女性門戶網(wǎng)站整體策劃推廣方案(編輯修改稿)
2024-10-20 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)很理智，在如何選擇商家上，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的論壇對(duì)此商家的評(píng)價(jià)、征詢朋友的意見(jiàn)、搜索商家本身的知名度和誠(chéng)信度等方法搜集信息，有效比對(duì)，然后綜合考慮比較網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，再做出購(gòu)買的決策，這符合擁有較高素質(zhì)大學(xué)生的純粹消費(fèi)者身份的特點(diǎn)。4．感知風(fēng)險(xiǎn)度與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成反比。網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全性風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)欺騙或欺詐、人身及健康風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、安全感心理風(fēng)險(xiǎn)等）、商家誠(chéng)信度的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)制不健全權(quán)益無(wú)法保障的風(fēng)險(xiǎn)、配送的風(fēng)險(xiǎn)等，這些限制了大學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)的步伐。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)他們會(huì)盡量減少網(wǎng)上購(gòu)物，即 使購(gòu)物也是在那些知名度大的商家去選擇。搜索引擎關(guān)鍵詞分析: 一個(gè)網(wǎng)站要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先的就是要確定網(wǎng)站的主題關(guān)鍵詞和主要關(guān)鍵詞,以及和產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,如何確定這些關(guān)鍵詞,需要有一套完整的,科學(xué)的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關(guān)鍵詞。目前中國(guó)比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶覆蓋90%的中國(guó)網(wǎng)民，人數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，是企業(yè)最有價(jià)值的宣傳平臺(tái)。網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇，現(xiàn)在不同以前，競(jìng)爭(zhēng)加大了，即便奮起直追，追趕別人已經(jīng)優(yōu)化好的網(wǎng)站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來(lái)了，也就差不多精疲力竭。那么我們應(yīng)如何更好的定位關(guān)鍵詞呢？既然最熱門的詞又多人競(jìng)爭(zhēng)也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門的詞，但同樣可以帶來(lái)可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國(guó)具有優(yōu)良的文字文化傳統(tǒng)，同一個(gè)意思，可以有多種不同的詞語(yǔ)組合。這主要就是因?yàn)橛行┤说男袨榻蟹ㄅc用詞習(xí)慣不同，在搜索時(shí)就會(huì)按照他們自己的習(xí)慣去搜索關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網(wǎng)站帶來(lái)流量。所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站可以將自身以“新營(yíng)銷”“校園商店”“方便購(gòu)物”等為關(guān)鍵詞在百度上大力推廣。訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析；校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站作為新進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，訪問(wèn)量有限，受訪頁(yè)面狹窄，產(chǎn)品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。：校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過(guò)3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過(guò) 800 萬(wàn) 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬(wàn) 條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”,其次是made in china，環(huán)球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：新版的網(wǎng)頁(yè)服務(wù)機(jī)制與貼切的體驗(yàn)價(jià)值吸引客戶與買家多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關(guān)系號(hào)稱最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高劣勢(shì)：不利后來(lái)近入市場(chǎng)竟?fàn)幷咔腥肱c改變買賣生意關(guān)系同值化供貨商飽和竟?fàn)幖ち依麧?rùn)薄弱客戶過(guò)于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤(rùn)低廣告費(fèi)與廣告效果不成比率太昂貴不易回收行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場(chǎng)更激烈：18~24周歲青年大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是我們的客戶主體。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的前景，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有積極而正確的心態(tài)，大多數(shù)的大學(xué)生很看好網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)這種新的消費(fèi)方式持正面的態(tài)度，據(jù)調(diào)查50%以上的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的前景一片光明，認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物隨著人們觀念的改進(jìn)和接受會(huì)被更 多的人所采用的消費(fèi)方式。目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)商家的信譽(yù)問(wèn)題。調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上商家的誠(chéng)信度和名譽(yù)度有明顯的質(zhì)疑態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果分析看，目前網(wǎng)絡(luò)商家有誠(chéng)信度與信譽(yù)度的缺失、安全性不確定，風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量無(wú)保證、機(jī)制不健全；宣傳不到位；權(quán)益無(wú)法保障、售后無(wú)法保障或達(dá)不到要求的共占95%。從社角度來(lái)說(shuō)，政府以及企業(yè)應(yīng)聯(lián)手出臺(tái)新措施、新制度保障網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)安全，只有這樣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)才能在健康發(fā)展?fàn)顩r下不斷擴(kuò)大客戶群體。四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng)：1．不要把首頁(yè)做成falsh，不要把導(dǎo)航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁(yè)；不要去做所謂的通用網(wǎng)址，那時(shí)用來(lái)騙不懂網(wǎng)絡(luò)的人；不要去相信網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你銷售業(yè)績(jī)得承諾；不要去做第一頁(yè)以后的廣告；別期望用垃圾郵件來(lái)推廣你的網(wǎng)站；過(guò)于追求免費(fèi)，瘋狂的作友情連接不可??；為難那些電子商務(wù)師，他們將心有余力不足。2．無(wú)論用哪一種營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái)；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成。3．低成本的考慮也很必要。在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出本網(wǎng)站的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺(jué)我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）具體營(yíng)銷手段及策略：校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。撫順市主要學(xué)院有遼寧石油化工大學(xué)原撫順石油學(xué)院，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院原撫順大學(xué)，撫順師范高等專科學(xué)校。其中很多都有自己的網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，借助這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站在注冊(cè)，調(diào)查，訪問(wèn)過(guò)程中都可加強(qiáng)對(duì)對(duì)象電子郵件的要求。中小企業(yè)在實(shí)施這一方法時(shí)需注意：許可Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V
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