【文章內(nèi)容簡介】 元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 XX 份，預(yù)計量 48000 份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(預(yù)計)供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用(元) 元 / 元 / 元 / 元 / 元 / 元 / 元 / 份3750375033750合計：48000/***0贈品落實(shí)部門：生鮮分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。二、形象活動主題：承諾再續(xù)內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價； 2)、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2)、店慶的 dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實(shí)可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度；三、重點(diǎn)大類，促銷活動保健品：主題：以舊換新活動時間： ～.、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金 3 元。分工： 1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；2)、企劃： a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； b、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； c、臺帳表格的提供； d、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：主題：觸“電”大行動活動時間： 31內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。分工： 1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價(一)、店慶價商品主題：將降價進(jìn)行到底活動時間： 31數(shù)量： 300 個左右分工： 1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 dm 比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)2)、企劃： dm的排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。(二)、每日沖浪價商品主題：激情放縱，超值感覺每日一物分工： 1)、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(分配比例： 3 ： 6 ： 7)。價格尺度絕對低；2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 ～. 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) XX 元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于 ～. 前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。三、愛心活動活動二：愛心辦卡主題：給愛一個釋放的空間活動時間： 31內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。分工： 1)、企劃：向總部申請，1 元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點(diǎn)站起始時間： ～.、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象 100 人)。物品：油、棉被、米物品費(fèi)用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工： a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的)；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列； b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛?；忧楣?jié)聯(lián)營專柜的促銷活動?；顒觾?nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm(或是報紙)上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)