商品陳列的協(xié)議書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-21 08:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺(jué)，再就是容易臟手。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷(xiāo)售很好的感覺(jué)，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場(chǎng)的實(shí)力。而且能減少倉(cāng)庫(kù)壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺(jué)。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會(huì)去買(mǎi)。先進(jìn)先出：先來(lái)的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來(lái)的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過(guò)期現(xiàn)象。美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也有想要買(mǎi)這種商品的想法。這也是推動(dòng)商品銷(xiāo)售的方法。品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來(lái)留住顧客，做足銷(xiāo)售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來(lái)超市沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到他想要的東西，那么這位顧客再買(mǎi)東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。重點(diǎn)商品：一般指特價(jià)商品。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷(xiāo)售毛利、增加可觀利潤(rùn)。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。堆裝都作為重點(diǎn)商品銷(xiāo)售，從而提高銷(xiāo)售。當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費(fèi)方便的作用。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲(chóng)劑、花露水、防曬。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說(shuō)的堅(jiān)著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過(guò)時(shí)，同時(shí)看清所有需要購(gòu)的本系列產(chǎn)品。這樣對(duì)我們銷(xiāo)售會(huì)起到很好的效果。根據(jù)美國(guó)一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。這段貨架正好接近消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者容易看見(jiàn)，貨架用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)中采用比類陳列法，這樣的情況對(duì)于我○們洗化組和奶粉組的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)都深有感觸，每來(lái)一種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷(xiāo)員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷(xiāo)售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見(jiàn)。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。隨機(jī)陳列：這種方法主要用來(lái)陳列“特價(jià)商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣(mài)品就是便宜的印象。例：膨化食品等盤(pán)式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買(mǎi)。端頭陳列：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限，品項(xiàng)之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛起來(lái)，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：
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