某公司銷售人員在誓師大會(huì)上的發(fā)言(經(jīng)典演講)(編輯修改稿)
2024-10-21 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷的提高，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，反反復(fù)復(fù)的思考自身存在的問題，要對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有一個(gè)非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個(gè)辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運(yùn)營(yíng)水平，提高工作實(shí)戰(zhàn)績(jī)效，這是2004年我們的救市之核心；第二點(diǎn)：各地分公司內(nèi)部要緊密團(tuán)結(jié)，精誠(chéng)協(xié)作，組建鷹之團(tuán)隊(duì)，全力打造高效團(tuán)結(jié)向上的銷售團(tuán)隊(duì)，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)；各地分公司總經(jīng)理必須緊密團(tuán)結(jié)分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當(dāng)然對(duì)我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力提高每個(gè)人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進(jìn)，全力打造高效團(tuán)結(jié)向上的鷹之隊(duì)，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)；第三點(diǎn)：精細(xì)化運(yùn)作規(guī)?；伎季?xì)化運(yùn)作一直是我們企業(yè)運(yùn)作提出的堅(jiān)定不移的執(zhí)行目標(biāo)，這里的精細(xì)化運(yùn)作，是指前提要精細(xì)，過程要精細(xì)，結(jié)果要精細(xì)，一切要將精細(xì)貫徹下去，事事要精細(xì)，人人要精細(xì)，每個(gè)部門要精細(xì)，但是我重新強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要求精細(xì)話，不是面面俱到，不是每天24小時(shí)都在工作，都在忙碌，不是沒有目標(biāo)的精細(xì)化，我們這里的精細(xì)化，具體是指站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上，根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一步一步的精細(xì)化執(zhí)行， 考，精細(xì)化合作，一直達(dá)到既定目標(biāo)；大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)，離開了規(guī)模，對(duì)于家電運(yùn)營(yíng)商來說，是沒有任何可言的，規(guī)模化思考不僅是銷售規(guī)模，還是指運(yùn)作規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點(diǎn)；第四點(diǎn)：務(wù)實(shí)，實(shí)效，執(zhí)行做銷售，有兩點(diǎn)是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當(dāng)大家都認(rèn)為家電營(yíng)銷模式走到盡頭的時(shí)候，我們要記住一點(diǎn)，在目前的圈子里，踏踏實(shí)實(shí)的做，認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調(diào)市場(chǎng)下，大家更應(yīng)該去做；各地分公司要全盤深入的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的境況，這對(duì)我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點(diǎn)，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場(chǎng)中看一看，及時(shí)掌握前線的線報(bào)，不要天天蹲在辦公室里看報(bào)表，更不要天天泡在酒桌上拉關(guān)系，務(wù)實(shí)，實(shí)效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重；第五點(diǎn)：關(guān)于價(jià)格體系：價(jià)格體系的穩(wěn)定與市場(chǎng)要針對(duì)價(jià)格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對(duì)全國(guó)連鎖企業(yè)，例如：國(guó)美，蘇寧等，這些合同估計(jì)在月底前全部談判完畢，2004，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點(diǎn)，這些企業(yè)經(jīng)銷的機(jī)器都是定制的，價(jià)格要比其他經(jīng)銷上價(jià)格要高，各地分公司與連鎖的當(dāng)?shù)胤止静僮鞯臅r(shí)候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報(bào)告，但是一定要注明收回時(shí)間， 總經(jīng)理負(fù)直接責(zé)任；針對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產(chǎn)品，2004空調(diào)價(jià)格上浮已成定居，價(jià)格對(duì)于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價(jià)格高了，這個(gè)工作就沒法干了，經(jīng)銷商關(guān)系是利潤(rùn)，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤(rùn)提上去，才是當(dāng)務(wù)之急；重點(diǎn)投入到市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網(wǎng)點(diǎn)從而產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)規(guī)律是什么時(shí)候也適用的；盡管我們?cè)谌珖?guó)設(shè)有26個(gè)分公司，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)2000多個(gè)，但是大家一定要分清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的商場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額到底多少，市場(chǎng)份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比，兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月我們是否能達(dá)到預(yù)期的銷售目
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1