【文章內容簡介】 香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。200x年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“200x世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。二．產(chǎn)品分析：首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體?？傊?，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。三．環(huán)境分析：東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒**之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。四．SWOT分析：：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規(guī)避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。：在100—300元左右的價格區(qū)間內，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習慣；在該價格區(qū)間內，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。五．廣告目標：短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。六．廣告定位：以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。七．廣告訴求策略：廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。：以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲?！钡膹V告語：在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以有一定影響力，有一定經(jīng)濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環(huán)球時報》投放廣告，這主要是因為這份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經(jīng)濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經(jīng)》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。十．廣告預算及分配：人員費用：文案人員，創(chuàng)意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。廣告投放費用：電視廣告方面，在財經(jīng)頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環(huán)球時報》投放費用大約在20萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經(jīng)》投放費用大約在35萬元。宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右?？偣操M用合計：1+70++150+100+20+30+35+=（萬元）十一．廣告效果評估：廣告效果的評判標準主要看短期內對產(chǎn)品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產(chǎn)品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。第二篇：文案策劃中秋開元商場營銷策劃方案一、營銷目的：中秋佳節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)大姐，我們要緊緊抓住中秋節(jié)前的銷售高峰，以商品百貨為主，進行一系列的促銷，提前做好商場內外布置，營造良好的購物環(huán)境，給顧客耳目一新的感覺，引導顧客的購買欲望，通過中秋節(jié)一系列活動，提升開元商場對外整體社會形象，吸引客流，增加人氣，達到提升銷售業(yè)績的目的。二、營銷方式：營銷活動（一）活動主題：每逢佳節(jié)倍思親，開元為您送溫情（二）活動日期：9月9日——9月18日，為期十天（三）活動內容：月圓中秋 情濃開元：2011秋季新款男女運動休閑服裝、鞋類滿300減60，滿500減100中秋獨家特賣 延續(xù)運動熱潮：阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、匹克等運動秋季特賣 全場5折起我愛我家 禮品回饋凡是在活動期間，家長帶孩子購買童裝滿200元以上，可以憑單張小票來領一份精美的小禮品。注：單張小票只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。單張小票不可重復參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋章收回。花開此時 妝炫此刻：凡購買化妝品滿200元、300元、500元、均有精美禮品相送花好月圓 金玉良緣：9月12當天在購買珠寶首飾滿1000元（超額部分不累計）的前100名顧客均可領取中秋節(jié)月餅一份。