【文章內(nèi)容簡介】 教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。如果說文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。四、設(shè)施策略設(shè)施能使?fàn)I銷行為和服務(wù)的提供更為方便。一個消費(fèi)者體驗?zāi)撤N服務(wù)時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設(shè)施的影響以及他未見的卻對提供服務(wù)起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。教育產(chǎn)品的無形性讓學(xué)生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費(fèi)保障，他們會尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。因此，與提供有形產(chǎn)品的企業(yè)不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產(chǎn)品的有形部分。對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強(qiáng)營造力度，及時引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學(xué)生充分運(yùn)用學(xué)校提供的現(xiàn)代化教學(xué)場館和設(shè)備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，從而適應(yīng)信息時的要求。通過這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購買者對無形教育產(chǎn)品的感知度，樹立起對學(xué)校教育的信任和認(rèn)可。北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時有助于樹立學(xué)校良好的社會形象，強(qiáng)化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對校園自然景觀、宿舍、食堂、運(yùn)動場等加強(qiáng)建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活娛樂環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。五、促銷策略加強(qiáng)服務(wù)促銷力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長認(rèn)同的必要途徑。服務(wù)促銷手段的運(yùn)用增加了無形教育產(chǎn)品的感知度，對內(nèi)可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的服務(wù)意識，對外可以幫助教育產(chǎn)品購買者對服務(wù)做出更好的認(rèn)識和理解。高校的服務(wù)促銷除了一般的廣告宣傳以外，應(yīng)該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。學(xué)校應(yīng)該意識到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷的意識，加強(qiáng)宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機(jī)會加大宣傳力度。另一方面，學(xué)生對學(xué)校的宣傳則屬于學(xué)校不可控制的因素，但通過對教育產(chǎn)品質(zhì)量的控制和教師對學(xué)生的影響，可以樹立學(xué)校預(yù)期的“口碑”效應(yīng)。這種“口碑”效應(yīng)的感染力在無形產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)尤為強(qiáng)大。組織校友會、同學(xué)會加強(qiáng)校友之間、學(xué)校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對學(xué)校的影響和感情等，使學(xué)生成為學(xué)校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。對高校來說，公共關(guān)系是一種擴(kuò)大學(xué)校社會影響力，樹立學(xué)校良好的社會形象，增強(qiáng)市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團(tuán)體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機(jī)關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與上述各公眾團(tuán)體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學(xué)生和家長的聯(lián)絡(luò)，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學(xué)校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標(biāo)生源。其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識中心的優(yōu)勢，同社會科研機(jī)構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項、企業(yè)研發(fā)和社會研究工作，使各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。再次，高校應(yīng)加強(qiáng)與新聞界的關(guān)系，增加新聞界對高校經(jīng)營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經(jīng)驗的了解，以達(dá)到通過新聞界向社會進(jìn)行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。最后，高校還要擴(kuò)大社會交往，采取積極姿態(tài)加強(qiáng)與社會和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀(jì)念活動，展示學(xué)校成就，舉辦各種學(xué)術(shù)研討會，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)大學(xué)校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學(xué)校實力。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹立良好的社會形象，加強(qiáng)與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費(fèi)、招生就業(yè)、科研立項等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。市場營銷學(xué)課程作業(yè)大學(xué)的市場營銷策劃——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）姓名：張 鋼 班級：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號：01108013第三篇：營銷策劃書營銷策劃書———東寧黑木耳策劃完成的預(yù)期：希望通過此次的營銷策劃，能夠使東寧黑木耳的知名度有所提高，進(jìn)而引起銷量的大幅度增長。策劃適用的時間段：2013年4月初到6月末。前言隨著人們生活水平的日益提高，人們在飲食方面不僅關(guān)注味道，更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營養(yǎng)價值。正是由于人們這種心理，黑色瑰寶—黑木耳因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。黑木耳在我國的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對于黑木耳的食用和藥用價值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，東寧黑木耳將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場。