【文章內(nèi)容簡介】 貨的錢不夠都可以打個(gè)欠條。剛開始他們的同行把他們說得傻到家了，但是即使這樣他們依然堅(jiān)持自己的做法，而且他們也從不會(huì)在顧客面前詆毀其他的同行。有句話是群眾的眼睛是雪亮的，事實(shí)證明他們?cè)谀莻€(gè)地方是生意最好的。而且他們兩人經(jīng)常說的一句話就是：我相信只要我們是實(shí)在的，我相信其他人也一樣，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)商人誠信是根本。我們做生意首先是交朋友，然后才是賺錢。”所以，無論社會(huì)怎樣發(fā)展，在我們的心中依然要點(diǎn)亮一盞“誠信的燈”，這不僅是在國內(nèi)發(fā)展的一個(gè)最起碼的`標(biāo)志，還是我們的產(chǎn)品走向世界的一個(gè)重要步驟。我們是生活在一個(gè)大的世界當(dāng)中，這個(gè)世界就是一個(gè)村落即大又小。更確切的說是我們生活在一張大大的網(wǎng)下，他幾乎囊過了我們所接觸的所有的接觸點(diǎn)，而這些點(diǎn)線當(dāng)中最為重要的則是我們常說的人際關(guān)系網(wǎng)，如果這張網(wǎng)我們處理的不當(dāng)別說是把生意做大估計(jì)你的生意能開張才怪呢，你看胡雪巖能充分的利用自己對(duì)當(dāng)局的判斷和自己的上司，自己周圍的人搞好關(guān)系，然后加上當(dāng)時(shí)清政府的幫助把生意給做大，雖然他的最終失敗也和政府有著密切的關(guān)系。可是單憑關(guān)系是不可能把生意做大作好的，沒有能力也是不可能的，試想一下胡是一個(gè)平庸之輩即使他的人脈再廣要想取得成功也是很難的，而我們現(xiàn)代社會(huì)所提倡的還有產(chǎn)品的質(zhì)量問題，質(zhì)量不過關(guān)也是一個(gè)問題。因此，胡的成功和這上面的一切是分不開的，不過有一點(diǎn)還是要說的，就是他和政府官員方面的，我們必須謹(jǐn)記一點(diǎn)，全世界“做官的”都怕背黑鍋。只要是言必信、行必果，實(shí)事求是，那么，官老爺必定樂于幫忙。這也算個(gè)真理，因?yàn)槟阋坏﹫?jiān)持上面所說得那么很可能你的事業(yè)可以做大，而當(dāng)官的也可以落下一個(gè)美名，并且也可以帶動(dòng)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加當(dāng)?shù)氐腉DP他們何樂而不為呢?我們正處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的境況之下，很長時(shí)間在報(bào)紙上都會(huì)看到：中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在已經(jīng)計(jì)入冰點(diǎn)期，而且是很冰冷。很多的大小型企業(yè)倒閉，很多大學(xué)生找不到工作，而我們敬愛的溫總理也在兩會(huì)期間說過：要讓他們有尊嚴(yán)?？墒侨绻覀兇髮W(xué)生一味的靠政府，靠國家給我們想辦法我們是不是會(huì)感到臉上無光啊?可能有人會(huì)說：就業(yè)是個(gè)大問題，是一個(gè)國家的大事情要是政府都不給我們想出路的話那我們?cè)趺崔k?但是我們有沒有想過自己為什么找不到工作?自己那一個(gè)方棉不足?現(xiàn)在國家和政府都很支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而且我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境要比胡好很多很多，雖然當(dāng)時(shí)的官員也支持胡的生意，那是因?yàn)樗梢詾樗麄兲峁┸婐A。但是我們呢?政府給我們提供一定的資金，學(xué)校也是大力支持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。