【文章內(nèi)容簡介】 萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細(xì)的39。市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。目標(biāo)與計(jì)劃1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高2，平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象3，積極主動的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步6，優(yōu)秀的執(zhí)行7，不斷更新的銷售技巧以上就是我的述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。述職人：xxx20xx年xx月xx日市場部年終述職報告8回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。(～)通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持?？梢酝ㄟ^對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗(yàn)，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。(～)通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實(shí)踐，建立起全國市場宏觀視角。在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g。劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑。在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。在不同市場對終端進(jìn)行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實(shí)習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)!(～)通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃能力。在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。(～至今)與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場。從一個旁觀者進(jìn)入一個主人翁的角色。從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀。學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中，這是一筆無形的39。財(cái)富。確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料。及時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候)，在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心。市場部年終述職報告920xx年即將過去，在短短40余天的時間內(nèi)，我通過自己的努力有了一點(diǎn)收獲，也有很多不足之處。做此總結(jié)很有必要，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。一、自我定位本人職責(zé)范圍是市場終端推廣活動的策劃與實(shí)施，以及終端形象的維護(hù)管理(展廳)。之前雖然在別的公司也做過相關(guān)的工作，當(dāng)時主要是做市場活動的執(zhí)行，沒有從策劃，預(yù)算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇，我會努力做好。二、收獲與不足來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業(yè)活動，前者相對順利，活動效果基本達(dá)到。寧波因?yàn)檐囐|(zhì)量問題未能賣車。兩地之行充分感受到推廣“xx計(jì)劃”啟到的39。效應(yīng)，與代理商的及時溝通也增強(qiáng)了活動效果?；顒又形冶M我所能給了代理商一些指導(dǎo)和幫助，現(xiàn)場執(zhí)行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現(xiàn)場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執(zhí)行缺乏經(jīng)驗(yàn)等。12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當(dāng)，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標(biāo)牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計(jì)劃年假之前盡力整改完畢。因公司生產(chǎn)任務(wù)緊張1月6號后基本都是在車間支援生產(chǎn)，在車間這一段時間內(nèi)，充分感受到生產(chǎn)一線的辛苦。十多天時間學(xué)到了很多電動車裝配、調(diào)試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。三、來年計(jì)劃加強(qiáng)策劃方面的學(xué)習(xí)，全面彌補(bǔ)策劃知識的缺口。多向領(lǐng)導(dǎo)請教，多向營銷系統(tǒng)相關(guān)人員學(xué)習(xí)，以提高自身策劃能力。鍛煉自身主持能力，提高活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強(qiáng)活動效果。學(xué)習(xí)電動車性能，配置方面知識，以體現(xiàn)作為終端人員對電動車的了解。努力做好展廳的管理與維護(hù)，與公司行政方面共同協(xié)調(diào)，安排人員對展廳進(jìn)行維護(hù)，自身也需定期根據(jù)市場情況對展廳進(jìn)行整改。對公司相關(guān)會議(招商會，展會，年會，述職報告等)，提前做好一切準(zhǔn)備，制定相關(guān)細(xì)則、表格，確保會議順利。年前本職工作并沒有做多少，所以今年的工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多去實(shí)踐，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。第三篇：市場部述職報告市場部（述職報告）尊敬的泰維特公司領(lǐng)導(dǎo)：泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有一定的項(xiàng)目支柱，有了項(xiàng)目才能保障企業(yè)的生存和發(fā)展。發(fā)展的關(guān)鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔(dān)子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調(diào)研，制定實(shí)施方案，努力提高本公司產(chǎn)品的市場份額。市場部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出以下市場分析以及具體開展方案：市場分析一、鍛壓行業(yè)市場現(xiàn)狀（背景）：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬家，其中稱為獨(dú)立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠（分公司、車間）約1500家，中外合資、外方獨(dú)資以及中小型民營企業(yè)約1000家。