【文章內(nèi)容簡介】 利用先期造就的品牌效應，在 5 至 10 年打造成為全市生態(tài)科技農(nóng)業(yè)一線品牌，形成品牌效應，并在全市乃至全省建立穩(wěn)定牢固的市場銷售 網(wǎng)絡。針對不同人群對健康果蔬的需求，創(chuàng)建自己特色的品牌果蔬連鎖超市，如高端的“園 店 戶”（會員）健康果蔬配送超市，平價的自選健康果蔬超市等等，并將這種模式推廣到全國。完善相關產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強以獼猴桃為中心健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。 22 八、財務規(guī)劃 *** 資金籌備 （ 1）大學生 自主創(chuàng)業(yè)自籌資金 （由團隊 4 人共同出資） （ 2）大學生 自主創(chuàng)業(yè) 政策貸款 （ 3）爭取國家、省、市、縣相關項目扶持資金 （ 4）爭取學校的創(chuàng)業(yè)資金 財務計劃 （ 1） 公司注冊 （ 2）公司種植規(guī)劃 ? 公司總體規(guī)劃為： ① 黃心 30 畝（特色黃心，新建種植園） ② 紅心 180 畝（已有種植園） 建設面積 210畝： 黃心 30畝 紅心 180 畝 (3) 公司形象推廣 ① 產(chǎn)品包裝 ② 廣告投入 ③ 銷售渠道拓展 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容 : 其中重點是現(xiàn)金流量表 ,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備 . 流動資金是企業(yè)的生命線 ,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時 ,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制 。 23 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況 ,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果 。 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 ,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回 報率 . 初期公司建設 每年可以吸引和帶動大學生創(chuàng)業(yè)的人數(shù) 35名 ,解決當?shù)乩习傩談展と藬?shù) 20 名 ,獼猴桃種植每畝每年純利潤 1萬左右，觀光的無形和潛在效益是無可估量的 。 九、銷售規(guī)劃 品牌打造 四個“高效” （ 1） 精耕細作， “高效”生產(chǎn)。 （ 2）“ 高效 ” 管理。 （ 3）“高效”銷售。組織團隊，競爭公司禮品、超市、水果連鎖、獼猴桃加工行業(yè)。 通過政策支持、媒體宣傳、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡銷售，打造生態(tài)食品，競爭超市，發(fā)展外地市場，尤其要把大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站作為建設重點，把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡輻射到全國各地，效益回報，資金運作 。 （ 4）“高效”宣傳。 通過媒體宣傳，網(wǎng)絡推廣，省、市、縣三級團委政策扶持，立足優(yōu)勢，在全國范圍提高知名度。 市場的占領 (1)市場機構和營銷渠道的選擇 。 (2)營銷隊伍和管理 。 24 (3)促銷計劃和廣告策略 。 (4)價格決策 . （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存的根本，也是占領市場的根本。 公司獼猴桃等生產(chǎn)采用綠色無公害的種植方法，標準化管理，保證優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。 （ 2）穩(wěn)定而高效的銷售平臺和方式是占領市場的關鍵。 傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡和電子網(wǎng)絡一起發(fā)展，多渠道地進行產(chǎn)品銷售，最大限度的占領市場。 （ 3）強大的宣傳力量是市場再擴 大的有效途徑。 初期利用大學生創(chuàng)業(yè)等宣傳優(yōu)勢，進行大范圍宣傳，擴大知名度；中期以“生態(tài)果蔬，觀光農(nóng)業(yè)”進行專業(yè)化，大規(guī)模宣傳，提高公司美譽度。 十、風險與風險管理 (1)你的公司在市場 ,競爭和技術方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應付這些風險 (3)就你看來 ,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎上如何進行擴展 (5)在最好和最壞情形下 ,你的五年計劃表現(xiàn)如何 風險管理 （ 1）就目前而言，國家大力支持農(nóng)業(yè)，并出臺多數(shù)相關的優(yōu)惠政策。 （ 2）通過與四川農(nóng)業(yè)大學進行長期合作，并建立 研發(fā)基地，從而具備雄厚的技術儲備和強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。 