【文章內(nèi)容簡介】 告后看黨校領(lǐng)導(dǎo)下一步措施。（8）鹽城城南新區(qū)管委會(huì)，網(wǎng)站目前試用WAF防護(hù)。鹽城下半年指標(biāo)：100萬，目前還在向目標(biāo)前進(jìn)。南通，區(qū)縣包含：市區(qū)、崇川、新城、港閘、開發(fā)區(qū)、海門、啟東、如皋、如東、海安。南通云業(yè)務(wù)發(fā)展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：（1）電信新城、港閘、開發(fā)區(qū)、啟東、如皋對(duì)業(yè)務(wù)比較支持，并且上半年跟客戶經(jīng)理跑過很多單位；市區(qū)、崇川、海門、如東、海安的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比較好，對(duì)新興業(yè)務(wù)不是太了解。（2）等保市場分析，南通主要等保業(yè)務(wù)是南通本地測評(píng)單位申輝控制，與政府、公安關(guān)系比較好。（3）南通云主機(jī)都有一家信發(fā)公司的單位在推，并且和申輝合作，過云等保。（4）南通在公安備案的測評(píng)機(jī)構(gòu)5家，市場競爭也很激烈。南通前期跟進(jìn)過的項(xiàng)目：（1）南通職業(yè)大學(xué)，客戶經(jīng)理：吳志娟；該學(xué)校有做二級(jí)等保的需求，但是目前沒有資金預(yù)算，近期通過了解，下半年應(yīng)該有該預(yù)算，近期在跟進(jìn)中。（2）南通口腔醫(yī)院，客戶經(jīng)理：吳志娟；該醫(yī)院his有做二級(jí)等保的需求，但是沒有啟動(dòng)，在跟進(jìn)中。（3）如皋電視臺(tái)，客戶經(jīng)理：仁志霞；有兩個(gè)系統(tǒng)（如皋新聞網(wǎng)和電視直播平臺(tái)）需要過等保三級(jí)，如皋新聞網(wǎng)有可能是移到政府機(jī)房，電視直播平臺(tái)也出過方案，對(duì)設(shè)備租賃比較有興趣，但是還是價(jià)格問題，并且預(yù)算今年沒有，需明年。（4）如皋益有燃?xì)猓蛻艚?jīng)理：韓燕；該企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)準(zhǔn)備接入外網(wǎng)，需要有安全要求，目前用戶在決定用哪種方案，自建機(jī)房或是上云平臺(tái)，測評(píng)不考慮。（5）南通蘇通產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)，客戶經(jīng)理：姜超；已給出遷云方案，用戶比較認(rèn)可，但是市場有家公司也在競爭云平臺(tái)。（6）南通興通國際機(jī)場，客戶經(jīng)理：王家建；已給出遷云方案，用戶比較認(rèn)可，但是市場有家公司也在競爭云平臺(tái)。（7）啟東衛(wèi)計(jì)委，項(xiàng)目經(jīng)理：沈建恩；衛(wèi)計(jì)委大概10月中旬啟動(dòng)，電信方面盯得很緊很配合，第四季度重點(diǎn)項(xiàng)目。（8）啟東第三人民醫(yī)院，客戶經(jīng)理：陸丹玲；已經(jīng)跟進(jìn)并且與客戶洽談多次，方案得到認(rèn)可，目前在等衛(wèi)計(jì)委先行動(dòng)起來做等保，然后三院立即啟動(dòng)。第四季度重點(diǎn)項(xiàng)目。（9）啟東電信機(jī)房等保三級(jí)，客戶經(jīng)理：彭泉敏；ict項(xiàng)目，全采購；第四季度很啟動(dòng)并且有預(yù)算，第四季度重點(diǎn)項(xiàng)目。（10）南通疾控中心，兩個(gè)網(wǎng)站要做安全防護(hù)，并且有一個(gè)要做等保。云等保方案已經(jīng)提交，目前客戶經(jīng)理在跟進(jìn)，第四季度重點(diǎn)跟進(jìn)。南通指標(biāo)維持不變：200萬（五）存在問題產(chǎn)品問題云等保產(chǎn)品比較明確，有優(yōu)勢；等保設(shè)備租賃及咨詢服務(wù)費(fèi)，咨詢服務(wù)費(fèi)客戶不易接受，服務(wù)的具體內(nèi)容沒有確定，設(shè)備租賃的設(shè)備沒有一個(gè)大體的規(guī)格、型號(hào)等。產(chǎn)品技術(shù)問題等保設(shè)備租賃方案模板過于簡單、死板；云waf融合套餐還沒有啟動(dòng)。電信指標(biāo)問題在電信內(nèi)部沒有指標(biāo)，電信不會(huì)重視，再高的激勵(lì)客戶經(jīng)理也不會(huì)主動(dòng)尋找客戶。