衢州市政府問(wèn)卷(編輯修改稿)
2024-10-25 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)推廣（3）職業(yè)需求單位合作推廣（5）開(kāi)發(fā)商和代理商、營(yíng)銷商人脈推廣 （1）優(yōu)勢(shì)（2）劣勢(shì)（3）機(jī)會(huì)（4）威脅（注意滿足隨時(shí)跟蹤簽單）（1）售樓部銷售（2）外出業(yè)務(wù)推廣策劃（3）電話營(yíng)銷策劃（4）職業(yè)需求單位合作銷售策劃（5）活動(dòng)營(yíng)銷策劃（6）組織看盤和體驗(yàn)營(yíng)銷策劃（1）衢州市經(jīng)濟(jì)總況衢州是浙江省西部一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，近幾年發(fā)展迅猛，“山海合作”的經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目使衢州的經(jīng)濟(jì)邁入高速發(fā)展行列，尤其是工商業(yè)的大力引進(jìn)，為衢州的發(fā)展前景開(kāi)辟了良好的道路和基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，衢州是浙江一個(gè)高速發(fā)展?jié)摿薮蟮那钒l(fā)達(dá)城市。（2）衢州地域性特色調(diào)查古城衢州，坐落在錢塘江上游源頭，金華衢州盆地西端，東臨杭州，西接江西，南連福建，北靠安徽，是閩浙贛皖四省交匯的中心樞紐，浙江生態(tài)市，國(guó)家歷史文化名城，國(guó)家化學(xué)工業(yè)基地。也是一座有一千八百年歷史的江南重鎮(zhèn)，素有“川陸所會(huì)，四省通衢”之稱，是歷代兵家必爭(zhēng)重鎮(zhèn)。衢州古城建筑和蘇州園林齊名，有“盆景古鎮(zhèn)”之稱，1994年衢城被國(guó)務(wù)院命名為國(guó)家級(jí)歷史文化名城。衢州地處錢塘江上流，生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好。這里的自來(lái)水水質(zhì)達(dá)國(guó)家一級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，甘洌清甜?！板X江源頭水，開(kāi)化龍頂茶”。衢州交通相當(dāng)發(fā)達(dá)，優(yōu)越的高速公路、鐵路網(wǎng)和航空線路直達(dá)覆蓋全國(guó)。衢州是杭金衢高速、黃衢南高速、杭新景高速、龍麗溫高速等的必經(jīng)大站，也是連接閩浙贛皖各省和北上廣鐵路的核心要道，更是聯(lián)通北京、南京、廣州、深圳、廈門、上海、?？诟鞔蠛骄€的重要站點(diǎn)，交通極為便利。（3）衢州現(xiàn)有樓盤新盤和二手房?jī)r(jià)格以及供需方向調(diào)查衢州市內(nèi)新盤價(jià)格大多在7000~10000元/平米，二手房?jī)r(jià)格大多在6000~8000元/平米左右。衢州在今年房地產(chǎn)深度調(diào)控的大環(huán)境下影響較強(qiáng)烈，房地產(chǎn)成交量極度銳減。衢州居住商品房行情低迷，商鋪寫字樓銷售稍好，工業(yè)廠房出租轉(zhuǎn)讓和售賣行情良好。衢州需求大量高品質(zhì)小戶型房型，要求總價(jià)較低、戶型較小、質(zhì)量較好。目前市場(chǎng)供應(yīng)量極少，需求極大。衢州現(xiàn)有小戶型房大約 處，大約 套，單身公寓 處，大約 套。（4）衢州房地產(chǎn)消費(fèi)人群和產(chǎn)業(yè)鏈比值調(diào)查（包含衢州物價(jià)和經(jīng)濟(jì)收入值的大致調(diào)查）衢州原房地產(chǎn)消費(fèi)人群以當(dāng)?shù)鼐用瘛傂孕枨蟮亩ň诱?、招商引進(jìn)的企業(yè)商家和部分高收入人群為主。衢州原經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)為主，地方旅游業(yè)為輔；在“山海合作”開(kāi)展后，政府招商引資和經(jīng)濟(jì)建設(shè)力度加大，新興的工商業(yè)發(fā)展迅猛，高新科技和純商業(yè)發(fā)展更是異常迅猛，并由此產(chǎn)生和吸引了大批的外來(lái)人口。（5）銷售樓盤地段、價(jià)格、性能、質(zhì)量、類型需求供給等的綜合調(diào)查（6）對(duì)客戶群需求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)能力調(diào)查衢州的低端人群月薪大約為1000~2000元；普通白領(lǐng)和政府普通工作人員月薪大約為2000~3500元不等；普通高級(jí)人才年薪基本10萬(wàn)元起，大多在18~25萬(wàn)左右。衢州消費(fèi)水平較低，出租車起步價(jià)三元/兩公里，快餐飲食一般在十元以下。衢州房屋租賃價(jià)格較高，基本于杭州等地齊平。衢州的外來(lái)人才和外來(lái)商戶收入正常，除房租外開(kāi)支極小，有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)需求購(gòu)買小戶型房產(chǎn)，最好是單身公寓。，另有流動(dòng)性外來(lái)人口不足百萬(wàn)。外來(lái)人口中大約有5%是有需求和能力購(gòu)買單身公寓和小戶型的單身工作白領(lǐng)和投資人。衢州工作的外來(lái)商人和工商業(yè)投資者在衢州創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，一般在多地均有產(chǎn)業(yè)，有對(duì)臨時(shí)居住的高檔小戶型需求強(qiáng)烈；近幾年衢州經(jīng)濟(jì)加速的過(guò)程中誕生了大量的外來(lái)高級(jí)人才，這部分人經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，對(duì)單身公寓的需求迫切。而衢州的小戶型房產(chǎn)，尤其是高檔單身公寓極度稀少，造成了嚴(yán)重的需大于供，也展現(xiàn)出極大的商機(jī)。衢州市有衢州學(xué)院（三本）和衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院（四批）兩所大型高校，校園周邊商業(yè)化程度不高購(gòu)物生活不是很方便，但是交通很方便。（1）優(yōu)勢(shì)衢州的地理位置極佳，交通發(fā)達(dá)，是固有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。衢州的地理環(huán)境極佳，水質(zhì)優(yōu)異，土特產(chǎn)豐富，物價(jià)不高，適宜居住和生活。衢州限購(gòu)可能極小，宏觀政策趨向于鼓勵(lì)投資和創(chuàng)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)較少受到調(diào)控打壓。（2）劣勢(shì)衢州屬于經(jīng)濟(jì)大省浙江省中的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀還是不發(fā)達(dá)，高端人群和經(jīng)濟(jì)實(shí)力仍然有限，有購(gòu)買能力的客戶群范圍狹窄，再加上樓盤價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。衢州城區(qū)范圍不大，在地理上發(fā)展受限；衢州下屬各大縣市多為山區(qū)，主干交通發(fā)達(dá)支路交通欠佳，農(nóng)副產(chǎn)品和旅游業(yè)發(fā)展受阻。兩點(diǎn)綜合降低了衢州的人氣和房地產(chǎn)投資熱度。地處商業(yè)區(qū)，周圍
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