25 （ 3）獼猴桃科技園區(qū)是一個很好的載體，所以在宣傳上很有優(yōu)勢。 （ 4）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時具有一流的銷售模式，形成品牌后，我公司的產(chǎn)品具有較強的市場競爭，而且不像一般農(nóng)產(chǎn)品銷售受市場波動而大幅變化，我公司農(nóng)產(chǎn)品將以穩(wěn)定的價格銷售，從而歸避市場風險。 初期以直接批發(fā)、零售和自建銷售渠道并存的營銷模式，其不僅將市場風險降到最低，在這些策略行之有效的同時，影響與決定企業(yè)成敗的關鍵因素產(chǎn)品質(zhì)量更是重點，更起到舉足輕重的作用，在一流的硬件實施和一流技術支 撐下確保了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而且保障了品牌打造的可持續(xù)性和銷售網(wǎng)絡的建立，從而最終占據(jù)市場主動，占領和 擴大市場份額。 十一、預期效果 通過獼猴桃科技園區(qū)的建設、管理、經(jīng)營， 以發(fā)展科技生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)觀光為基礎，與四川農(nóng)業(yè)大學搭建一對一技術合作平臺，利用各自優(yōu)勢，切實有效的將先進的科學技術融入到企業(yè)、融入到園區(qū)，樹立“優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”效應，在 2 至 3年內(nèi)打造出自己品牌，形成品牌效應，并在全身及省外部分地區(qū)建立市場銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定而高效的銷售平臺，實現(xiàn)“產(chǎn)、銷、研”一體化，從而有效帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 突出 獼猴桃科技園區(qū)的品牌效益，將這品牌打造成全省、市、縣的亮點，突出優(yōu)勢，打造亮點， 擴大品牌效應，全面發(fā)展，豐富品牌形象。利用先期造就的效應，以打造健康獼猴桃品牌為目的，最終建 26 立屬于自己的健康果蔬市場。 后記： 我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。 四川農(nóng)業(yè)大學教會我的不僅僅是知識，還教會了我們怎樣做人 ，選擇 “ 三農(nóng) ” ，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子， 是川農(nóng)大的學子， 我對 “ 三農(nóng) ” 的感情很深。 27 西峽縣天寶山 獼猴桃種植項目 可行性研究報告 28 目 錄 一、 獼猴桃概況???????????????????????? 1 （一） 獼猴桃發(fā)展前景?????????????????????? 1 （二） 獼猴桃營養(yǎng)價值?????????????????????? 2 （三） 獼猴桃經(jīng)濟價值?????????????????????? 4 （四） 西峽獼猴桃概況?????????????????????? 4 ? 西 峽 縣 天 寶 山 種 植 獼 猴 桃 的 優(yōu)勢???????????????? 6 （一） 天寶山風景區(qū)地理優(yōu)勢??????????????????? 6 （二） 西 峽 獼 猴 桃 招 商 引 資 優(yōu) 惠政策???????????????? 6 （三） 獼 猴 桃 種 植 技 術 保障???????????????????? 7 29 ? 獼 猴 桃 品 種 的 選擇?????????????????????? 8 十二、 金桃獼猴桃??????????????????????? 8 （二）華美 2 號 獼 猴桃?????????????????????? 9 （ 三 ） 紅 陽 獼 猴桃???????????????????????? 9 四 、 投 資 成 本 與 效 益 分析????????????????????? 12 （ 一 ） 投 資 成 本 分析??????????????????????? 12 （二 ）效益分析????????????????????????? 13 五 、 建 立 規(guī) 模 和 實 施 方案????????????????????? 15 （ 一 ） 建 立 規(guī) 模 、 合 作 模式???????????????????? 15 30 （ 二 ） 獼 猴 桃 建 園 、 栽培????????????????????? 15 六、項目評價?????????????????????????? 18 （ 一 ） 環(huán) 境 影 響 評價??????????????????????? 18 （二）風險評價????????????????????????? 18 （三）研究結論與建議??? ??????????????????? 19 七、附圖????????????????????????????20 一 、獼猴桃概況 （一）獼猴桃的發(fā)展前景 獼猴桃被譽為 “ 二十一世紀水果 ” ，有 “ 綠色金礦 ” 、 “ 仙果 ” 等美稱。在新西蘭，曾吸引大量其它行業(yè)人員投資種植；在意大利，果農(nóng)曾砍葡萄樹而改種獼猴桃；在日本，桔農(nóng)曾毀桔園而建獼猴桃園；在國內(nèi)，曾有果農(nóng)砍蘋果樹種獼猴桃。