中秋購家電 幸運大抽獎：購物滿1000元以上均可參加有獎，一、二、三等獎中秋出行 看得見的親情凡購買索尼、佳能、尼康、三星等知名數(shù)碼產(chǎn)品均可享受折后有禮活動，以上品牌機型送4G卡/包/品牌電池/屏貼/三角架中秋樂購物 喜拍“全家?！保嘿徫餄M300元，憑購物小票可現(xiàn)場免費拍全家福照片一張，以作留念。（以上活動以店內各專柜海報為準）三、宣傳媒體：通過以下方式宣傳商場促銷活動內容：媒體廣告：電視、報紙（待定，因費用昂貴，地方電臺廣告雜多，宣傳效果不佳）戶外廣告：店外門口的大幅海報宣傳。店內POP廣告：專柜POP、引導POP、商場內掛旗。在促銷期間，間隔播放“明月幾時有”、“明月中秋”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。網(wǎng)絡營銷：通過安康論壇、安康貼吧、新浪微博、等網(wǎng)絡平臺，對中秋活動期間的商品特惠情況做宣傳，這種廣告宣傳具有一定的固定性，可以很好做到宣傳效果，讓網(wǎng)民也參與進來。（以下為宣傳詞）中秋佳節(jié)，你“開元”（開心團圓）了嗎？隨著人們生活水平的提高，工作節(jié)奏的加快，平日我們很少想到去關心自己身邊的人，很多人不知道應該做點兒什么？其實我們除了一家人在一起團聚吃飯之外，還可以選擇為父親購買一臺數(shù)碼相機，為母親購買一臺按摩器，為愛人購物一些化妝品，為子女購買新衣什么的，這些點滴的事情都代表了我們的一份心意。值此中秋佳節(jié)，為回饋廣大新老顧客，開元商場全場特惠，有折扣，可抽獎，還有禮品相送，給您獻大禮，送恩情，送實惠。開元一直以完善的硬件設施，優(yōu)雅的購物環(huán)境，良好的企業(yè)信譽，體貼入微的貼心服務，竭誠歡迎廣大顧客惠顧！短信息推廣，主要向開元商場的新老會員送去節(jié)日的祝福，并做活動促銷的溫馨提示。四、預算人員推廣+廣告宣傳+商場管理五、法令活動的一切內容完全在法律所允許的范圍之內。六、預算效益預計銷售額至少能提高20%以上第三篇：文案策劃精選文案策劃8篇在學習、工作乃至生活中，大家最不陌生的就是文案了吧，文案用以展現(xiàn)自己對生活的熱愛。究竟什么樣的文案才是特別的呢？以下是小編整理的文案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。文案策劃 篇1總經(jīng)理：我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領導打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規(guī)章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。辦公開支是應該節(jié)省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經(jīng)降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）我不得不提到薪水的問題，我剛到公司來的時候您說試用期三個月薪水900元，您當時和我說過轉正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧？好不容易過了試用期，可現(xiàn)在的工資和您當初答應的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。本來現(xiàn)在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對公司不會有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達！此致敬禮！辭職人20xx年xx月xx日文案策劃 篇2一、本次競賽由教務處、外國語學院、團委、學生會主辦，各學院學生分會協(xié)辦。二、此次競賽分為賽前準備、賽中運作、賽后總結三個階段，每個階段由競賽組委會協(xié)調開展工作，采用負責人制。三、本次競賽的試卷由外國語學院大學英語教研室提供，并負責保密及組織主觀題閱卷。四、本次競賽采用每考場兩人監(jiān)考制，設主考一名，且每一考區(qū)設兩名巡考。五、本次競賽日常事務由秘書處統(tǒng)籌安排，各個相應小組負責處理。六、對本次活動中違規(guī)違紀，造成負面影響的工作人員，競賽組委會有權給予處分。七、考場安排采用分組后隨機抽號制度，即將參賽者按院、年級分成若干組，并從各組隨機抽取若干名同學編號組成一個考場。八、對舞弊的考生視情節(jié)輕重由競賽組委會給予相應的處分，并通知各學院團總支、學生分會、競賽組委會。九、凡具有我校學籍的大一新生均可報名參加。十、競賽組委會享有對本次活動的解釋權。閱卷及統(tǒng)分方案一、閱卷方案。：(1)閱卷人員不得擅自拆開密封紙和密封線。(2)閱卷人員集中閱卷，流水作業(yè)，操作流程如下：閱卷人員——復查人員——下一題閱卷人員——復查人員——……——統(tǒng)分人員——復查人員——確定分數(shù)——抽查二、統(tǒng)分方案，方可謄抄主觀題分數(shù)，并算出總分，以總分多少進行排序。，做全體考生得分率的統(tǒng)計工作，并上報教務處、團委及大學外語教研室等有關部門，為以后的教學工作提供參考依據(jù)。評選及頒獎方案一、競賽獎項設置情況：本次比賽設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎若干。除為獲獎者頒發(fā)榮譽證書外，還給予一定的物質獎勵。本次比賽還設立三名優(yōu)秀組織獎，對組織工作突出，有較高報考率、出考率、獲獎率的院學生分會進行表彰和獎勵。所有獲獎者及個人的名單將在校園網(wǎng)、《安農(nóng)青年》報、廣播臺、海報宣傳欄上予以公布。二、競賽組委會將根據(jù)報考率(占總分的50%)、出考率(占總分的30%)、獲獎率(占總分的20%)評