每個孩子不論是否消費都應(yīng)選滿3套衣服（場景）參加拍攝。每一個工作組由攝影師引導(dǎo)員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神，拍攝量很大，會很辛苦。要事前做好鼓勵工作（包括好的激勵制度），每天下來，直接發(fā)放提成（每個組營業(yè)額的一定比例）。⑦把盈利做的更豐厚更長久照片的品質(zhì)直接決定顧客的消費，關(guān)于店面自身，必須抓好服務(wù)品質(zhì)與技術(shù)品質(zhì)。因為量上來了，很可能會出現(xiàn)質(zhì)量下降的問題。服務(wù)品質(zhì)主要通過給員工培訓服務(wù)技巧和服務(wù)禮儀，抓技術(shù)品質(zhì)，需要制定相關(guān)的技術(shù)標準并嚴格執(zhí)行。每天預(yù)約客戶的數(shù)量不宜過多，只有保證品質(zhì)，消費才可能增加；有了好的品質(zhì)，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關(guān)鍵，同時需要有好的競爭激勵政策和好的獎金分配制度。當品質(zhì)和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。影樓應(yīng)努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關(guān)系，因為幼兒園方面的態(tài)度，也會對消費產(chǎn)生比較明顯的影響。此外，一定要注意服務(wù)態(tài)度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這體現(xiàn)了員工的素質(zhì)和集體的形象，消費自愿，用品質(zhì)去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的發(fā)展。此方案每年都可以重復(fù)開展，影樓對于每個幼兒園，都應(yīng)用心去做，除了良好的照片品質(zhì)，融洽的合作關(guān)系，衣服質(zhì)量也極為關(guān)鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續(xù)合作。最后再次強調(diào)品質(zhì)，它可以帶來長期穩(wěn)定不斷的盈利，遠比一錘子買賣劃算得多。⑧用好預(yù)約卡，提升效率在整套方案的運行當中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協(xié)作，才能拍出高品質(zhì)的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現(xiàn)不消費的群體，從一些統(tǒng)計來看，不消費的比例有的會達到25%左右，可能的原因是：（鐵公雞類型）。（很小的比例）。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發(fā)放的預(yù)約卡回執(zhí)單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝?！?我要使用我自己已經(jīng)拍攝好的照片備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數(shù)碼文件（像素清晰度在200以上），傳至貴族貝
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