【文章內(nèi)容簡介】 與分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃 團隊 作，負責(zé)與外部各個企業(yè)進行溝及管 理；兩人負責(zé)公司的人事調(diào) 通，確保公司的正常運營 動，相關(guān)人員的工資定價 財務(wù)部： 負責(zé)公司日常的賬務(wù)，做預(yù)算以及對其他公司賬目做調(diào)查和估計 在校期間，我們五個都分別在各個部門擔(dān)任過職務(wù)，也有過打工閱歷，成績都很不錯。我們五個部門經(jīng)理，關(guān)系都很不錯，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經(jīng)多次合作一起在工人體育場館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會取得成果的。/ 28 11公司作為國家經(jīng)濟中的基本單位，有各自獨自的企業(yè)文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設(shè)和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內(nèi)建，員工的男女比例，年齡搭配，學(xué)歷分層。對員工的篩選和日?？己艘欢ㄒ龅轿?。建立明確合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。產(chǎn)品研究與開發(fā)及其運行 基礎(chǔ)產(chǎn)品 機器系統(tǒng)：機身外形類似于維絡(luò)城，又在內(nèi)部安裝一個微型打印機（隨時各種查詢及夠買結(jié)果，便捷、省時）和POS機。即在原有查詢機對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網(wǎng)站，以及一些大型的團購網(wǎng)站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術(shù) l觸 摸屏相關(guān)技術(shù) l與 票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng) / 28 12l圖像信號的采集及處理l付賬及出票 可行性： l觸摸屏產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套軟件成熟，技術(shù)實現(xiàn)簡單 l與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫相連及付賬出票功能，市面上有類似產(chǎn)品，如地鐵售票機等，類似移植，技術(shù)上實現(xiàn)較為簡單 l 圖像信號處理需要設(shè)計相應(yīng)程序算法，并設(shè)計相應(yīng)處理芯片，實現(xiàn)較為困難，但也有很多基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的語音信號處理系統(tǒng)的相關(guān)研究和資料，相信是可以實現(xiàn)的，而重點在于優(yōu)化 基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像處理系統(tǒng)主要包括以下部分 1． 信號采集數(shù)字化處理 2． 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊沿檢測篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區(qū)域中觸摸點(X,Y)的物理位置轉(zhuǎn)換為代表X坐標和Y坐標的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產(chǎn)生屏幕偏置電壓，同時讀回觸摸點的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13的結(jié)構(gòu)，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導(dǎo)電性和透明性。當觸摸操作時，薄膜下層的ITO會接觸到玻璃上層的ITO，經(jīng)由感應(yīng)器傳出相應(yīng)的電信號，經(jīng)過轉(zhuǎn)換電路送到處理器，通過運算轉(zhuǎn)化為屏幕上的X、Y值，而完成點選的動作，并呈現(xiàn)在屏幕上。原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個阻性層和一個導(dǎo)電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進行按壓)足夠大時，頂層與底層之間會產(chǎn)生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產(chǎn)生代表X坐標和Y坐標的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個電阻進行串聯(lián)來實現(xiàn)的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個電阻連接點處的電壓測量值與下面那個電阻的阻值成正比。為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測量一個坐標，需要對一個阻性層進行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時，將未偏置的那一層連接到一個ADC的高阻抗輸入端。當觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發(fā)生接觸時，電阻性表面被分隔為兩個電阻。它們的阻值與觸摸點到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點與接地邊之間的電阻 / 28 14相當于分壓器中下面的那個電阻。因此，在未偏置層上測得的電壓與觸摸點到接地邊之間的距離成正比。公司運營模式：任何顧客都可以在本機器上免費打印電子優(yōu)惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費50元，持卡的顧客就可以在本機器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費時需要網(wǎng)上給便卡事先充值。除了二維碼 以外，我們我們還會配合使用手機唯一驗證碼進行防偽。為了回報廣大消費者，持卡人年終會得到一定量的電子優(yōu)惠券。操作流程： 搜索目標 顧客通過觸屏使機器進確認欲購票時間地點等確認 入工作狀態(tài) 詳細信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認 【注：本公司有免費服務(wù)熱線電話可咨詢】 以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時間段，機器便會自動出現(xiàn)該影院指定時間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們再選擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。/ 28 15 : 盡可能擴大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質(zhì)量,讓生活更加便捷、舒心。