我國是獼猴桃的起源中 31 心，全世界 66個種，其中 62個種起源于中國，經(jīng)過 20余年的研究和商品生產(chǎn)實踐，一股 “ 獼 猴桃熱 ” 已在全國興起。 獼猴桃原產(chǎn)我國，國外二十紀初開始引種，三十年代新西蘭率先開始進行商品栽培。七十年代起在許多國家得以發(fā)展，目前，世界獼猴桃栽培面積約 12 萬公頃，產(chǎn)量約 137 萬噸。新西蘭、意大利、智利、法國、希臘、日本、美國及中國是獼猴桃主產(chǎn)國。獼猴桃總量仍然很小，目前全世界水果總量約 億噸，獼猴桃總產(chǎn)量僅占世界水果總量的 %；我國獼猴桃產(chǎn)量約 33 萬噸，只占我國水果總量（約 6300 萬噸）的 %，人均占有量為 /年。如果人均獼猴桃消費量達 1公斤 /年，則我國獼猴桃的需求量為 130萬噸 ，全世界需求量約 600 萬噸。因此，作為一種新興水果，獼猴桃的發(fā)展具有巨大的市場空間，而優(yōu)質(zhì)獼猴桃潛力更大。 我國發(fā)展獼猴桃商品生產(chǎn)有巨大潛力：一是有十分豐富的獼猴桃種質(zhì)資源。全世界 66 個種，其中 62 個起源于中國，在此基礎上已選育出一批具有國際水平的新品種，這 為 我國獼猴桃產(chǎn)業(yè)的形成和打入國際市場奠定了堅實的基礎；二是有豐富多樣的生態(tài)環(huán)境，適宜和比較適宜商品栽培的地區(qū)很多，為生產(chǎn)批量優(yōu)質(zhì)鮮果提供了條件；三是我國為十二億多人口的大國，這是一個十分巨大的潛在市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的進一步提高，對 優(yōu)質(zhì)水果的需要量將會大大增加 。 盡管現(xiàn)階段獼猴桃在我國還處于 “ 貴族 ” 階段，尚未達到 “ 大眾 ” 水果階段，但是隨著其商品生產(chǎn)發(fā)展，價格也會逐步穩(wěn)定下來，中國這個巨大市場的潛力就會充分發(fā)揮出來；四是與我們毗鄰 32 的國家（地區(qū)）栽培獼猴桃很少，而消費量卻在逐年增加，如日本，每年獼猴桃消費量在 10 萬噸以上，其中從新西蘭一個國家每年進口量就達近 6 萬噸。我國生產(chǎn)的獼猴桃鮮果除滿足國內(nèi)市場外，還可以向這些國家和地區(qū)出口；五是隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和優(yōu)化，糧棉種植面積將進一步調(diào)減，這給水果等經(jīng)濟作物提供了千載難逢的發(fā)展機遇。 （二 ）獼猴桃的營養(yǎng)價值 獼猴桃營養(yǎng)豐富，美味可口。果實中含糖量 13%左右，含酸量 2%左右，而且每百克果肉含維生素 400毫克，比柑橘高近 9 倍。鮮果酸甜適度，清香爽口。稱之為 “ 超級水果 ” ，名副其實。獼猴桃外皮除含有豐富果膠，可降低血中膽固醇，因此食用其外皮為最佳 的 選擇 ； 獼猴桃中所含纖維，有三分之一是果膠，特別是皮和果肉接觸部分。果膠可降低血中膽固醇濃度，預防心血管疾病。 據(jù)研究顯示，獼猴桃被認為是營養(yǎng)密度最高的水果，每天吃兩顆獼猴桃，可補充身體中的鈣質(zhì)，增強人體對食物的吸收力，改善睡眠品質(zhì)。獼猴桃中的微酸，能促 進腸胃臑動，減少腸胃脹氣，改善睡眠狀態(tài)。獼猴桃有豐富的維生素 C，一顆獼猴桃含的維生素 C 就有 87 毫克，且果肉中黑色顆粒部分，有豐富的維生素E，可以防止發(fā)生黃斑部病變。且獼猴桃屬低脂低熱量水果，還有豐富的葉酸、膳食纖維、低鈉高鉀等。獼猴桃中所含的精氨酸能 33 幫助傷口愈合，并有治療陽痿的作用。獼猴桃中含有多種氨基酸，像麩氨酸及精氨酸這兩種氨基酸可作為腦部神經(jīng)傳導物質(zhì)、可促進生長激素分泌。獼猴桃是一種營養(yǎng)價值極高的水果 ,含亮氨酸、苯丙氨酸、異亮氨酸、酪氨酸、纈氨酸、丙氨酸等十多種氨基酸，含有豐富的礦物質(zhì)，每 100 克果肉 含鈣 27 毫克 ,磷 26 毫克，鐵，還含有胡蘿卜素和多種維生素，其中維生素 C 的含量達 100 毫克（每百克果肉中）以上，有的品種高達 300 毫克以上 ,是柑桔的 510 倍，蘋果等水果的 1530 倍，因而在世界上被譽為 “ 水果之王 ” 。由于獼猴桃營養(yǎng)全面、豐富，含有一些人體不可缺少的重要物質(zhì)，因此，對保持人體健康 ,防病治病具有重要的作用。多食用獼猴桃可以預防老年骨質(zhì)疏松；抑制膽固醇在動脈內(nèi)壁的沉積，從而防治動脈硬化 。可改善心肌功能 ,防治心臟病等。在抗癌方面，具有抑制腸道內(nèi)亞硝胺對組織的誘變作用。一些癌病人食用獼猴 桃后 ,可以減輕厭食和惡病質(zhì)，還可以減輕病人作 X線照射和化療中產(chǎn)生的副作用或毒性反應。多食用獼猴桃 ,還具有阻止體內(nèi)產(chǎn)生過多的過氧化物 ,防止老年斑的形成 ,延緩人體衰老。 世界上消費量最大的前 26種水果中，獼猴桃最為豐富全面。獼猴桃果實中的 Vc、 Mg 及微量元素含量最高，獼猴桃由于較重香蕉及柑桔含有理鑫的鉀而位居榜首。 獼猴桃的 Vc 量及食用纖維素含量達到了優(yōu)秀標準，同時，獼猴桃中的 Ve 及 Vk 含量被定為優(yōu)良，獼猴桃脂肪含量低且無膽固 34 醇。與其它水果不同的是獼猴桃含有寬廣的營養(yǎng)成分，大多數(shù)水果富含一、兩種營養(yǎng) 成分，但是每個獼猴桃可提供 8%DV 葉酸， 8%DV銅， 8%泛酸， 6%DV 鈣和鮮， 4%DV 鐵和生素 B 維 6， 2%DV