【正文】 大節(jié)日。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，預(yù)計量 48000 份。3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。(除消協(xié)規(guī)定商品外)宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2)、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。分工： 1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān)；2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B、準備顯眼的兌換場地及布置； C、臺帳表格的提供； D、活動結(jié)束后費用的清算工作；3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。主題：給愛一個釋放的空間活動時間： 31內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款?；顒右唬褐黝}：愛心起點站起始時間： 、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。物品：油、棉被、米物品費用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分?；忧楣?jié)聯(lián)營專柜的促銷活動。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。補充活動：特價或打折分工： 1)、企劃進行特價品籌集。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿xx)”的主題。具體如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動主題：激情從此開始活動時間：～.31內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(預(yù)計)供應(yīng)商贊助量門店自備量費用(元)：48000/***0贈品落實部門：生鮮分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備；2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。二、形象活動主題：承諾再續(xù)內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；三、重點大類，促銷活動保健品：主題：以舊換新活動時間：～.、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。家電：主題：觸“電”大行動活動時間：31內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備；2)、企劃：家電區(qū) 裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價(一)、店慶價商品主題：將降價進行到底活動時間：31數(shù)量：300個左右分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)2)、企劃：dm 的排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。(二)、每日沖浪價商品主題：激情放縱，超值感覺每日一物分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出～.，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達XX元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。(選定需幫助對象100人)。2)、供應(yīng)商攢助一部分3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：a、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的)；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列；b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；顒觾?nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。特價品達1600份，成本費用：3XX元。供應(yīng)商買贈活動。企劃根據(jù)上報的活動進行安排店慶拍賣。