-創(chuàng)業(yè)設(shè)計培訓(xùn)-教你做生意(編輯修改稿)
2024-10-25 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系 生意對人的了解、理解和關(guān)心 向顧客出售的不是產(chǎn)品，而是利益、功能和情感 生意是對社會的回報 生意有自身道德規(guī)范 2 .生意的內(nèi)在支撐,?,初涉商海（第五章）,什么是買賣？ 生意計劃,?,什么是買賣？,買賣就是在促進你的生意的每一部分，買賣與影響你生意的任何事情都有直接的關(guān)系。買賣就是關(guān)系。 買賣活動 市場調(diào)查 產(chǎn)品開發(fā) 確定價格 確定銷路 廣告與改進 銷售管理 生產(chǎn)與后勤 顧客的需求在不斷地變化,?,生意計劃,調(diào)查和研究 計劃和戰(zhàn)略 實施項目 控制與監(jiān)督 法律和倫理問題（遵紀守法）,?,第一步：調(diào)查與研究,現(xiàn)有產(chǎn)品 競爭 市場份額 政治、經(jīng)濟、技術(shù) 機會,?,第二步：計劃與戰(zhàn)略,目標市場 顧客需要 銷售量 市場、產(chǎn)品、價格、人員、銷售過程 改進提高,?,第三步：實施項目,做什么？ 誰來做？ 什么時候做？ 怎樣做？ 花費 裝備和培訓(xùn),?,第四步：監(jiān)督與控制,?,第五步：法律和倫理問題,?,專題一：資金管理（第六章）,1.錢（資金） 投入——產(chǎn)出（循環(huán)周轉(zhuǎn)）、錢生錢 管錢：資本金（投入永久的資金，個人、合伙、公司不同形式在法律上有規(guī)定）；負債（借別人的資金，規(guī)定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來源的資金） 2.財務(wù)計劃 對未來的預(yù)測提供依據(jù)；考核的標準，控制的基礎(chǔ)。 包括銷售收入計劃、成本費用計劃、現(xiàn)金收支計劃 3 .財務(wù)記錄 記錄要準確、及時。簿記中最重要的是現(xiàn)金帳和總帳。 會計憑證（原始憑證、記帳憑證） 按時記錄現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳 4.財務(wù)控制 銷售收入控制、費用控制、自然消耗控制等,?,專題二：謀劃發(fā)展（第七章）,組織 靜態(tài)上，結(jié)構(gòu)（框架）；動態(tài)上，把人組合在一起，有效地組織。 形成團隊。 從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機構(gòu)、確立相互間職責和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。結(jié)構(gòu)支撐著組織去實現(xiàn)組織的總體目標。 從人員上，內(nèi)部、外部、內(nèi)處協(xié)調(diào)。 組織原則 領(lǐng)導(dǎo)者：真誠奉獻的領(lǐng)導(dǎo)人。“能為人下人方為人上人”、“公仆的態(tài)度” 授權(quán)。責權(quán)利統(tǒng)一。形成組織結(jié)構(gòu)，不準確性越級指揮，但可越級檢查。下級不可越級請求工作，但可以反映情況。授權(quán)的基礎(chǔ)。見圖示。 交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統(tǒng)一思想。 實踐中的原則 建立起學(xué)習型組織，為組織的發(fā)展擴大空間。 組織的變化和發(fā)展。知識網(wǎng)絡(luò)的建立。 對組織的評價。自我認識、組織領(lǐng)導(dǎo)的自我評價和時間有效性。,?,授權(quán)的基礎(chǔ),授權(quán)的基礎(chǔ)：以責任為中心。,總經(jīng)理,部門經(jīng)理,協(xié)調(diào)人員,一線經(jīng)理,一線工人,環(huán) 境,說明如下：,?,說明：,時間眼光。不同層次具胡不同時間眼光。但規(guī)范報告和反饋是必要的。不同層次有不同的責任。 組織結(jié)構(gòu)。公仆領(lǐng)導(dǎo)
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