【文章內(nèi)容簡介】 跨境電商市場分析禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品跨境電商市場分析目錄一、二、三、四、禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品怎么進貨...........................................................1 外國人很重視的婚禮小飾品禮品你知道嗎...................................................................3 抓住海外節(jié)日，讓禮品工藝品成功銷售.......................................................................4 RubyRed娃娃：一個30年外貿(mào)品牌的網(wǎng)商成功故事..................................................5一、禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品怎么進貨選貨源知識：飾品、禮品怎樣進貨貨物檔次的分配進貨的時候中檔占50%、低檔占30%、高檔占20%，這樣的分配不一定是最好的，但是肯定是最穩(wěn)的，畢竟沒人知道來消費的客戶是誰，他想采購什么樣的貨物，最好就是做幾手準備，讓買家有選擇的余地。貨物的款式中性的80%，個性的20%，還是老話，我們要把產(chǎn)品賣給大眾，叫好不叫座的情況我想大家都不想看到。黑、白、紅、三個顏色永遠是王道這一點特別反映在皮包上，這三款顏色肯定要多拿，其他跳一點的顏色少拿。拿貨種類要盡量全拿飾品來舉例，飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：頭飾、首飾、日用品百貨、化妝品以及化妝品工具，這些都要進。頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用我以四年實體店的經(jīng)驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝用品要常用，記住這個你的大方向就不會錯?，F(xiàn)在聽我一一解釋：頭飾要全 頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的。那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。種類齊全了，買家的選擇也多了。首飾要精 寧缺勿爛!為什么?第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡。但是首飾也是破損率最高的，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴重，所以一定要精挑細選。同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿貨的朋友，一定要注意貨源的質(zhì)量，最好看過實物再拿貨，否則很難把控質(zhì)量。有精力的話，一定要在市場里看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去!百貨要奇 為什么說要奇，大家去想下，為什么現(xiàn)在新奇特賣得這么火?一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特。舉個例子，惡搞的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別，只是包裝好看，一個普通的打火機和夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白。可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤。順便告訴大家：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高!化妝用品要常用 化妝品以及化妝品工具是很多經(jīng)營飾品類的朋友忽略的產(chǎn)品，其實大家想想哪個女孩不用化妝工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧!那老外來采購的時候是不是也要買?所以個人護理類的產(chǎn)品也是我們可以考慮的產(chǎn)品。以上是我進貨的一點經(jīng)驗，如何操作還是要靠大家根據(jù)實際情況靈活變通，有了幾次進貨經(jīng)驗自然就有底了。(轉(zhuǎn)敦煌網(wǎng))二、外國人很重視的婚禮小飾品禮品你知道嗎將您夢想中的婚禮變?yōu)楝F(xiàn)實，一次只為一種裝飾。David39。s Bridal為您的婚禮提供大量不同款式的結(jié)婚用品。無論是男花童靠墊，走廊的滑行裝置還是蠟燭，你能找到所有能讓您的婚禮更加完美的物美價廉物品。直接跳過那些華而不實的裝飾，去尋找獨一無二的婚禮裝飾品吧。私人物品如蕾絲，彩色飾品，花瓣，以及麻織品，這些物品的用途可以從您的桌布延伸到您的請柬或是吊襪束腰帶。另外，我們獨特的備選顏色能幫您選擇出最終的細節(jié)裝飾，如紙扇，絲帶或是婚禮桌裝飾，這些將會和您最終的顏色選擇相契。我們的目標就是幫助您更簡單地從眾多婚禮產(chǎn)品中找到屬于您完美一天獨一無二的婚禮用品。三、抓住海外節(jié)日，讓禮品工藝品成功銷售以印度排燈節(jié)為例：電子商務(wù)和跨境電商日益火爆，越來越多的傳統(tǒng)服裝店和珠寶店也在網(wǎng)上開店。在這種潮流的帶動下，許多印度人今年只需呆在家里就能買到這些好東西，而不必再像以前那樣去擁擠的購物中心。印度重大節(jié)日排燈節(jié)即將來臨，很多消費者紛紛上網(wǎng)購買節(jié)日用品，而不像以往那樣在擠破頭的商場里“爭搶”商品。印度媒體“the hindu”10月8日的報道中表示：這次排燈節(jié)，許多印度人可以舒舒服服地呆在家里上網(wǎng)購買大部分節(jié)日用品。對居住在國外的印度人來說，網(wǎng)購衣服帶來的便利性更加明顯。