【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行的。我公司擁有豐富的大型活動(dòng)策劃和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，更有執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)大的攝影攝像團(tuán)隊(duì)和舞美搭建團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)的效果一定給您最強(qiáng)的震撼力和意想不到的滿意度。您的活動(dòng)交給我們，我們會(huì)為您提供最優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，從策劃到執(zhí)行都會(huì)以最專業(yè)的技術(shù)為您打造一場難忘的“盛宴”！期待與您的合作，讓我們共創(chuàng)雙贏！本文轉(zhuǎn)自明陽天下會(huì)議公司，轉(zhuǎn)載請注明出處第三篇：旅游策劃大學(xué)生畢業(yè)旅游營銷策劃方案策劃小組：完成時(shí)間：適用時(shí)間：—畢業(yè)之旅，留下的足跡2班第六小組 2012/10/10 2012/1/1《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》旅游項(xiàng)目創(chuàng)意策劃方案前言《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》以“大學(xué)生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題的旅游策劃是集旅游、廣告、教育、科技與文化交流和民族風(fēng)情開發(fā)為一體的，讓更多當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識民族文化，感受韶關(guān)民族風(fēng)情。創(chuàng)意依據(jù)。根據(jù)廣東省韶關(guān)市旅游業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路和綜合情況調(diào)查；以完善韶關(guān)市旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)核心競爭能力為目的；以滿足當(dāng)代大學(xué)生，即大學(xué)生群體需求為宗旨；在綜合分析韶關(guān)市內(nèi)外的旅游地區(qū)新的創(chuàng)意、新的市場、新的吸引力，為了適應(yīng)大學(xué)生群體“享樂、前衛(wèi)、個(gè)性化強(qiáng)”的消費(fèi)特征，抓住“超級消費(fèi)市場”的機(jī)會(huì)；經(jīng)過大量的創(chuàng)新研究工作，形成了《韶關(guān)必背瑤兩天一夜游》的創(chuàng)意方案?？刹僮餍詥栴}（一）經(jīng)濟(jì)效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》項(xiàng)目，是以大學(xué)畢業(yè)生群體為主要目標(biāo)客源，是以適應(yīng)學(xué)生群體的消費(fèi)特征而選擇的文化主題，是通過學(xué)生對畢業(yè)旅行需求功能的最佳組合而形成核心競爭能力，是以民族、文化和市場創(chuàng)新的方法來促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展，是構(gòu)建學(xué)生群體旅游的先領(lǐng)域，是能抓住“超級消費(fèi)市場”機(jī)會(huì)和獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的旅游項(xiàng)目。(二)社會(huì)效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》——“大學(xué)生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題項(xiàng)目，最突出的特點(diǎn)就是學(xué)生群體社會(huì)效益巨大，除了與其他大型旅游主題畢業(yè)旅行相同的特點(diǎn)之外，還有非常鮮明的獨(dú)有的特點(diǎn)，就是留給人類歡樂的財(cái)富。當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況宏觀環(huán)境分析：目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費(fèi)群體,其蘊(yùn)涵的巨大商機(jī),也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“學(xué)程旅游網(wǎng)2010中國大學(xué)旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學(xué)生旅游的規(guī)模正在不斷的擴(kuò)大，大學(xué)生對個(gè)性化旅游的需求正在不斷增加，同時(shí)大學(xué)生群體在性價(jià)比、時(shí)尚性、交通便利等方面的要求也比較高。畢業(yè)旅游作為大學(xué)時(shí)代的最重要的一次集體旅游，已經(jīng)越來越受重視。對于即將畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，別離前的告別儀式是極其重要的，畢業(yè)典禮、畢業(yè)聚餐、畢業(yè)旅游，是大家畢業(yè)告別儀式的三部曲。