：由于我們做類似于中介的服務(wù)項目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里 對各類娛樂票務(wù)有需求、又對電子商品不抵觸的人群 行業(yè)及市場情況一、市場分析 就電影產(chǎn)業(yè)來說，中國電影產(chǎn)業(yè)目前的狀況是發(fā)展迅猛飛速，同時中國電影市場擁有世界最大規(guī)模的潛在電影市場，正是前景一片大好。電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時便暴露了影院的一些問題。長時間的排隊購票，影院購票服務(wù)的不健全，以及高票價，這些都成為了阻礙中國電影市場進一步開發(fā)的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個電影業(yè)當務(wù)之急。隨著市場的逐漸成熟、電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起以及網(wǎng)上支付等第三方支付平臺的普及，互聯(lián)網(wǎng)售票市場潛力巨大。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務(wù)的諸多問題。而娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機則實現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16再看現(xiàn)如今電影市場影票售票的行業(yè)。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規(guī)模預(yù)計為票房的~2040%，同時，從實際數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴展觀影用戶群、并提供增值服務(wù)的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機的市場潛力。同時,伴隨著維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動媒體的成功。因此二者的結(jié)合體——娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機擁有巨大的市場潛力。二、競爭分析 競爭者一：影院柜臺售票。相比于影院柜臺售票，我們的優(yōu)勢非常鮮明且具有競爭力。影院的柜臺售票是人工售票方式，消費者需要排隊購買，而遇到人流量大的時候便會遭遇排長隊，等候時間長的困難。而我們的售票機則是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購票，且當場出票，這樣減少了排隊的苦惱，更加方便、快捷。競爭者二：電影票網(wǎng)購（團購）相比于電影票網(wǎng)購，在價錢方面由于我們與影院保持一致，暫時沒有更多的優(yōu)惠，所以處于劣勢。但是，我們的優(yōu)勢在于，我們可以直接選擇想看的電影、場次、以及座位，并且當場打印出電影票，這 / 28 17樣就省去了拿著手機二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優(yōu)勢。競爭者三：維絡(luò)城 維絡(luò)城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因為有了維絡(luò)城作為先例，使廣大消費者已經(jīng)對落地式互聯(lián)網(wǎng)傳媒消費模式有了認識與了解，因此，我們便不需更多的對于我們“落地式”機器的更多的宣傳。維絡(luò)城只是打印優(yōu)惠劵，而我們在儲藏了 商家信息的同時，更加加入了直接刷卡消費、打印出票的功能，直接帶動了消費。綜上，我們通過對于市場以及競爭者的分析，總結(jié)出娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機潛力巨大。營銷策略 要想擴大產(chǎn)品市場份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機特色及好處的信息大量傳遞給目標消費者，獲得廣大消費者的初步認可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為，增加公司盈利。/ 28 18： 我們將商家地標活動放在機器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費者能一眼看到。消費者點開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）與Mtime時光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機可售電影票這一特色。（2）在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博等有影響力的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳。例如人人網(wǎng)上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關(guān)鍵詞來找到潛在的消費者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費者眼球，在提供幫助的同時，也宣傳了我們自己的產(chǎn)品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發(fā)廣告，應(yīng)先與其互動，免費提供有價值的信息及優(yōu)惠，取得消費者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產(chǎn)品內(nèi)容、形式、特色、優(yōu)惠手段以及相關(guān)資訊，掌握大量有效的目標客戶群體的郵件庫資源，進行點對點的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實體機宣傳海報。實體宣傳：自助購票機本身就可以引起路人的好奇，同時在人流量大的商業(yè)區(qū)雇人偶，吸引過路者眼球。創(chuàng)業(yè)初期資金有限，主要采取網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本方式，待初具規(guī)模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進行宣傳。/ 28 19財務(wù)計劃本公司是股份有限公司。公司固定資產(chǎn)購置和注冊資金以及基本 的啟動運營費用要靠投資公司和一些看好這項產(chǎn)業(yè)的合作伙伴投入。公司的營業(yè)收入和營業(yè)成本如下： 結(jié)合維絡(luò)城已經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站的定價標準 【1】本公司收取商家的中介費如下（按照商家對于機點的使用數(shù)量和使用時間來收費的）: ，每年每臺機器1500元（維絡(luò)城的機器每年收到3000 左右），營業(yè)額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 ，并為其打印優(yōu)惠 / 28 20劵的商家，每年每臺1000元