并且我們的社會(huì)環(huán)境要比胡當(dāng)時(shí)好上一百倍也不至，雖然目前我們處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，但是社會(huì)的一個(gè)大趨勢(shì)則是鼓勵(lì)我們?nèi)?chuàng)業(yè)，去大膽的干下去。雖然過程會(huì)很難可是當(dāng)我們和胡對(duì)比下，我們應(yīng)該感到滿意，你也許會(huì)說他有這方面的天分，確實(shí)如此，一個(gè)人不論做什么事情一定要靠寫天分，但是更多的是努力和堅(jiān)持不懈。因?yàn)槲覀儗?shí)在不可能一開始就只帶自己的潛力，但是我們可以從小商小販干起，來了解一下自己是不是有這方面的潛能。我由一個(gè)同學(xué)在鄭州大學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)和同學(xué)辦起了自己的公司并且已經(jīng)注冊(cè)。剛開始也是很難基本上是處處碰壁，可是他始終堅(jiān)持的一句話，或者說他們的團(tuán)隊(duì)最堅(jiān)持的一句話就是：沒有萬一，我們只有自己加油才可能成功?！叭松谑?，不為利，就為名。做生意也是一樣，冒險(xiǎn)值得不值得，就看你兩佯當(dāng)中能不能占一樣?”當(dāng)然，我們創(chuàng)業(yè)一方面是鍛煉自己另方面則是自己可以生活的更好。總之，在胡雪巖身上我們所能感受的不僅是他的經(jīng)商之道而且還有那種為人處世的方法，他利用他能接觸到的一切力量來幫助自己的發(fā)展，他不是經(jīng)常說嘛：.眼光要放遠(yuǎn)些，在目前留些交情，將來才有見面的余地。而且他也抓住了自己可以抓住的一切機(jī)會(huì)，去學(xué)習(xí)，去思考，去觀察。而他留給我們的是值得我們?nèi)フJ(rèn)真的探究，雖然他最后失敗正如高楊先生所說得：那是因?yàn)闀r(shí)局不穩(wěn)定，因?yàn)檎母瘮?，但是我相信?dāng)我們?cè)谏罨蛘哒娴牟蝗缟虡I(yè)的區(qū)域靜下心想一下胡雪巖的經(jīng)商成功之道對(duì)我們的事業(yè)還是很有幫助的，我想以自己最喜歡的一句話來結(jié)束這篇文章：海到盡頭天是岸，山登絕頂我為峰。胡雪巖讀后感5胡雪巖出生于貧困，從一個(gè)放牛娃成為歷史上一代商圣，這不是偶然，他的身上一定有成功的密碼。胡雪巖的一生經(jīng)歷了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，鼎盛，破產(chǎn)，有過窮困潦倒，也曾經(jīng)風(fēng)光無限。是什么成就了胡的成功，又是什么導(dǎo)致了胡的失敗呢？透過高陽這本書，細(xì)細(xì)讀來，讓我們?nèi)ふ掖鸢福撼晒γ艽a一：冒險(xiǎn)精神，胡雪巖事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)與王有齡息息相關(guān)，胡敢于借錢給一個(gè)才打交道沒幾天的官場(chǎng)失意小吏，去博得一個(gè)未來可能的機(jī)會(huì)，可見胡雪巖的冒險(xiǎn)精神，這是胡投的第一筆風(fēng)險(xiǎn)資金，后來胡雪巖在商場(chǎng)的一些表現(xiàn)，處處也都表現(xiàn)出這一點(diǎn)；成功密碼二：敏銳的商業(yè)眼光，這是一個(gè)人成大事必備的能力，眼光看到一個(gè)縣，做一個(gè)縣的生意，看到一個(gè)省做一個(gè)省的生意，看到一個(gè)國家做一個(gè)國家的生意，看到全世界做全世界的生意，這個(gè)眼光準(zhǔn)確的就是看到商業(yè)機(jī)會(huì)，在眾多的生意中看到與自己匹配的機(jī)會(huì)，深思熟慮的結(jié)合自身的人際關(guān)系，以及自身的長處和所掌握的各種資源，與自己不匹配的商機(jī)不叫商機(jī)；胡雪巖充分的了解這一點(diǎn)，他的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資為他收獲了事業(yè)上的第一個(gè)靠山，而胡的商業(yè)起家也從這里開始，胡創(chuàng)業(yè)的第一筆資金就來