所以想通過此次營銷策劃活動，逐步的提高黑木耳的知名度，美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷量，提高銷售額。目錄一．策劃的目的二．企業(yè)背景狀況分析三．營銷環(huán)境分析四．市場分析五．產(chǎn)品分析六．營銷目標(biāo)七．營銷策略一．策劃的目的黑龍江省黑木耳的種植已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是營銷方面的進(jìn)展始終不是那么盡如人意。所以本人希望通過此次的營銷策劃方案及相應(yīng)的具體的營銷策略來提高黑木耳這種產(chǎn)品的知名度，使其成為名牌標(biāo)志性產(chǎn)品。同時在提高其知名度的同時，逐步的拓寬其銷售渠道，提高銷售量，增大市場占有率，逐步提高企業(yè)利潤。二．企業(yè)背景狀況分析黑木耳產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，使黑木耳產(chǎn)品的市場十分穩(wěn)定。目前，鮮品黑木耳已通過空運(yùn)遠(yuǎn)銷到首都北京，年銷售量突破100噸，尤其是有很多公司，已與東寧黑木耳生產(chǎn)基地建立長期合作關(guān)系，該公司以新鮮優(yōu)質(zhì)的黑木耳為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品已成為人類理想的天然高營養(yǎng)健康食品，市場售價近千元。該市省級龍頭企業(yè)北味菌業(yè)科技有限公司是全國最大的食用菌產(chǎn)業(yè)基地和菌類產(chǎn)品深加工企業(yè)，公司現(xiàn)擁有四個食品廠和一個生產(chǎn)基地，2009年，公司新上馬的食用菌即食品生產(chǎn)線，將新鮮的黑木耳生產(chǎn)成為美味的開袋即食品并將其制作成為別具風(fēng)味的食品，企業(yè)年可加工鮮品黑木耳200噸。是其他食用菌類收益的2至3倍。三．營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:伴隨著牡丹江市黑木耳行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購買黑木耳的熱潮，人們越來越多的開始注重健康的生活方式，:牡丹江市的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,牡丹江市的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的。：近年來，政府越來越重視黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了一系列的方針和政策來鼓勵黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前市場狀況及前景分析（一）市場需求我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們的健康營養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費(fèi)者的需求。（二）同類產(chǎn)品在市場的狀況價格相對于我們的較高。（三）同類產(chǎn)品市場競爭情況分析根據(jù)我們的調(diào)查，因此我們的市場空間很大，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的價格低廉，市場空間廣闊（四）產(chǎn)品性價比高。對產(chǎn)品市場影響因素的分析由于從事黑木耳栽培種植的人員大多為林業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)工人，缺乏科學(xué)的理論和技術(shù)，只重數(shù)量，不求質(zhì)量，種植技術(shù)落后，菌種混雜，因此培植的成本較高，產(chǎn)量較低。黑木耳的銷售網(wǎng)絡(luò)不暢，黑木耳的銷售是一重要環(huán)節(jié)，銷售的好壞，直接影響種植人的經(jīng)濟(jì)收入和第二年的生產(chǎn)種植，以往黑木耳的銷售是以外地經(jīng)銷商上門收購為主，收購的人多了價格上漲，收購的人少了價格下跌，黑木耳的銷售受制于經(jīng)銷商，無經(jīng)銷商收購則木耳銷不出去。各項信息閉塞，長期以來他們很少去了解外面的經(jīng)濟(jì)信息，特別對黑木耳的價格，質(zhì)量行情信息不掌握。黑木耳市場的競爭相對來說不是很激烈，所以說應(yīng)該向盡一切辦法打開黑木耳的銷路。四．市場分析市場機(jī)會與問題分析針對目前的黑木耳市場來說，競爭不是很激烈，所以發(fā)展空間較大。但是由于銷售渠道存在問題，這在很大程度上影響了黑木耳的銷售。產(chǎn)品目前存在問題分析及銷售優(yōu)勢和劣勢分析針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析:①：；通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過客戶對公司進(jìn)行推廣。②：產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、功能不全；調(diào)試；做工、功能款式加以改善。③：產(chǎn)品包裝太差；提不起消費(fèi)者的興趣。包裝方面；我們的包裝還算可以，目前不需要太大的改動；后期根據(jù)市場需求再完善。④：；客戶反應(yīng)價格偏高。我覺得價格是另外一個問題；主要的是我們的價格優(yōu)勢不明顯。價格高就應(yīng)該讓客戶感受的東西不一樣；高價產(chǎn)品我們應(yīng)該從顧客對產(chǎn)品的使用角度、功能上去完善；目前的產(chǎn)品和市場上同類相比并無明顯的優(yōu)勢。⑤：銷售渠道不暢或渠道選擇有誤；使消費(fèi)者受阻。六．營銷目標(biāo)使人們生活的更健康，使黑木耳走出國門，走向世界。首先是由政府牽頭建立多種渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善森林節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳，充分利用各種媒體加大宣傳力度，多渠道建立信息網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)點(diǎn)，及時反饋市場信息，價格信息，及時向個種植戶反饋。其次，確立適當(dāng)?shù)膬r格，逐步提高黑木耳的知名度，經(jīng)常借黑木耳之名舉辦一些活動。最后建立與客戶的長期合作關(guān)系，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。第四篇：營銷策劃書營銷策劃書1一、活動宗旨：本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。二、主辦單位：由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。三、宣傳支持：宜昌各個媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。四、活動規(guī)模：宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。五、參與對象：各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）六、活動地點(diǎn)：各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。八、比賽項目1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生?？蓞⒓?）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）十、報名方法1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十、比賽時間1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）2）決賽：**年9月28日十一、獎項設(shè)置“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。十二、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十三、獎品設(shè)置一等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。二等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機(jī)一部。三等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品?；垩鄄畼藩劒剝r值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之