二、第四季度工作計(jì)劃（一）塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息和制定營銷目標(biāo)，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析。及時(shí)與團(tuán)隊(duì)同事及領(lǐng)導(dǎo)勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，不斷提高團(tuán)隊(duì)每位同事。在經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。（二）主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。要求每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助電信員工做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。雖然此類產(chǎn)品一般完成周期比較長，但是他們會(huì)一直記得我們的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。（三）做好支撐服務(wù)比如云WAF給客戶試用，當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量安排技術(shù)找出問題的所在，如果暫時(shí)解決不了的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓電信工作人員放心，讓終端客戶放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。（四）堅(jiān)持學(xué)習(xí)首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力。有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短，一定要利用電信的平臺(tái)做好客戶關(guān)系。（五）各地市尋找突破口全力圍繞等保第一單，尋找突破口，有個(gè)商機(jī)才有與電信談判的本錢。全力推廣云方舟，免費(fèi)給全市網(wǎng)站用戶試用，上門拜訪的時(shí)候可以建議給客戶帶做一些檢測,這樣可以讓用戶更信任電信的技術(shù)。利用第四季度省公司的30000線指標(biāo)來拓展我們的業(yè)務(wù)。三、下半年指標(biāo)分解在年中總結(jié)中，蘇北團(tuán)隊(duì)規(guī)劃了總指標(biāo)1000萬，第三季度及第四季度大家都在向著今年的指標(biāo)沖。蘇北團(tuán)隊(duì)區(qū)域劃分,總指標(biāo)1000萬。蘇北區(qū)域：連云港、鹽城、南通、徐州、淮安、宿遷、泰州、南京共8個(gè)地市；（1）王益國：南通、鹽城、南京；總指標(biāo)400萬，其中：南京100萬，鹽城100萬，南通200萬。（2）陳 沖：徐州、淮安；總指標(biāo)200萬，其中：徐州100萬，淮安100萬。（3）楊 帆：連云港、宿遷；總指標(biāo)200萬，其中連云港100萬，宿遷（4）王勤建：泰州； 總指標(biāo)泰州200萬。100萬。第四篇：第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃第三季度工作總結(jié)如下：完成了騰沖后勤基地綜合樓、宿舍樓、備用房的門窗安裝窗框工作和陽臺(tái)欄桿制安工作。完成了騰沖后勤基地綜合樓裝窗芯和固定玻璃安裝工作；宿舍樓、備用房因土建不能提供安玻璃條件，玻璃和窗芯沒有安裝完，計(jì)劃10月10日安裝完。完成了云峰山VA、VB戶型樣板間的鋁合金吊趟門的門框制安工作。在財(cái)務(wù)、市政負(fù)責(zé)人、施工方三方的配合下對(duì)三期C片區(qū)的防水、外墻涂料、水電、市政工程進(jìn)行了收方，計(jì)算工程量，報(bào)送財(cái)務(wù)。第四季度工作計(jì)劃如下：10月10日計(jì)劃完成騰沖后勤基地宿舍樓、備用房、鍋爐房的門窗全部窗芯、玻璃安裝工作，10月25日樓梯欄桿全部安裝結(jié)束，面漆刷完。春節(jié)前完成云峰山北片區(qū)的鋁合金吊趟門制安工作。李順生二0一一年九月二十七日共1頁 / 第1頁共1頁 / 第1頁第五篇：個(gè)人第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃2020第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工