第一次黨課作業(yè)答案(編輯修改稿)
2024-10-21 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中間商劃分為如下類別：（1）經(jīng)銷商與代理商A．經(jīng)銷商與代理商的概念經(jīng)銷商（merchants）是從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。代理商（agents）是接受生產(chǎn)者或商品提供者委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。B．經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別經(jīng)銷的雙方是一種買賣關(guān)系，代理的雙方是一種委托代理關(guān)系；經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，經(jīng)銷商的收入是買賣差價；而代理商以廠家的名義從事銷售，代理商的收入是傭金。（2）批發(fā)商與零售商A．批發(fā)商批發(fā)商（wholesaling）是指大批量購進(jìn)，并批量售出，在產(chǎn)品購銷過程中獲取批發(fā)商業(yè)利潤的單位或個人。其購進(jìn)對象通常是生產(chǎn)者或其他批發(fā)商；其售出對象多數(shù)為零售商。B．零售商零售商（retailing）是以直接面向最終消費者銷售商品為主，并提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)或個人，是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)和出口。零售商一般按業(yè)態(tài)分類，根據(jù)國標(biāo)（GB/T 18106—2004），零售業(yè)態(tài)總體上分為有店鋪和無店鋪零售。人員推銷的策略有哪些？答：推銷是屬于實踐性的活動，策略比較多而且因人而異：（1）試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對客戶進(jìn)行試探。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。（2）針對性策略，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。（3）誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。企業(yè)市場營銷部門有哪些組織形式？答：企業(yè)市場營銷部門有五種組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品管理型組織、市場管理型組織、產(chǎn)品──市場管理型組織。第三篇：第一次作業(yè)及答案第一次作業(yè)一、單項選擇題1．需求規(guī)律說明（B）。A．藥品的價格上漲會使藥品質(zhì)量提高B．計算機(jī)價格下降導(dǎo)致銷售量增加C．絲綢價格提高，游覽公園的人數(shù)增加D．汽車的價格提高，小汽車的銷售量減少E．羽毛球的價格下降，球拍的銷售量增加2．當(dāng)羽毛球拍的價格下降時，對羽毛球的需求量將（C）。A．減少B．不變D．視具體情況而定E．以上都有可能3．其他條件不變，牛奶價格下降將導(dǎo)致牛奶的（D）。A．需求下降B．需求增加C．需求量下降D．需求量增加E．無法確定4．當(dāng)出租車租金上漲后，對公共汽車服務(wù)的（A）。A．需求增加B．需求量增加C．需求減少D．需求量減少E．無法確定5．以下幾種情況中，（B）項是需求規(guī)律的例外。A．某商品價格上升，另一商品需求量也上升B．某商品價格上升，需求量也上升C．消費者收入增加，對某商品的需求增加 6．消費者偏好改變，對某商品的消費量隨著消費者收入的增加而減少，則該商品是（D）。A．替代品B．互補(bǔ)品C．正常品D．低檔品E．無法確定7．供求規(guī)律說明（D）。A．生產(chǎn)技術(shù)提高會使商品的供給量增加B．政策鼓勵某商品的生產(chǎn)，因而該商品的供給量增加 C．消費者更喜歡某商品，使該商品的價格上升 D．某商品價格上升將導(dǎo)致對該商品的供給量增加 E．以上都對，這種商品的(B)。A．需求曲線將向左移動B．供給曲線向左移動C．供給曲線將向右移動，對農(nóng)產(chǎn)品規(guī)定高于均衡價格的支持價格。政府要維持支持價格，應(yīng)該采取下面的相應(yīng)措施（C）。A．增加對農(nóng)產(chǎn)品的稅收B．實行農(nóng)產(chǎn)品配給制C．收購過剩的農(nóng)產(chǎn)品(A)。A．黑市交易B．大量積壓C．買者買到了希望購買的商品，(B)。A．均衡價格將提高，均衡交易量減少B．均衡價格和均衡交易量都將上升C．均衡價格將下降，均衡交易量將增加 (C)。A．供給和需求相等時的價格B．固定不變的價格C．供給量和需求量相等時的價格 （D）。` (B)。(D)。 ，因此其價格彈性也不變，這種說法（B）。 ，有時不正確 ，需求量從70增加到75，則需求為（A）。
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