【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定期對(duì)銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，建立一支精干的銷售隊(duì)伍。 12 ① 價(jià)格 多年來(lái)青藏高原所產(chǎn)出的地道中藏藥材產(chǎn)品市場(chǎng)行情相對(duì)比較確定，價(jià)格基本穩(wěn)定。從近 年來(lái)中藏藥材市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面看，加工下降的可能性不大。銷 售價(jià)格在本項(xiàng)目銷售方案中定價(jià)不高，其價(jià)格有上漲的空間。因此，在項(xiàng)目建設(shè)營(yíng)運(yùn)期，只要把產(chǎn)品的銷售放在突出的位置，就可以避免產(chǎn)品價(jià)格對(duì)項(xiàng)目建設(shè)產(chǎn)生大的影響。 ② 質(zhì)量 項(xiàng)目主產(chǎn)品中藏藥材的質(zhì)量是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素，其質(zhì)量的好壞對(duì)項(xiàng)目的效益產(chǎn)生重大的影響。 本項(xiàng)目產(chǎn)品因質(zhì)量高、競(jìng)爭(zhēng)能力較好。采取正確的營(yíng)銷策略，可適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要?？傊?，本項(xiàng)目雖有一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不大。在產(chǎn)品價(jià)格的確定中采取穩(wěn)妥的原則 ，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也不大。 第二章 項(xiàng)目基礎(chǔ) 一、項(xiàng)目區(qū)概況 此次項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于青海省玉樹縣巴塘鄉(xiāng)轄區(qū)的 3 個(gè)自然村。 巴塘鄉(xiāng)是青海省玉樹藏族自治州玉樹縣轄鄉(xiāng)。位于縣境東南部，東北接四川省，東與西藏自治區(qū)毗鄰。距縣府駐地 40 公里。人口 萬(wàn)，以藏族為主，占總?cè)丝诘?%。面積 2108 平方公里。轄上巴塘、鐵力角、下巴塘、相古、岔來(lái)、當(dāng)頭、老葉 7個(gè)牧委會(huì)。通縣鄉(xiāng)公路。 巴塘鄉(xiāng) 地處 玉樹縣 東南部 ，通天河南岸，東北與四川省石渠縣隔河相望，東南與西藏自治區(qū)江達(dá)縣接壤，離州府所在地 28 公里，轄 7 個(gè)行政村， 31個(gè)生產(chǎn)合作社，其中 3個(gè)純牧業(yè)村， 4 個(gè)半農(nóng)牧村，是一個(gè)以牧業(yè)為主的半農(nóng)半牧鄉(xiāng)， 214 國(guó)道穿鄉(xiāng)而過(guò)，玉樹巴塘機(jī)場(chǎng)在巴塘鄉(xiāng)境內(nèi)。全鄉(xiāng)農(nóng)牧民共有 2515 戶， 9092 人，以藏族為主，占總?cè)丝诘?%。地理氣 候條件。境內(nèi)平均海拔 3800 米，年降水量 500 毫米左右，年均氣溫 ℃。全鄉(xiāng)總面積 2108 平方公里，屬通天河小塊農(nóng)業(yè)區(qū)，可利用草場(chǎng)面積 150 萬(wàn)畝， 70%以上為優(yōu)良天然草甸類草場(chǎng)。 二、項(xiàng)目建設(shè)單位基本情況 13 玉樹藏族自治州三江源有限公司： 始創(chuàng)于 1 9 9 8 年，是集藏藥、中藥材、地方土特產(chǎn)品收購(gòu)、加工、生產(chǎn)和銷售為一體的大型集團(tuán)企業(yè)。公司依托三江源地區(qū)得天獨(dú)厚的藥物資源優(yōu)勢(shì)，秉承藏藥、中藥的傳統(tǒng)制藥工藝，自主生產(chǎn)經(jīng)銷名貴野生純天然的冬蟲夏草、鹿茸、藏紅花、紅景天、雪蓮、柴達(dá)木野生枸杞、人參果等地方名貴藥材 ，并且相繼開發(fā)生產(chǎn)了“三江源”牌紅景天沖劑、膠囊、羊胎素膠囊等系列保健食品。 20xx 年公司又根據(jù)中醫(yī)、藏醫(yī)理論，研制生產(chǎn)了蟲草益肺膠囊、蟲草口服液等產(chǎn)品。 本公司視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，以促進(jìn)消費(fèi)者健康為己任。公司實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自產(chǎn)專賣的生產(chǎn)、銷售模式；使每一件產(chǎn)品，從采收加工、生產(chǎn)包裝到最后交到消費(fèi)者手中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的品質(zhì)管理。