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正文內(nèi)容

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)及擴(kuò)展資料(編輯修改稿)

2024-10-21 06:49 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。門(mén)店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改善。門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。門(mén)店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)820xx年6月1日下午2點(diǎn),在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng),此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣(mài)拍賣(mài)會(huì),參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣(mài)品、拍賣(mài)品和捐贈(zèng)物資。室外義賣(mài)場(chǎng)義賣(mài)一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報(bào)、工藝品;內(nèi)場(chǎng)義賣(mài)物品共計(jì)1308元;拍賣(mài)品共計(jì)14050余元,現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。,將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買(mǎi)一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?;顒?dòng)策劃目的為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,書(shū)本和文具用品活動(dòng)過(guò)程描述在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法,由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。通過(guò)小范圍討論,在5月2225日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人:場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山),內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),夢(mèng)冰,卉欣,向靈),對(duì)外收集義賣(mài)品(夢(mèng)冰,向靈),宣傳資料準(zhǔn)備活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,書(shū)本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn):北京站志愿者參加踴躍,一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,絲舞,萬(wàn)水千山,憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢,寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣(mài)品,其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,尤其是室外義賣(mài)場(chǎng)的志愿者:多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥R恢痹诹胰障滦量嗟牧x賣(mài)和宣傳。本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。缺點(diǎn):活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位?;顒?dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,宣傳面比較窄,造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少,一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應(yīng)有價(jià)值。收集物品明細(xì)清單,收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,各個(gè)義賣(mài)種類(lèi)的收支,采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)?,F(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘,有待進(jìn)一步完善。產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)9中職院校培養(yǎng)的學(xué)生,應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才,實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾,這樣,學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過(guò)程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化,以學(xué)生為主體,每一堂促銷(xiāo)方案制定的教學(xué)課,我都將已學(xué)的知識(shí)和即將要學(xué)的知識(shí)貫穿于整個(gè)教學(xué)課程,讓學(xué)生領(lǐng)悟本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的串聯(lián)性。一、各教學(xué)方法的有效整合在教學(xué)過(guò)程中,我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用,教師的輔助作用,因此,在教學(xué)方法的選擇上,我采用了以項(xiàng)目法為主,案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。首先,由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組,由組長(zhǎng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員,要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過(guò)程中,肯定會(huì)遇到各種各樣的困難,我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、積極面對(duì)問(wèn)題,利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問(wèn)題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng),增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中,我將任務(wù)布置下去,即為德芙巧克力撰寫(xiě)一份情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫(xiě)。完成初稿后,利用課堂時(shí)間,要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào),并解說(shuō)方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中遇到困難時(shí),我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中,把握兩點(diǎn),一是要求其他同學(xué)對(duì)任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問(wèn),二是我針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問(wèn)題有目的地進(jìn)行提問(wèn)。在討論的過(guò)程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?!敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生,要求學(xué)生自己去體會(huì)。案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用,通過(guò)對(duì)具體案例進(jìn)行描述,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對(duì)性,即成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例及問(wèn)題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣。另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要有情節(jié),有趣味,能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問(wèn)題,同時(shí)每個(gè)問(wèn)題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前引出案例,我將問(wèn)題提供給學(xué)生后,要求學(xué)生圍繞我提供的問(wèn)題進(jìn)行思考,使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析,然后由我對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià),引出新授課的內(nèi)容,這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。二、選擇合適的載體,提前布置任務(wù)在教學(xué)中,許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué),喜歡使用教材中的素材。其實(shí),如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材,比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái),要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù),通過(guò)真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如,去年12月份,按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo)方案。時(shí)值元旦和中國(guó)農(nóng)歷新年的到來(lái),按中國(guó)的傳統(tǒng),佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間,此時(shí)最好有美酒相伴,于是,我要求學(xué)生對(duì)本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫(xiě)一份經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案。由于是本土企業(yè),學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得,且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見(jiàn)經(jīng)傳,沒(méi)有現(xiàn)成的方案可參照,學(xué)生的積極性比較高,他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可,所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程中,我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合,也就是4PS,那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過(guò)具體的案例可以開(kāi)發(fā)大家的思維。例如,在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案中,他們的方案只要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),而且過(guò)于專(zhuān)注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),而沒(méi)有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色,同時(shí),在他們的方案中,還忽略了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。在我的方案中,則注重了多方面:一是企業(yè)應(yīng)通過(guò)廣告和宣傳支持經(jīng)銷(xiāo)商。二是根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng),要求經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面貼上大紅對(duì)聯(lián),掛上大紅燈籠,統(tǒng)一配發(fā)紅包,燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字,對(duì)聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的,這些都是由廠商統(tǒng)一配送,這樣做的目的很明確,既是迎合中國(guó)人的習(xí)慣,又是對(duì)企業(yè)的宣傳,還能提升經(jīng)銷(xiāo)商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同,我不是按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì),而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),這樣做的目的是銷(xiāo)售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同,可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是,我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí),盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè),節(jié)約成本。當(dāng)然,教師將自己的方案與學(xué)生方案對(duì)比講解其目的就是要將自己的思維通過(guò)作品展示給學(xué)生,起到拋磚引玉的作用,激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問(wèn)題。 在這次教學(xué)活動(dòng)中,我還要求學(xué)生在制定促銷(xiāo)活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析,即利用SWOT分析方法,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且,我一直持這樣的觀點(diǎn),教師不僅僅教書(shū),更應(yīng)育人??斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡,我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生,讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。四、促銷(xiāo)方案的別具一格隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一到節(jié)假日商家各種促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場(chǎng),好戲連臺(tái)。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等,宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等,可以說(shuō)所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高,使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷(xiāo)多,活動(dòng)多,吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難,許多促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)意,活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同,幾乎千篇一律,沒(méi)有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí),第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例,然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng),即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施,但仍然給予表?yè)P(yáng),因?yàn)橛邢敕ū葲](méi)想法好。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的課堂上,教師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒(méi)有錯(cuò)誤這一說(shuō)法,任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn),思想沒(méi)有錯(cuò)誤。很多營(yíng)銷(xiāo)大師都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,言下之意營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò),只有好與更好,所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。五、加強(qiáng)校企合作我校
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