居住在美國的印度人 ，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的便利性越來越高，身居美國的他可以登錄購物網(wǎng)站，提前給全家人訂購衣服，然后準時送到位于金奈的父母家里。等到他從美國回到家鄉(xiāng)的時候，就不用再浪費時間親自跑去店里購物，省時省心省力。此外，這次排燈節(jié)的糖果消費也轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購。由于網(wǎng)購的便利性，越來越多的印度消費者通過網(wǎng)上下單把禮品糖果送往全國各地的親戚朋友。四、RubyRed娃娃：一個30年外貿(mào)品牌的網(wǎng)商成功故事Ruby Red是一家頗有藝術(shù)氣息，蘊含著深厚文化與時尚元素的企業(yè)。這里誕生的是Ruby Red娃娃，高端藝術(shù)收藏玩偶!除了為BJDs(球關(guān)節(jié)娃娃)賦予復(fù)古而又時尚的獨特魅力外，還有其他各類品牌娃娃典雅別致限量版的時尚服裝、假發(fā)、鞋子、首飾和配件系列?！拔覀兊耐尥薏皇切『⒆拥耐婢?，是定位于18歲到老一直陪伴和寄托感情的人偶，是生活和藝術(shù)的結(jié)合。”，RubyRed中國市場部的Maggie說起自己工作多年的企業(yè)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，如同展示自己的得意之作?！癛uby Red”品牌于2008年在美國正式誕生，經(jīng)過多年的努力，品牌已在歐美、東南亞等地區(qū)形成較大的市場網(wǎng)絡(luò)，在世界各地致力于開展娃娃商品業(yè)務(wù)和探索一切有關(guān)的事項?！拔覀円恢痹谂槊恳粋€娃娃迷和收藏家?guī)砀哔|(zhì)量的愉悅體驗?！痹诿鎸Ｍ饪蛻舻匿N售經(jīng)驗上，Ruby Red已擁有超過30年的經(jīng)驗?！耙哉\待人”是企業(yè)特別看重的經(jīng)營之道?！肮庞小櫭]’，而我們的企業(yè)創(chuàng)始人為了獲得一位非常值得的客戶合作，曾有 ‘十顧德國’的經(jīng)歷。這三十多年外貿(mào)市場奮斗的經(jīng)驗給我們最深的體會就是，與客戶的用心溝通與交流很重要。所以RubyRed特別注重實時的回詢和所有訂單細節(jié)的精細化嚴格要求?！?從Maggie的介紹可以感受到企業(yè)從上而下對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度。由于長期注重產(chǎn)品的高質(zhì)量，并保證供貨及有效的運送安排配合，Ruby Red娃娃在國際市場上亨有相當?shù)拿麣庖彩潜厝坏?。Maggie說，我們企業(yè)有一個與眾不同的觀點，“別人認為最挑剔的客戶是最好的老師，而我們認為，那個什么都不說就跑掉的客戶其實是我們最好的老師，所以我們總是想方設(shè)法去問出他們的不滿意在哪里，然后改進。”就是憑著這樣一份韌勁與誠懇，Rub y R e d一點一滴地“磨”出了國際市場，如今，當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的商業(yè)大潮奔涌而來時，Ruby Red對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺產(chǎn)生了深厚的興趣。通過一個外國友人的極力推薦，Ruby Red成功注冊成為了外貿(mào)電商平臺DHgate敦煌網(wǎng)的賣家，開始探索新鮮的“觸電”體驗?！癉Hgate為Ruby Red娃娃提供面向海外的平臺，能夠更快地設(shè)立快捷的對外電子銷售，這是一個非常好的模式，對我們這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的國際銷售渠道將是一個很好的補充和拓展。DHgate敦煌網(wǎng)提供的主要是外貿(mào)交易平臺，在外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域已做得比較成熟，同時其抓住Facebook、Youtube、Pintrest、Google+ 等做推廣的“小區(qū)化營銷”熱門營銷手段，也是電商與客戶互動溝通、客戶服務(wù)的新渠道。這些都很契合Ruby Red娃娃的推廣方向和潛在客戶挖掘的需求?！薄岸译S著DHgate在整合物流和海外倉庫方面有更多、更及時的服務(wù)體系，如近期推出的‘倉庫發(fā)貨’和美國線‘國際e郵寶’兩項服務(wù)，使賣家在DHgate平臺上的物流成本大幅降低，海外買家也能更快地收到貨物，對所有參與其中的各方都有益處，這也是我們非?？粗氐??！彪S著Ruby Red娃娃在敦煌網(wǎng)品牌專區(qū)進行良好地展示和推薦，開始獲得很多認可高質(zhì)量產(chǎn)品的買家的關(guān)注。面對如今傳統(tǒng)企業(yè)的紛紛轉(zhuǎn)型，Maggie認為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該去嘗試不同的平臺，Ruby Red正在以學習的心態(tài)，去體會DHgate 為企業(yè)帶來的不同的市場空間、信息與服務(wù)，讓更多的國外買家通過電子商務(wù)平臺為Ruby Red娃娃找到真正懂得欣賞她的“主人”。第四篇：促銷禮品的銷售技巧.顧客對贈品價值的認定特征最好的贈品往往是“超值”與“易得”的結(jié)合。要“超值”,成本是最大的瓶頸,一般僅在新品上市或突破重點市場等特殊背景下啟用。更多時候,顧客對贈品價值的認定非常簡單,就是“實惠”和“實用”,這也是選擇促銷贈品時應(yīng)尊重的最基本消費特征。均瑤牛奶曾經(jīng)做過一個促銷,“買一箱均瑤牛奶送一斤雞蛋”,很是火爆,很多賣場因為這個促銷活動斷貨。均瑤抓住了消費特征中對贈品價值的認定:“雞蛋”是日常生活必須品,非?！皩嵱谩薄６幌渑Ｄ趟鸵唤镫u蛋,也非?！皩嵒荨?。顧客對贈品獲得難易程度的認定好的贈品運作一定要讓顧客能非常便利地獲得贈品,最好是“即購即得”。如果顧客認為獲得贈品很難,比如獲得的程序復(fù)雜,或者獲贈的門檻太高,都會令促銷效果打折扣。非常檸檬曾做過一個促銷——積攢15張不同的非常檸檬標簽,可得到李玟精美畫冊一套。這也太困難了吧?購買多少箱產(chǎn)品,才能攢齊15張不同的標簽呀?顧客頓時信心全無,哪里還有購買的打算啊? 容易獲得才能激發(fā)大家參與,促銷的“勢”才容易造出