【文章內(nèi)容簡介】 月*日，殷雪梅老師在一輛狂奔而至的車輛面前，奮不顧身地用身軀護(hù)住路過的學(xué)生，從“虎口”下度奪回了六七位小朋友的生命，而她卻被車輛撞飛25米遠(yuǎn)，最后光榮犧牲。她是江蘇省金壇市城南小學(xué)有近30年教齡的先進(jìn)教育工知作者。生，人人之所欲。死，人人之所畏。但在突然來到的生死抉擇中，人的精神境界卻高下有別。在這迅速作出的選擇背后，是道義無反顧的愛。【用生命鑄就師魂——殷雪梅事跡介紹】殷雪梅是位普通的小學(xué)教師。她用愛心教書育人版，以真情關(guān)愛學(xué)生，更在危急關(guān)頭用生命鑄就了一座不朽的豐碑。追悼會那天，不到20口的金壇城區(qū)，有10前來為她送行。相識的，不相識的，都為她感權(quán)天動地的愛心而熱淚滾滾……第四篇：典型事例第八招：如何科學(xué)評價(jià)經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。其實(shí)經(jīng)銷商在最初選定的時(shí)候就非常關(guān)鍵，應(yīng)該說武穴經(jīng)銷商放棄我們的產(chǎn)品是緣于兩點(diǎn)，一個(gè)是利潤有限，而且經(jīng)銷商精力有限，手里已經(jīng)有達(dá)利園、枝江等品牌，（今年該經(jīng)銷商放棄的產(chǎn)品有五種以上，包括人人家麥片、扭一扭果凍等）。二是從武穴的幾家大超市從九江自采，一直沒有談妥由經(jīng)銷商直接供貨，（原因是多方面的，涉及到超市付款、價(jià)格等）影響銷量。而襄陽在當(dāng)初選定經(jīng)銷商時(shí)可能沒有考慮到經(jīng)銷商老板的實(shí)際情況，（家里幾個(gè)人，意見分歧不一，當(dāng)然關(guān)鍵原因是沒有辦法在短時(shí)間里看到效益）。所以解決的最好辦法當(dāng)然是防患未然，實(shí)際發(fā)生了，我們就要面對，爭取在較短時(shí)間內(nèi)解決問題，不要讓市場空白。因?yàn)槿绻粋€(gè)市場發(fā)生了空白，造成其它產(chǎn)品介入，往往拯救起來就非常麻煩。甚至比開發(fā)一個(gè)新市場更加麻煩。因此在更換經(jīng)銷商時(shí)不要將實(shí)力作為第一要考慮的因素，譬如人員、車輛、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。關(guān)鍵原因就是信心了，或者說對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，忠誠度，對這個(gè)品牌的“愛”。有了信心不夠，現(xiàn)在已經(jīng)完全過了憑熱血打江山的時(shí)代，相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與我們的目標(biāo)市場要是一致的?；蛘哒f要有同類快速食品的配送網(wǎng)絡(luò)和客戶。譬如說超市，學(xué)校，碼頭等。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個(gè)八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡(luò)就完全符合我們的要求，而且關(guān)鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤增長點(diǎn)和品牌來做。第三點(diǎn)就是配合度，這就需要一定的時(shí)間來考察，并不是說一眼可以看得到的，至少到目前為止，武穴經(jīng)銷商的配合度是非常高的。有了以上因素，在簽訂合同時(shí)最重要的一點(diǎn)是務(wù)必處理好所有遺留在前經(jīng)銷商的問題，包括政策兌現(xiàn)，庫存處理，質(zhì)量賠償處理，報(bào)損等。做到樹立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對于新的經(jīng)銷商來說，也是非常重要的一個(gè)印象，可以增加對于廠家的信任。第二招：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)問題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應(yīng)該說和經(jīng)銷商建立良好的個(gè)人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時(shí)可以多一些話題。所以說和經(jīng)銷商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會有意見不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場目前對于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個(gè)別市場費(fèi)用投入上有差別。目前主要存在的一個(gè)問題就是大客戶可以賺錢，而且不費(fèi)力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對于新市場，想在短時(shí)間內(nèi)起量是不現(xiàn)實(shí)的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時(shí)間，拿來一算，就會認(rèn)為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個(gè)非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個(gè)道理，只要堅(jiān)持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時(shí)間的問題了，所以這個(gè)時(shí)候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場運(yùn)作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認(rèn)識第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。初略統(tǒng)計(jì)今年在各縣級市去過的次數(shù)（縣*天*家）估計(jì)達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個(gè)還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個(gè)經(jīng)銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應(yīng)該說品牌在湖北市場是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實(shí)他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個(gè)很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個(gè)來自于湖北監(jiān)利縣的電工，因?yàn)樵谒麄兗亦l(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結(jié)果因?yàn)闂l件實(shí)在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機(jī)，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時(shí)還真碰到一個(gè)熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗(yàn)第五篇：典型事例趙龍虎，男，33歲，小學(xué)文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛人初中文化，無業(yè)，女兒上小學(xué)。他在享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇期間，所在街道勞動保障事務(wù)所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無文化又無技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動保障事務(wù)所通過多方努力將他推薦到“蜀山百幫龍群五金商店”從事送貨工作，后由于商店被拆除，再次失業(yè)。趙龍虎又在街道勞動保障事務(wù)所的幫助下，擺攤賣起了水果，由于時(shí)常虧本，只好結(jié)束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市開展了幫扶“零就業(yè)家庭”、創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動，街道勞動保障事務(wù)所和社居委再次將幫扶趙龍虎重新就業(yè)作為重點(diǎn)工作之一，通過廣泛搜集崗位信息然后層層篩選，介紹他到“車寶汽車美容店”從事洗車工作，每月工資560元，指導(dǎo)他及時(shí)申報(bào)“靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼”，同時(shí)介紹其愛人從事倉庫保管員工作，徹底解決了一家人的生活問題。劉蘇，男，1999年從合肥市電池廠失業(yè)，愛人饒曉梅1998年從安徽拖拉機(jī)廠失業(yè)，有一個(gè)男孩在上高中。失業(yè)后，兩口子由于工作不好找，在家待業(yè)，照顧孩子，生活可以勉強(qiáng)維持。社居委了解情況后，給劉蘇辦理了最低生活保障，把該戶作為“零就業(yè)家庭”進(jìn)行幫扶。該市銅陵路街道五里井社居委工作人員通過幾次上門宣傳再就業(yè)政策，了解到劉蘇有7年駕齡，并掌握一些基本的修車技術(shù)，想找一份在市里運(yùn)輸或幫單位開車的工作。他們先后與百姓緣藥店、三益江海等單位聯(lián)系，為他尋找合適的崗位。在社居委工作人員的努力下，劉蘇現(xiàn)在豐彩裝飾公司開車，收入不錯。愛人饒曉梅考慮到兒子高考在即，想找一份工作時(shí)間正常，離家近，方便照顧家的工作。工作人員推薦她去家得利超市的服務(wù)臺工作，但由于上班時(shí)間很長，本人感到不太適合，沒有成功。2005年3月，街道正好有幾個(gè)公益性崗位名額，工作人員立刻鼓勵她去報(bào)名、應(yīng)聘，饒曉梅現(xiàn)已熱情地服務(wù)在公益性崗位上。通過幫扶，劉蘇一家實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，生活也得到了保障。各轄市區(qū)人力資源和社會保障局、鎮(zhèn)江新區(qū)組織人事部：為進(jìn)一步做好就業(yè)困難人員就業(yè)援助工作，根據(jù)人力資