用畢業(yè)旅游來放松前段時(shí)間的壓力，用眾多旅游途中的照片來紀(jì)念大學(xué)友情，用旅途中的難忘的最后快樂時(shí)光來作分別，已成為時(shí)下最傷感、最流行的一道畢業(yè)風(fēng)景。行業(yè)分析：旅游資源最豐富、最集中、品味最高的地區(qū)。以世界地質(zhì)公園丹霞山、禪宗祖庭南華寺為代表的旅游景區(qū)群，都是非常獨(dú)特的。主要旅游景點(diǎn)有：世界地質(zhì)公園、國家四A級風(fēng)景名勝區(qū)丹霞山；佛教圣地、禪宗祖庭南華寺；“馬壩人”遺址和石峽文化遺址；南雄恐龍化石古生物圈、梅關(guān)古道、珠璣古巷；樂昌金雞嶺、九瀧十八灘漂流、古佛巖；南嶺、小坑、韶關(guān)國家森林公園；乳源必背瑤寨、大峽谷、南水湖和通天籮地下森林等。旅游景區(qū)基本上覆蓋了文化、宗教、民俗、生態(tài)等各方面，形成了較為完善的觀光體系。企業(yè)自身及營銷狀況分析：我們定位的旅游景點(diǎn)是《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》，迎合大學(xué)生向往名族文化景點(diǎn)的勢頭，不僅如此，我們主要的目標(biāo)項(xiàng)目是在旅游過程中所舉行的活動(dòng)策劃，是根據(jù)大學(xué)生所喜歡的活動(dòng)項(xiàng)目而展開的，大學(xué)生可以根據(jù)自己的要求提出活動(dòng)的內(nèi)容，而我們會(huì)根據(jù)所提出來的活動(dòng)，進(jìn)行節(jié)目的編排與穿插，然后匯總成一個(gè)總的活動(dòng)項(xiàng)目，這樣的旅游產(chǎn)品、旅游線路的活動(dòng)內(nèi)容可以適應(yīng)大學(xué)生的內(nèi)在需求。一、優(yōu)勢1）服務(wù)的組合優(yōu)化服務(wù)是旅行社品牌的真正內(nèi)涵，像歡樂旅行社完全可以靈活地搭配游覽、餐飲、住宿、導(dǎo)游服務(wù)等內(nèi)容，針對屬于自身的專業(yè)化細(xì)分市場從而實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。2）價(jià)格優(yōu)惠適合學(xué)生群體因?yàn)榫€路是專為準(zhǔn)畢業(yè)生而設(shè)定的，在保證質(zhì)量的同時(shí)用比較節(jié)省的方法來進(jìn)行3）經(jīng)營機(jī)制靈活歡樂旅行社的規(guī)模較小，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，制度機(jī)動(dòng)靈活，能夠避免繁雜的組織程序，快速簡單地處理業(yè)務(wù)，做到隨機(jī)應(yīng)變，提高工作效率。4）管理成本低我們的核心成員都是同學(xué)，是利益的共同體。主要實(shí)行業(yè)務(wù)提成和利潤分成。固定的職員較少，管理模式比較簡單、最大限度地降低了管理成本。二、劣勢1）促銷發(fā)力，效果甚微歡樂旅行社資金不足，不可能像大型的旅行社那樣，在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)或者其他方式進(jìn)行廣泛深入的宣傳。只能靠人力宣傳所以受眾面比較小而且效果甚微。2）專業(yè)性人才不足由于我們并非旅游專業(yè)的學(xué)生，對于實(shí)際操作的工作并不了解。只有市場營銷的知識，而且并沒有經(jīng)驗(yàn)。沒有熟練的業(yè)務(wù)知識和規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。3）缺乏誠信公司規(guī)模小，發(fā)布的廣告服務(wù)信息含糊不確定，而且旅游者詢問的答復(fù)不明確等。4）經(jīng)營理念不熟，惡性競爭，導(dǎo)致市場無序歡樂旅行社的人力、物力、財(cái)力都很有限，沒有熟練的業(yè)務(wù)知識和規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，在這種市場情況下，惡性削價(jià)競爭則成了主要促銷手段，片面地實(shí)行以短期利潤最大化為目的，導(dǎo)致在整個(gè)操作過程中諸如克扣游客餐標(biāo)，降低住宿標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)問題。行業(yè)競爭分析：國內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，大同小異。機(jī)會(huì)每條線路各間旅行社的都差不多。團(tuán)體觀光型產(chǎn)品為主，無高科技含量，沒有獨(dú)具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，而管理經(jīng)驗(yàn)和員工素質(zhì)也有待提高，沒有絕對優(yōu)勢。韶關(guān)市內(nèi)旅行社有很多，各大高校內(nèi)也有在校學(xué)生組織的旅游協(xié)會(huì)分割有限的消費(fèi)市場，而隨著市場的不斷開發(fā)，將會(huì)有越來越多周邊的城市如清遠(yuǎn)的旅行社也想來韶關(guān)市場分一杯羹。當(dāng)本土旅游業(yè)的市場占領(lǐng)率到一定程度無法發(fā)展時(shí)，那么發(fā)展目標(biāo)就會(huì)轉(zhuǎn)移到周邊的城市，款且清遠(yuǎn)并沒有高校，這就造成區(qū)域