自官府的庫銀，拿著這筆大的資金做本錢開始做絲綢生意；成功密碼三：善于經(jīng)營人際關(guān)系，建立好人際關(guān)系后，還需要后天的維護(hù)經(jīng)營，這一點(diǎn)胡雪巖做的非常好，隨著事業(yè)的不斷擴(kuò)大，胡的人際關(guān)系不斷擴(kuò)展，人際關(guān)系的不斷擴(kuò)大又不斷的刺激這他商業(yè)上更大的成功，胡在人際關(guān)系經(jīng)營上，秉承著真誠，誠信，雙贏，大氣的原則，同時(shí)又善于心計(jì)的去拓展關(guān)系，胡在維護(hù)人際關(guān)系上非常大氣，在利益分配上往往是給對(duì)方意想不到的驚喜，另外胡非常有誠信，是一個(gè)靠譜的人，給與他打交道的人以安全可靠的印象，因此他在江湖上的口碑很好，這些對(duì)他的人際關(guān)系經(jīng)營有很好的影響；成功密碼四：善于用人，胡雪巖的商業(yè)帝國離不開一批能干的人，而這些和胡的識(shí)人用人離不開；早起胡雪巖想開票號(hào)，短短的一次聊天（涉及到性情、專業(yè)能力、行業(yè)視野、事業(yè)心）就把票號(hào)未來擋手的了解的清清楚楚，在胡的人才梯隊(duì)總，有各色人才，有善于公關(guān)的，有忠誠的仆人，有善于與洋人打交道的古應(yīng)春；開始時(shí)胡身邊無人可用，可是他在經(jīng)營中不斷發(fā)掘人才，籠絡(luò)人才，并且能包容他們的過往，用活這些人，發(fā)揮他們最大的價(jià)值。挖掘原錢莊的劉慶生，做阜康錢莊的檔手；挖掘嗜賭如命的小和尚陳世龍作為自己的心腹；經(jīng)營客船的阿珠的父親老張也被他挖來替他經(jīng)營絲行；還有劉不才等等。不論什么樣的人，在他手里都能用活，受委命的人知恩圖報(bào)，對(duì)他更是大感其恩，更加賣力。失敗原因一：舊的生產(chǎn)方式對(duì)抗新的以工業(yè)革命為代表的新生產(chǎn)力，歷史滾滾車輪以雷霆之勢(shì)沖擊落后的技術(shù)，在時(shí)代潮流面前沒有人可以阻擋，即使是當(dāng)時(shí)中國首富胡雪巖依然不能，個(gè)人的力量在歷史面前是那么微不足道，工業(yè)革命代表著那個(gè)時(shí)代的潮流，一切落后的生產(chǎn)方式都會(huì)被毀滅，丟進(jìn)歷史的長河中。胡雪巖宅心仁厚，為了保住幾百萬蠶農(nóng)的飯碗不惜與先進(jìn)繅絲洋商開戰(zhàn)，此精神可贊，此結(jié)局可悲，歷史潮流不可擋，與潮流對(duì)抗自然會(huì)被淘汰，然而遭他人落井下石。失敗原因二：左李斗爭(zhēng)的犧牲品，官場(chǎng)歷史總是驚人的相似，兩虎相斗，要么一招斃命，要么剪除其羽翼，在左李之爭(zhēng)中，作為左之羽翼的胡雪巖自然前途渺茫，斗爭(zhēng)的走向決定了他的結(jié)局。走官場(chǎng)路線的自然會(huì)受你靠山的命運(yùn)所左右，另外一條是依靠自身發(fā)展，靠著對(duì)未來商業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察力，發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)，這條路的結(jié)局是由時(shí)代變化所決定，當(dāng)時(shí)代發(fā)生變革時(shí)，你才會(huì)受到影響，但那個(gè)時(shí)候你可以再次瞭望遠(yuǎn)方，撥轉(zhuǎn)船頭迎接新的開始，因此這條路相對(duì)走的更長遠(yuǎn)一些。失敗原因三：后期在用人及企業(yè)管理上出現(xiàn)了問題：攤子大了，管理難度就變大了，識(shí)人用人也更艱巨了，一旦用錯(cuò)人，自然黑鍋?zhàn)约罕常Ю镏虧⒂谙佈?，要防微杜漸。失敗原因四：政府對(duì)待民族工業(yè)的態(tài)度，面對(duì)中外商戰(zhàn)，政府的做法必將會(huì)有不同的結(jié)局，洋商精誠團(tuán)結(jié)，而我們只會(huì)窩里斗，還不時(shí)背后捅刀子，這怎么會(huì)不讓人心寒?？