辛勤耕耘，換來(lái)豐碩成果，“三江源”連年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位”、“青海省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“青海省著名商標(biāo)”等多項(xiàng)殊榮。 目前，公司生產(chǎn)的約四百多個(gè)品種的產(chǎn)品除銷往 全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷港、澳、臺(tái)及日、韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。 青海三江源藥業(yè)有限公司： 2 0 0 5 年 8 月在青海生物園區(qū)購(gòu)置 4 0 畝地，創(chuàng)立了青海三江源藥業(yè)有限公司，公司以國(guó)際生物制藥的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，建立高科技的中藥飲片和保健食品研發(fā)基地，并順利通過(guò)國(guó)家 GMP 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 2 00 6 年 6 月，“三江源”牌冬蟲夏草被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品不僅贏得了榮譽(yù)，也邁進(jìn)了對(duì)保健品要求極高的國(guó)際市場(chǎng)。 本公司與重慶市中藥研究所共同合作共同研究成果；并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建立了良好關(guān)系，得到他們的積極配合；本項(xiàng)目主要負(fù) 責(zé)人與技術(shù)人員多次赴云南、甘肅等地藥材種植基地調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合數(shù)次試種，本項(xiàng)目已在規(guī)?；N植胡黃連等技術(shù)方面取得成功。 重慶市中藥研究院： 是一所歷史悠久、規(guī)模大，學(xué)科配套的中藥專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，全院擁有 50余名高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，擁有國(guó)內(nèi)外多種情報(bào)檢索工具圖書和數(shù)據(jù)庫(kù)，系國(guó)家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥情報(bào)檢索重慶分中心及查新站， 20xx年研究所對(duì)實(shí)驗(yàn)室和科研設(shè)備進(jìn)行了全面的升級(jí)改造更新，擁有國(guó)內(nèi)一流的中藥化學(xué)、中藥藥理和其他研究設(shè)備；太極集團(tuán)博士后科研工作站設(shè)在本院。研究院的生物資源研究室是國(guó)家中醫(yī)藥管理局的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有較強(qiáng)的科研實(shí)力。 14 第三章 項(xiàng)目建設(shè)方案 一、項(xiàng)目總體目標(biāo) 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)，利用玉樹州巴塘鄉(xiāng)的自然資源優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代科技手段發(fā)展中藏藥材種植業(yè)，增加農(nóng)牧民人口收入，推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 二、項(xiàng)目具 體目標(biāo) 建設(shè)年產(chǎn) 100 噸胡黃連栽培基地，可創(chuàng)造就業(yè)崗位 300 個(gè)，帶動(dòng)周邊農(nóng)牧民 500 戶，間接帶動(dòng) 1500 戶，人均增收 700 元。 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式公布的《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》（ 簡(jiǎn)稱 GAP）要求建設(shè) ,建成規(guī)范化、規(guī)模化、符合現(xiàn)代藥材生產(chǎn)要求的 中藏藥材（ 羌活） 生產(chǎn)示范基地。