【文章內容簡介】 乏經驗；工作方式和方法還需要加強。在以后的工作中，我將進一步加強理論水平的學習，進一步提高自身的管理水平，進一步改善對內對外的關系協(xié)調能力，揚長避短，不斷提高自身素質。三、下一步工作思路第三篇：電信局商業(yè)客戶部經理述職報告電信局商業(yè)客戶部經理述職報告各位領導，各位同仁，下午好：充滿機遇和挑戰(zhàn)的200*年即將過去，一年以來，在公司領導的正確帶領和兄弟部門的密切配合下，帶領商業(yè)客戶部全體員工，以“轉變觀念，提高素質，直面競爭，強化服務”為中心，發(fā)揚“團結拼搏、務實高效”的精神，經過不懈的努力和奮斗，較好地完成了公司下達的各項指標和任務，提升了商業(yè)客戶服務的新形象。下面，我就2004年的工作作一匯報，請代表們審議。一、明確職責，突出重點，全面完成各項指標和任務商業(yè)客戶部成立于2004年年初，主要工作包括以下四個部分：商業(yè)客戶經營發(fā)展工作、駐地網發(fā)展工作、網站與168聲訊工作和農村統(tǒng)包工作。（一）創(chuàng)新思路，強化服務，做好商業(yè)客戶經營服務工作2004年1－10份期間，%；1－，%；1－，%。2004年期間，完成乙種電話1956戶，%；完成乙種寬帶698戶，%；完成小靈通團購6162部；完成來電顯示3077戶，％。寬帶業(yè)務發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：完成了全市50家可的超市的聯(lián)網工作。完成了全市380家中小旅館的聯(lián)網工作。完成了城區(qū)120家沿街店面的寬帶上網工作。開展了稅務專線、綠色寬帶、商務干線、快樂寒暑假、公務員上網、 升、極速新體驗等工作，成立了市網吧協(xié)會。固定電話發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：完成了YJ公司、TC物業(yè)、BH賓館等30家虛擬網，累計完成電話放裝750部。完成一桌一機電話150部。開展長城計劃、掃樓計劃、語音回歸、全家福等活動。小靈通發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：根據(jù)公司統(tǒng)一部署，在持舊贏新、驚喜200、激情五月、五星電器促銷、金秋群英薈等活動中，發(fā)展小靈通3000部。企業(yè)小靈通團購活動中，發(fā)展小靈通1500部。來電顯示發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：在來顯開戶有禮活動中，完成來顯623戶。對于新裝機用戶，來顯開通率98％以上。保存量方面，根據(jù)公司要求，針對省公司長城計劃的目標客戶進行走訪和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30％的目標。（二）主動溝通，一著不讓，做好駐地網搶奪工作項目發(fā)展室在公司領導的正確指導下，在兄弟部門的緊密配合下，2004年期間，跟蹤項目103個，簽訂了65個項目，回收駐地網工程款655萬元。（三）全面合作，強強聯(lián)手，做好增值業(yè)務快速發(fā)展工作主要做了以下工作：加強與氣象局的溝通與合作，比去年同%。大力宣傳中、高考分數(shù)查詢，實現(xiàn)收入58萬元，比去年同期增長25%。%。完成了“綠色寬帶網”、“房產信息網”、“海事局”、“江蘇省農機監(jiān)理系統(tǒng)”、“信息港短信中心”、“數(shù)碼頻道”等大型網站和項目的開發(fā)。（)開發(fā)了網站廣告發(fā)布系統(tǒng)，完成網站廣告收入13萬元。嘗試短信SP合作，開展了小靈通短信“奧運競猜”等活動，擴大了小靈通短信的影響面。（四）不斷探索，積極創(chuàng)新，做好農村支局管理工作2004年是農村統(tǒng)包責任制推廣的第一年，為了更好地服務支局，在業(yè)務支持、渠道建設、統(tǒng)包預算等方面加強協(xié)調配合，并分別在上半年和下半年召開了支局長座談會，深入支局調查學習，為明年更好地實施農村統(tǒng)包責任制打下基礎。二、加強學習，提高素質，全面提升團隊戰(zhàn)斗力隨著市場競爭的進一步加劇和客戶要求服務水平的不斷提高，如何才能適應新環(huán)境下的工作，唯一的辦法就是不斷學習。為此，我主要做以下幾方面的工作：（一）在學習中提升自我在思想上，堅持正確的政治方向，加強學習，提高自己判別是非的能力，踏踏實實做人。在工作上，勤勤懇懇地工作，不計個人得失，廉潔自律，不利用工作之便，謀求私利。（二）加強廉政建設我作為一名年輕的基層干部，一方面，從自身做起，以身作則，嚴格執(zhí)行規(guī)定的領導干部廉潔自律的各項制度；另一方面，對于本部門的重大決定，嚴格遵守民主集中制。（三）加強績效考核2004年初在公司統(tǒng)一部署下，制定了商業(yè)客戶部績效考核辦法并順利實施，同時，不斷加強員工服務意識和營銷能力的培訓，實現(xiàn)以績效考核為主的內部管理，從而提高整個團隊戰(zhàn)斗力。（四）存在不足在2004年的工作過程中，自身還存在以下問題：對整個市場的掌控能力需要不斷提高；內部管理還缺乏經驗；工作方式和方法還需要加強。在以后的工作中，我將進一步加強理論水平的學習，進一步提高自身的管理水平，進一步改善對內對外的關系協(xié)調能力，揚長避短，不斷提高自身素質。三、下一步工作思路與打算（一）、加強內部管理，明確分工。營造部門內部團結一致、積極向上的工作氛圍。（二）、加強內部培訓，進一步完善商業(yè)客戶營銷服務管理制度，規(guī)范各類基礎資料及管理臺帳，提高基礎管理水平。進一步落實“商業(yè)客戶營銷服務規(guī)范”、“月工作通報制度”以及“商業(yè)客戶教育培訓制度”，提高員工的營銷服務技能。（三）、開展市場調查，抓住機遇，制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略，加強對商業(yè)樓宇、專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)以及網吧市場的分析研究，積極探索，實施有針對性的營銷政策。在網吧管理方面，進一步明確職責和義務，做好服務工作，與公安、文化、工商等政府部門密切協(xié)作，保持電信網吧的市場占有率。