傇u(píng)：江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年！曾經(jīng)的輝煌戰(zhàn)績即將成為歷史，此時(shí)胡想到了激流勇退，胡是一個(gè)有情有義的人，骨子里善良，然而當(dāng)災(zāi)難來臨時(shí)善良不會(huì)被別人同情。順勢(shì)而為，必能事事順達(dá)，人要大的造化，必須遇到大的機(jī)遇，胡的一生除了天時(shí)地利人和還遇到了西征和海禁大開兩個(gè)大機(jī)遇，以至于成就了舉世之功，反觀個(gè)人依然如此，每個(gè)人一生都會(huì)遇到些許機(jī)遇，能夠抓住很重要，抓住了能否審時(shí)度勢(shì)的進(jìn)退也很重要，這一點(diǎn)曾文公比胡要強(qiáng)太多。胡的結(jié)局其自身很大原因，宅心人厚，強(qiáng)烈的民族精神，因此敢于以己之力對(duì)抗世界工業(yè)革命的大趨勢(shì)，好比螳臂當(dāng)車，有此結(jié)局不太意外，雖敗猶榮，歷史上有很多和他類似的人物，正如胡說，也曾富貴過、奢侈過，也曾貧困過、煎熬過，這或許就是豐富的生命體驗(yàn)。胡雪巖讀后感6一，不論是經(jīng)商，從政還是治學(xué)等，首先得有自己的目標(biāo)，沒有目標(biāo)就像沒有舵的船，兔子與狐貍的故事大都聽過，狐貍跑得比兔子快，但是之所以大部分兔子能躲過狐貍，是因?yàn)橥米訉?duì)于狐貍來說，只是狐貍的一頓晚餐，但是對(duì)于兔子而言，如果不拼命跑，就會(huì)失去生命。研究表明，有明確的目標(biāo)，可行的具體計(jì)劃以及強(qiáng)的執(zhí)行力，才能成為一些領(lǐng)域的大佬。對(duì)于沒有目標(biāo)的人來說，大部分人到了老去需要靠別人救濟(jì)。二，要持之以恒地做事，在太平天國戰(zhàn)亂時(shí)期，有一個(gè)打更的人得到了胡雪巖的賞識(shí)，并被胡雪巖所任用。胡雪巖是看中了哪一點(diǎn)了？答案就是盡管在戰(zhàn)亂的年代，居民流離失所，百姓痛苦不堪，隨時(shí)都有生命的危險(xiǎn)，但是打更的這個(gè)人卻一直在堅(jiān)持打更，持之以恒。用“任你東西南北風(fēng)，咬定青山不放松?！边@句詩來形容再合適不過了。三，要有遠(yuǎn)大的志向，毛澤東有“欲與天公試比高”的“統(tǒng)帥”胸懷。所以最終成為了一代偉人。要有“虎豹之子未成王，而有食牛之氣。”辛棄疾有“氣吞萬里如虎”的遠(yuǎn)大志向?！坝鸩降娜松F立志?！彼?，要沉得住氣，老子所言，“氣，乃神也。氣定，則心定，心定則事圓?！蔽?，一個(gè)人要自信，拿破侖之所以成功，是因?yàn)樗驹诔晒?。那么，?，做好沖在前面的思想準(zhǔn)備，平常上課聽講座啥的都坐前排比較好。2，養(yǎng)成盯住對(duì)方眼睛的習(xí)慣，這樣可以向?qū)Ψ奖砻髂闼v的我懂，我們的交談是平等的，我將贏得你的尊重。3，走路速度提高百分之十，這樣可以給咱這么一種感覺——我想快點(diǎn)到達(dá)目的地，并且我能夠在十五分鐘之內(nèi)把要做的事做好。4，主動(dòng)和別人說話，多交流，在真正遇到伯樂的時(shí)候，可以更好的抓住機(jī)會(huì)。5，不要閉門獨(dú)思。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作的力量很重要，君子和而不同，就像《覺醒年代》里陳獨(dú)秀先生，李大釗先生，毛澤東先生等他們一樣，都是通過融入大集體，不斷的交流，實(shí)踐，然后不斷地得到新的思想，先是陳獨(dú)秀先生的二十年不過問政治，然后經(jīng)過一些事件后，與大釗先生他們進(jìn)行思想碰撞，然后拋棄了這個(gè)二十年不過問政治，轉(zhuǎn)向政治。澤東剛開始傾向于無政府主義，但是在李大釗先生對(duì)澤東推薦俄國十月革命和馬克思主義后，澤東毅然轉(zhuǎn)向研究馬克思主義……所以，一定不要閉門造車。6，默念經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的諺語增強(qiáng)自信心。7，要放聲大笑，不要笑而不露。