【文章內(nèi)容簡介】 元 利潤總額 60 億元 2021 年實現(xiàn)利潤 億元 我國造紙業(yè)進口量逐年增加，特別是木漿和廢 紙 等纖維原料進口大。 據(jù)中國造紙協(xié)會對綜合信息資料調(diào)查，2021 年全國紙漿 生 產(chǎn) 總 量 5204 萬 噸 ， 較 上 年 增 長％。 2021 年全國紙漿 消耗總量 5992 萬噸，較上年增長 ％，其中木漿 1322 萬噸，較上年增長 ％。我國造紙業(yè)用匯高達 80 多億美元，僅次于石油。隨著產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)的升級，我國對木漿需求將極度擴大。根據(jù)我國造紙業(yè)結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，到 2021 年造紙工業(yè)原料中木漿的比例將從目前的 6 提 高到 20％，整整提高 3 倍，造紙業(yè)原料之 １７ 憂日益顯現(xiàn)來 。以下是國內(nèi)這幾年進口紙漿價格指數(shù)趨勢圖： 不過與前幾年相比，我國造紙行業(yè)一改過去幾年由于產(chǎn)能擴張過大而出現(xiàn)的原材料價格不斷上漲但紙張價格不漲反跌的被動局面，在停止產(chǎn)能擴張的一兩年之后，紙張價格開始上漲，而且有望在抵消原料價格上漲后成為造紙企業(yè)利潤增長的來源之一。原材料價格上漲勢頭開始減 １８ 緩。今年上半年，國際市場木漿和廢紙價格仍然堅挺，甚至有不 同程度的上漲，考慮到俄羅斯對于原木出口關(guān)稅的提升將使世界木片供應(yīng)量出現(xiàn)下滑，以及印尼地區(qū)造紙公司工人糾紛等原因，在未來的一段時期內(nèi)，原材料價格將仍具有上漲的趨勢。 首先，世界經(jīng)濟形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)導致對紙漿的需求進一步增強。亞洲、美洲和歐洲國家的企業(yè)運營狀況正走出低谷，商業(yè)活動越來越多，用紙量大幅增加。 2021年歐洲地區(qū)印刷書寫紙需求增長 6％。亞洲特別是我國對紙漿的需求在進一步增強。中國紙漿需求占全球市場的 10％，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，紙漿需求也在增加。今年前兩個月，我國進口紙漿 130萬噸，進口額 ，同比分 別增長 ％和 ％。我國造紙業(yè)存在 1000萬噸需求缺口。 其次，前期全球紙漿大廠紛紛減產(chǎn)，世界紙漿庫存降到歷史最低點，歐洲客戶的紙漿庫存已降至近幾年來的平均線以下。 2021年以來，由于歐美紙漿需求的大幅下降及從 20世紀 90年代初期開始的產(chǎn)能高速擴張（年均達到％），為控制生產(chǎn)能力，抑制產(chǎn)品價格下跌，國際紙漿大廠陸續(xù)宣布減產(chǎn)或調(diào)整結(jié)構(gòu)，裁撤人員壓縮生產(chǎn)。調(diào)查顯示，僅 2021年，北美地區(qū)紙漿、造紙行業(yè)的裁員人數(shù)已高于 1萬人，在 2021年 9月的停產(chǎn)中，有 22家企業(yè)共減少 189萬噸紙漿、紙張和紙板產(chǎn) 量。長期的減產(chǎn)使得庫存下降。 １９ 素有世界紙漿價格晴雨表之稱的北美和斯堪的納維亞地區(qū)紙漿庫存在 2021年一度降至 131萬噸，導致紙漿價格急劇回升。據(jù)悉，今年 2月底全球紙漿庫存總量比 1月份減少了 78000噸。同時歐洲客戶的紙漿庫存已降至近幾年來的平均線以下。據(jù)預(yù)測， 4月份全球紙漿庫存量將繼續(xù)減少。 最后，美元匯率持續(xù)走低使紙漿廠商不堪重負，不得不提高售價。據(jù)計算，受美元匯率持續(xù)走低影響，如果仍按老價格出口，即使出口量增加 10％，也無法從中獲利。一些加拿大紙業(yè)公司反映，加元強勢使主要向美國銷售產(chǎn)品的加拿大造紙廠家財 務(wù)回報受損，因此不得不提高售價。 此外，目前是造紙工業(yè)生產(chǎn)旺季，紙漿需求強勁，也促使了國際紙漿價格不斷上揚。