二、本公司產(chǎn)品生產(chǎn)概念與優(yōu)勢劣勢：本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)中心，完整的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)體系，多套領(lǐng)先的各類鍛壓機(jī)，模具制造設(shè)備等，采用熱、溫、冷復(fù)合鍛壓技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產(chǎn)能力。同時也存在著明顯的劣勢，如：①產(chǎn)品單一 ②沒有多家可長期合作的固定客戶 ③現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場銷售中沒有一定的價格優(yōu)勢。三、產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵問題：，體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送等方面。，主要是網(wǎng)站的及時更新及電子商務(wù)平臺的互動。，內(nèi)外貿(mào)易兼顧。四、汽車配件作為汽車市場內(nèi)靠后的盈利模式，汽車保有量的持續(xù)增加，使汽車配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。開展方案國內(nèi)市場一、企業(yè)黃頁每個地區(qū)的黃頁可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫，通過黃頁收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產(chǎn)品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區(qū)客戶群體，便于更好的了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，因地制宜。二、媒體信息、招聘廣告、形象廣告，捕捉客戶的優(yōu)質(zhì)信息，尋找分析廣告信息與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，立即與客戶聯(lián)系尋求合作。；某些企業(yè)會借助新聞來宣傳自己的產(chǎn)品，透過新聞看本質(zhì)發(fā)現(xiàn)與其合作的機(jī)緣。；政府評選的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，十佳企業(yè)也有可能是我們尋求的優(yōu)良的合作伙伴，這樣的好企業(yè)極有可能成為公司未來長期合作的客戶，高效益和穩(wěn)定性是他們的優(yōu)勢。一些相關(guān)政策的出臺會刺激行業(yè)的發(fā)展，多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作，推銷自己，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。三、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋求潛在客戶的重要途徑，通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞尋找相關(guān)客戶信息，打電話發(fā)郵件取得聯(lián)系，尋求商機(jī)。利用一些免費(fèi)的商業(yè)平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品廣告。在專業(yè)網(wǎng)站上注冊賬戶，發(fā)布廣告，讓買家認(rèn)識我們的產(chǎn)品信息。四、走出去熟悉了地區(qū)市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實(shí)地發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求，主動拜訪，清楚對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)中存在的問題，比如成本或者技術(shù)上的劣勢，結(jié)合我公司優(yōu)勢，尋求合作機(jī)會。即便達(dá)不成合作意向，也收獲了客戶生產(chǎn)信息和現(xiàn)狀，為以后的銷售確定了方向。五、發(fā)掘社會關(guān)系對于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系，也可自薦，通過老客戶結(jié)識新客戶也是重要的渠道。六、參加行業(yè)展會通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息，對自己的優(yōu)勢與不足做出合理判斷，取長補(bǔ)短，不斷完善產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品有一個市場定位。國外市場一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產(chǎn)品信息。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶。讓員工注冊賬戶、發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息并且實(shí)時更新，讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列，提高點(diǎn)擊率。二、免費(fèi)的B2B網(wǎng)站也可以發(fā)布產(chǎn)品，例如Tradekey、Trade .、China Manufacturer等。效果雖不如收費(fèi)網(wǎng)站，但也有潛在客戶，篩選好的網(wǎng)站注冊并宣傳企業(yè)。三、注冊行業(yè)外貿(mào)論壇。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無，暢談市場行情、行業(yè)知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實(shí)地認(rèn)識我們，了解我們的平臺。我們也通過展會了解國外市場對產(chǎn)品樣式、品質(zhì)、規(guī)格的要求，尋求客戶的同時，也有助于提高我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價值。以上方案的實(shí)施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材料結(jié)構(gòu)、品質(zhì)特點(diǎn)、規(guī)格型號、加工工藝以及實(shí)際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識如部件名稱、專業(yè)術(shù)語等為基礎(chǔ)前提的。這是開展業(yè)務(wù)的基本素質(zhì)，建議對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，營銷人員素質(zhì)也是企業(yè)對外形象的一個窗口。售后服務(wù)與跟蹤也是至關(guān)重要的，客戶的反饋有助于我們進(jìn)一步針對性地完善自身。合同執(zhí)行完畢后，詢問客戶使用情況，使用過程中是否出現(xiàn)問題，有沒有對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、交貨期限、運(yùn)輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。第四篇：市場部述職報告市場部述職報告市場部述職報告1從xx年x月x日到公司報到距今整整六個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作六個月以來最大的目標(biāo)。我將這六個月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。一、對市場方面。通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯(lián)