胡雪巖讀后感7提到胡雪巖我并不陌生，前些年看過《胡雪巖》電視劇，也聽過《百家講壇》對(duì)胡雪巖的評(píng)述。所以對(duì)這位轟轟烈烈，傳奇一生的富商巨賈頗有了解。今年春節(jié)期間我又拜讀了《胡雪巖經(jīng)商的智慧》一書，更使我豐富了知識(shí)，增長了見識(shí)。如果說中國歷史是一條長河，那歷史中的人物、事件就是河中的水滴，它展現(xiàn)給人的多是一種宏觀的群像風(fēng)格。而我從這本書中看到的是長河中的那些閃閃發(fā)光的水滴，它就是被放大鏡放大了的。使我比較清楚地知道了正史上沒有提及的細(xì)節(jié)：像漕幫的歷史演義，王有齡的發(fā)跡史，陶朱公就是范蠡，他不僅僅著名的政治家、軍事家，還是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。被后人尊稱為“商圣”，乃中國儒商之鼻祖。我還知道秦檜還是一個(gè)大書法家，別看他在歷史上臭名昭著，但其人書法寫的是“杠杠”的，那真是超過顏真卿，不讓柳公權(quán)。那字寫的是漂亮、帥氣。我們電腦打字用的宋體字就是秦檜研究出來的瞧，這就是讀書的魅力只要你讀，就有收獲。在這本書中，當(dāng)我讀到洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的開啟者就是胡雪巖時(shí)，我心中油然起敬，不禁豎起了大拇指。縱觀胡雪巖的一生，他的品德、誠信、勤奮、忠義讓我敬佩；、愛民更讓令我敬仰。為了抵御外敵入侵，捍我國土，揚(yáng)我國威，胡雪巖搞起洋務(wù)運(yùn)動(dòng)。也為收復(fù)失地新疆，立下了汗馬功勞。為了抵抗外國商人在中國的經(jīng)濟(jì)壟斷，他利用其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，囤積大量的絲繭，跟洋人斗，這是百年之后我們這一代中國人也難以做到的。他真的很有民族氣節(jié)，他絕對(duì)算得上是一位英雄的民族資本家！所以，我個(gè)人覺得在胡雪巖身上我們應(yīng)該學(xué)的是他那種社會(huì)責(zé)任感。自古以來，商人總是為利而奔波，于是整日里算盡機(jī)關(guān)，極盡投機(jī)經(jīng)營之事，而社會(huì)責(zé)任則被拋到九霄云外。中國傳統(tǒng)從骨子里看不起商人，這也許是重要的原因之一。胡雪巖則不同，他也攻于心計(jì)，善于投機(jī)，但他同時(shí)也心憂天下，“上憂國，下憂民”雖處江湖之遠(yuǎn)，但沒忘記廟堂之憂。他上?；I梁救濟(jì)杭州，舉辦義渡，開設(shè)當(dāng)鋪等，為國家省了多少物力、財(cái)力啊！再拿開藥店來說，在亂世之中，一時(shí)并無利可圖，開門就意味著賠錢，可胡雪巖還是開了，事實(shí)證明，他把藥業(yè)看做普度眾生的事業(yè)了。所以一代一代的經(jīng)營者把他那種愛國、愛民的精神流傳下來了。胡雪巖獨(dú)特的經(jīng)營理念，使他一生基業(yè)的胡慶余堂口碑歷經(jīng)百年，長盛不衰。讀了這本書，我還悟出了一個(gè)道理。胡慶余堂為什么有口皆碑，這是胡雪巖的經(jīng)營理念之一顧客就是上帝發(fā)揮了巨大的作用。在胡慶余堂，在胡慶余堂胡雪巖確實(shí)讓人們感受到了“上帝”的待遇。這也讓我想起了一件事。我們學(xué)校甬道的愛心石上有一行字：愛學(xué)生就讓學(xué)生感受到愛。每次走過，心中總默念，邊走邊思索。天天如此，感覺常常，但隨著時(shí)間的推移，突然有一天，我恍然大悟：我也教過了很多孩子，我也很愛他們，奔著“一切為了孩子”成績不好的還給他們吃小灶，有壞毛病的及時(shí)配合家長管教，但畢業(yè)之后和我聯(lián)系的孩子不多，我總認(rèn)為孩子不懂事，但現(xiàn)在我知道了，我愛孩子們，但因?yàn)樯履膫€(gè)孩子落后，心情急切，我的言行都很嚴(yán)厲，孩子們對(duì)我是望而生畏?。∧且豢桃还蓚杏可闲念^，我悲哀我愛他們，但沒有讓他們感受到我的愛。也是從那一刻，我也下定決心，我要努力地一點(diǎn)一點(diǎn)地改變自己。我要潤物細(xì)無聲，讓孩子們悄悄地感受到我對(duì)他們深深的、濃濃的愛