藥材品質(zhì)和栽培地環(huán)境符合 GAP 標(biāo)準(zhǔn)，其農(nóng)藥殘留和重金屬含量低于世界衛(wèi)生組織（ World Health Organization）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（ Food and Agricultural Organization）限定的標(biāo)準(zhǔn)。種植基地建設(shè)必須符合栽培地選擇、種子生產(chǎn)、收獲和處理規(guī)范；播前整地和雜草防除規(guī)范；病蟲害防治和農(nóng)藥施用規(guī)范；播種和田間管理規(guī)范；采收加工、貯藏和運(yùn)輸規(guī)范；原始資料記錄和文檔管理規(guī)范；農(nóng)藥殘留和重金屬含量檢測(cè)規(guī)范。 建設(shè)胡黃連生產(chǎn)基地 20xx 畝，產(chǎn)胡黃連藥材 100 噸，其中種源生產(chǎn)基地 500 畝，年產(chǎn)胡黃連種子 5噸。 ① 購(gòu)置農(nóng)機(jī)具、技術(shù)服務(wù)車、辦公用品等服務(wù)設(shè)備。 ② 農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和初加工設(shè)施建設(shè)。 修建水泥地平藥材晾曬場(chǎng) ㎡ ；改建磚混結(jié)構(gòu)藥材存放庫(kù)房 1000 ㎡ ； 土地整治（包括土地深翻、平整、施肥） 1500 畝 。 ③ 其他 購(gòu)置藥材種子 噸；購(gòu)置有機(jī)肥料 50 噸；科技培訓(xùn) 500 人次。 15 ④ 質(zhì)檢中心 擬建設(shè) 320 平方米生產(chǎn)管理和藥材質(zhì)量檢驗(yàn)中心用房 10間。 、采集、擴(kuò)種與育苗 。 參照《青海省藥品標(biāo)準(zhǔn)》，篩選和采集胡黃連野生種子，在種子、種苗生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)種繁殖。種子采收后要將種子置于陰涼干燥的地方，晾干后脫粒。貯藏條件宜 2～ 4℃干燥貯藏。按照胡黃連藥材的生物學(xué)特性，選地?cái)U(kuò)種和提純。 （ 1）栽培地的選擇： 通過(guò)多年的馴化栽培研究，胡黃連可以選擇在海拔 3 600～4400m 的冷涼山區(qū)種植，最適宜種植海拔范圍為 2 800— 3 000m。栽培地以坡度 10～ 20度、地勢(shì)朝北或東北方向的陰坡或半陰坡為宜。土壤要求土層深厚、通透性良好、疏松肥沃的棕壤土或暗棕壤。凡地 勢(shì)低洼、地下水位高的地方和保水保肥性差的砂土或通透性差的粘土，都不宜栽培。 （ 2）整地 :整地時(shí)生荒地要進(jìn)行三犁三耙，熟地則兩犁兩耙。一般 12 月前進(jìn)行冬耕，在陽(yáng)光下充分暴曬，使土壤風(fēng)化，翌年 2～ 3 月再深翻一次，耕作深度達(dá) 30em 以上。結(jié)合整地每畝施腐熟農(nóng)家肥 20xx～ 3000kg，過(guò)磷酸鈣 30～ 50kg，均勻地施下后翻人土中作基肥。再整細(xì)整平。理廂時(shí)廂面寬 70～ 80cm；溝寬 30 cm，深 20 cm；廂高 20～ 25 cm；廂長(zhǎng) 15～ 20m（可根據(jù)具體地塊確定）。為防雨季積水，要求墑向與地塊坡向一致。撒施基肥 后要深翻土地。 （ 3）種子繁殖 :胡黃連可分春秋兩季播種。一般于秋季 9月采收新種子后隨采隨播。因種子新鮮，發(fā)芽率高，幼苗第二年生長(zhǎng)健壯，生育期長(zhǎng)，產(chǎn)量高。春播以 3 月中、下旬播種為宜，播前將種子放在 600 倍 50%多菌靈中浸泡 30min 進(jìn)行殺菌處理。播前在整好的苗床上鋪撒 5cm 左右的過(guò)細(xì)篩育苗土，澆透水，種子拌少量細(xì)土后均勻撒播，每畝用種量 200g 左右。播種后在苗床上方搭建 50cm 高的拱棚，用塑料薄膜覆蓋，四周用土壓實(shí)。每天噴水 2次，宜早晚進(jìn)行。出苗后注意苗棚通風(fēng)。若陽(yáng)光強(qiáng)度較高，可用 75%的遮蔭網(wǎng)覆蓋在拱棚上。 苗期可追施稀薄人糞水 1～ 2 次，以促幼苗生長(zhǎng)。冬季倒苗后，再蓋一層約 2era 厚的細(xì)碎山基土或堆肥土，既可保溫保濕，又增加來(lái)年地塊肥力。一 16 般春季移栽較好，成活率高，生長(zhǎng)健壯。定植時(shí)選擇 2年或 2 年以上粗壯苗按株行距 20cm 20cm，深 4cm 6cm 栽人，穴內(nèi)蓋土以腐熟廄肥混合細(xì)土蓋上壓實(shí)，種后隨手撥土平廂面。移栽選擇傍晚或陰天進(jìn)行，種植后應(yīng)澆透定根水。 （ 4）分株繁殖： 胡黃連人工栽培后植株一、二級(jí)分支較多且須根較發(fā)達(dá)，一般每株可產(chǎn)生 l2～ 35 分支，采用分株繁殖當(dāng)年就可有少量開花，第 2 年即可采挖。 由于胡黃連種子 繁殖生長(zhǎng)年限較長(zhǎng)，