【文章內(nèi)容簡介】 個醫(yī)院最紅最有實(shí)權(quán)的人物，他掌管藥品能否進(jìn)院的生死大權(quán)，80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進(jìn)這家醫(yī)院，誰都得想方設(shè)法打通藥劑科科長的關(guān)系。拿下藥劑科長，等于你的藥品進(jìn)院工作又完成了35%。J第一次進(jìn)某醫(yī)院找藥劑科科長時，遞名片他接都不接，甭說看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個科長用了個獨(dú)特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室，他在遞資料時故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科長下班回家打電話向其致歉，讓科長“記住”了J，接著J搬出與其很有關(guān)系的該市某副市長作“陪”，請醫(yī)院的頭頭腦腦〈當(dāng)然重點(diǎn)是請藥劑科科長〉搓了一頓，然后，多次登門拜訪藥劑科長,前前后后用了一年多的時間，終于將這個科長攻下來,成為“哥弟倆”?，F(xiàn)在J每月在該醫(yī)院可掙錢14000元左右。J說一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關(guān)系，藥劑科長對新供應(yīng)商是既愛又怕，愛的是讓原供應(yīng)商有危機(jī)感，有競爭壓力，自己能“增收創(chuàng)匯”，怕的是不知新識的藥品代表底細(xì)和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”。現(xiàn)在大的醫(yī)院藥劑科長一般由院長的心腹一名副手兼任，院里也都成立醫(yī)藥監(jiān)事機(jī)構(gòu)，對醫(yī)院各項工作進(jìn)行考核評估和監(jiān)督，但組成成員全是本院的大小負(fù)責(zé)人，別說在院長的領(lǐng)導(dǎo)下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設(shè)，對藥品代表沒多少影響。藥劑科長一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節(jié)婚喪嫁娶重打點(diǎn)，生日上學(xué)輕打點(diǎn)，特別是每年的藥品招標(biāo)或供貨會，必須要將科長打點(diǎn)得喜笑顏開。J說最怕聽到藥劑科長換人，往往有心計的藥品代表還在培養(yǎng)藥劑科長接班人上下功夫，為后來發(fā)財鋪路。三、藥房主任。這是整個藥品銷售的最后一關(guān)。因為即使你的藥進(jìn)來了，醫(yī)生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫(yī)生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關(guān)，你的藥品從進(jìn)醫(yī)院到出醫(yī)院就暢通了。藥房主任的作用占整個銷售過程的10%。四、醫(yī)藥公司。國家對藥品管理采取新的管理條例后，醫(yī)藥公司由原來的純銷售轉(zhuǎn)變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫(yī)院的用藥必須從醫(yī)藥公司拿，而醫(yī)藥公司再以招標(biāo)的名義從藥品代表那兒進(jìn)行招標(biāo)。但醫(yī)藥公司的真正作用對經(jīng)念豐富的老藥品代表來說，只能算是整個藥品流程的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)醫(yī)院與藥品代表提前達(dá)成“默契”后，醫(yī)藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當(dāng)“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當(dāng)然醫(yī)藥公司在流程中還有部分利潤提取，這屬正當(dāng)獲利。據(jù)J掂量，醫(yī)藥公司比藥房主任的作用重要，達(dá)到15%。五、醫(yī)院院長。院長一般不插手這項工作，因為藥劑科長與院長當(dāng)屬同一個人，有時藥品代表受邀陪院長們打打牌，出去玩一玩，吃飯結(jié)結(jié)賬等也時有之，春節(jié)拜拜年，紅白喜事上上門都屬正常“工作”。院長的作用算5%。藥品管理在改革前流程為：藥品醫(yī)院藥劑科〈醫(yī)生或病房〉藥房患者藥品管理在改革后流程為：藥品醫(yī)藥公司藥劑科〈醫(yī)生或病房〉藥房患者盡管改革后藥品進(jìn)醫(yī)院須經(jīng)過醫(yī)藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質(zhì)上說穿了其實(shí)是一個服務(wù)行業(yè)，我們就是服務(wù)員，給醫(yī)生教授們服務(wù)，有求必應(yīng)、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費(fèi)者，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了，大可不必班門弄斧。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫(yī)生不會在乎的，反正又不是他用。第五篇：2016醫(yī)藥銷售自薦信篇一：2015醫(yī)藥銷售自薦信范文2015醫(yī)藥銷售自薦信范文 2015醫(yī)藥銷售自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，懷揣著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院成大中藥學(xué)xx級x班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特毛遂自薦，提筆寫了這封自薦書。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識:熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù)。并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國家計算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好。性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，因此我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20xx年“”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎。在20xx年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名。以及我所在的xx寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會，我會還您一份驚喜!