信心工程(潘亮)(編輯修改稿)
2024-10-25 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 祝 平安 …………,技巧可助你成功一時(shí)， 卻無法幫你成功一世,您懂 嗎？,服務(wù),大商的故事,王永慶的故事,賣汽車的故事,,服務(wù)就是讓客戶滿意,優(yōu)質(zhì)服務(wù)就要與眾不同,杰出服務(wù)就是要把客戶放在至高無上的位置上,,故事 1,故事 2,王文利女士的故事,——我一直不理解為什么會(huì)沒有客戶拜訪,,專業(yè)技能高,服務(wù)好,滿意的客戶,推薦客戶給你,,用知識和技術(shù)進(jìn)行推銷，才能永遠(yuǎn)得到尊敬與受歡迎 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)代替生硬的推銷，一個(gè)客戶就會(huì)形成一個(gè)市場,記憶中的童年讓我時(shí)時(shí)珍惜所有 十個(gè)月父親去世，24歲的母親改嫁他鄉(xiāng) 三個(gè)姐妹分別寄養(yǎng)在不同的人家 拒絕社交的小女孩做著灰姑娘的夢,熱愛生命、樂在工作,——臺(tái)灣國泰人壽李秀真（1989年11月加入）,業(yè)務(wù)拓展——一位客戶， 一個(gè)市場， 一個(gè)事業(yè),,吸引加入壽險(xiǎn)業(yè)的原因——時(shí)間自由，待遇優(yōu)厚 零社會(huì)關(guān)系的起點(diǎn) 與時(shí)間賽跑——每天工作18小時(shí)，數(shù)年如一日 業(yè)績歸零，人脈積累（壓力還有嗎？）,每一個(gè)客戶就是一個(gè)市場 一個(gè)老板娘扔掉她的名片——陳太太——一百名客戶（雖然老板娘沒有加保，陳老板直到第五年一個(gè)寒冬夜晚的拜訪才簽單） 無比的耐心，90%的成功率,留下一個(gè)愉快的結(jié)束比促成保單重要的多 無論你保不保，我都會(huì)再來，而對方也希望見到我 對方的轉(zhuǎn)介紹，才是真正的認(rèn)可,開門很簡單——“你有沒有買保險(xiǎn)？” 每個(gè)客戶都給我挫折，唯有靠勇敢、堅(jiān)持、勇氣支撐下來 種種理由拒絕（貴、不理賠）一跑就是九趟，第十趟成交,壽險(xiǎn)行銷—— 存在就是成功,保險(xiǎn)難，難在沒客戶拜訪,如果你有客戶，,
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