真誠期待您的回音!此致：敬禮!自薦人：徐xx 20xx年x月x日 2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)7級1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學(xué)好課程的同時，努力進(jìn)取、進(jìn)入到學(xué)生會，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù)，期間豐富了社會經(jīng)驗、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力；參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個流程與人事分配。并參加過班委會，作為班委會的一員，與同學(xué)們積極的交流，做好每一件事，相互學(xué)習(xí)。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識：熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù)；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國家計算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機(jī)會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業(yè)鍛煉的機(jī)會。一顆真誠的心在期望你的信任。一個人的人生在等你的改變。最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進(jìn)!此致敬禮自薦人：xxx 2015醫(yī)藥銷售自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您們好!此封自薦書能夠到達(dá)你們的手中，是我的榮幸。我來自湖北，畢業(yè)于鄂州職業(yè)大學(xué)，醫(yī)藥營銷專業(yè)。正所謂“桃李不言，下自成蹊。毛遂自薦，志在千里?！蔽以敢宰约褐L，給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力，與各位同仁并肩奮戰(zhàn)，一起把企業(yè)做好。在大學(xué)期間，我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識，自學(xué)能力是我的一個優(yōu)點(diǎn)，隨著醫(yī)療科技，藥品、醫(yī)療器械的日新月異，只有不斷地“升級”自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地，我掌握了office辦公軟件，能熟練運(yùn)用windowsxp操作系統(tǒng)，為日后的工作，學(xué)習(xí)。提高工作效率，創(chuàng)造了良好的工作條件。在校期間，我積極參加并組織班級，學(xué)校等多項大型活動，積累了豐富的工作經(jīng)驗，我擔(dān)任班級宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，我是個開朗熱心的人，有較強(qiáng)的溝通能力，我堅信事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我非常注意各方面能力培養(yǎng)，積極參加社會實(shí)踐，曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關(guān)乙肝與預(yù)防治療工作，在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動，也在北京做過中國體育彩票銷售工作，在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)藥各藥店，給我提供了許多的動手實(shí)踐的機(jī)會，使我能更好的完善自己。我誠摯的希望成為貴公司的一員，我將傾我所能，不斷學(xué)習(xí)我所不能，為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻(xiàn)一份力量，盼望您能給我一次機(jī)會。最后祝尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，身體健康，工作順利，恭祝貴公司業(yè)績顯赫。事業(yè)發(fā)達(dá)!隨信附上簡歷及相關(guān)證書復(fù)印件等。此致敬禮自薦人：20xx年5月21日 2015醫(yī)藥銷售自薦書尊敬的先生/小姐：您好!本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫(yī)藥銷售的職位。我自信符合貴公司的要求。今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。作為一名學(xué)生干部，我更注重自己能力的培養(yǎng)。樂觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)，在險灘處扯起希望的風(fēng)帆，在激流中凸現(xiàn)勇敢的性格，是我人生的信條。由我創(chuàng)意并組織的多次大型活動得到了老師的認(rèn)可，同學(xué)的贊許，使我以更飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。我是個勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個開朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。此致敬禮自薦人：20xx年5月21日 2015醫(yī)藥銷售自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：首先，真誠感謝您在百忙中抽時間來閱讀這封自薦書!我是藥劑專業(yè)xx屆畢業(yè)生，我希望能得到你們的賞識與栽培。最近在看xxx上得知貴公司在招賢納士，特此冒昧推薦自己。在這里，我不能向您們出示任何有權(quán)威的人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書來做我的籌碼，但我會用我所學(xué)的知識作為我的奠基石。如果說我有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是我年輕，我有能力。雖然我沒有過什么藥營經(jīng)驗，但我堅信自己能做好每件事!在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力做好本職工作。在班上身為一名副班長，更要有帶頭作用，紀(jì)律性嚴(yán)謹(jǐn)。在社團(tuán)，我是一名理事，安排人員值周，把每項工作安排的井井有序!從中積累了大量的工作經(jīng)驗，具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，熟悉技能操作規(guī)范。并熟悉了常用藥物的理化性質(zhì)，藥理作用及劑型特點(diǎn)，掌握了藥物的提取、合成、檢識