同時，海運運力不足，導致國際市場供給出現(xiàn)缺口；北美主要紙漿生產(chǎn)企業(yè)受氣候異常影響，紙漿原材料價格上漲，也都是紙漿價格上浮的重要原因。從趨勢來看，紙漿價格今年有可能會再次上揚。目前，為減輕紙漿漲價對我國國內(nèi)市場影響，中國企業(yè)采取多元化及訂立長期合同的進貨方式，從北美、北歐以外國家購買紙漿，以抑制國際紙漿價格快速增長帶來的不利影響。 盡管國內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)開始對自有林地進行砍伐，但也僅僅是對自身需求有一定 緩解而已，對整個行業(yè)的供求 ２０ 不會有太大影響，例如， 岳陽 紙業(yè)，其最近收購了懷化 40萬噸漂白硫酸鹽木漿廠及配套的 120萬至 210萬畝原料林基地。而之后不久，岳陽紙業(yè)發(fā)布公告稱公司使用 收購湖南泰格林紙集團有限責任公司所擁有的永州湘江紙業(yè)有限責任公司 100%股權(quán)和一條 1760毫米造紙生產(chǎn)線及相關(guān)附屬資產(chǎn)。盡管公司擁有新增林地，但其新增生產(chǎn)線也需要大量的原材料，其新增的原材料基地的作用僅僅是對其公司業(yè)績的提升起到促進作用。事實上行業(yè)集中度正進一步提高。國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵大型企業(yè)的進一步擴容，整合完成后大宗紙種（ 新聞紙、銅版紙、包裝紙等）將成為價格聯(lián)盟式的寡頭壟斷行業(yè)，這將給該行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)帶來新機會。從新聞紙龍頭企業(yè)華泰、晨鳴等主動提升新聞紙價格而未引起多方反彈可以看出，新聞紙的定價權(quán)已經(jīng)逐步回歸到造紙企業(yè)手中，這主要得益于新聞紙的行業(yè)集中度提升，華泰掌握了國內(nèi)近三分之一的新聞紙市場，晨鳴也占有者國內(nèi)超過十分之一的市場份額。而其他子行業(yè)除部分集中度較高外，大部分仍然處于無定價能力范圍，因此這一類行業(yè)正面臨加速整合中，以迫使行業(yè)集中度得以進一步提高。 與此同時，紙張價格卻由于競爭過度，一直在低價位上徘徊，造紙廠的日 子相當艱苦，都想方設(shè)法尋求低廉的原料。而本項目產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是成本絕對優(yōu)勢，成本 ２１ 僅為被替代紙漿的 50%或更低，這一成本優(yōu)勢必將使其在紙漿市場上異軍突起，倍受青睞，從而開創(chuàng)出極大的市場需求。 二、市場預(yù)測 1 產(chǎn)品主要用途 本產(chǎn)品可主要用做瓦楞紙、涂布白板紙、文化紙等。 2 市場需求預(yù)測 據(jù)輕工部等部門測算， 2021年中國市場紙及紙板消費總量約為 3800萬噸，人均 26公斤 /年；預(yù)計到 2021年約為50006000萬噸，人均 40公斤 /年以上，但與目前世界人均紙耗量 60公斤 /年相比，仍有很大差距。 2021年中國商 品紙漿進口量是繼石油、鋼鐵之后，處于第三位。同時它也是國民經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的主要原材料之一，紙漿行業(yè)也被稱為“永不衰竭”的行業(yè)。它將隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展而同步發(fā)展。因此預(yù)計在今后的幾年時間內(nèi)，紙漿的需求量將以高于 10%的年平均增長率增長，預(yù)計到 2021年，我國共需要 9000萬噸以上的紙漿。以目前國內(nèi)的紙張的發(fā)展速度，將會有 1000萬噸以上的紙漿缺口，需要擴大進口量或開發(fā)新的漿種，為本項目產(chǎn)品提供了良好的市場機會和現(xiàn)實的市場需求。 分析表明，今后 1015 年，國內(nèi)紙及紙板的年平均需求量將以 5%以上的速率遞增。本 項目產(chǎn)品壽命長（紙稱為 ２２ 軟鋼板，目前技術(shù)預(yù)測仍為發(fā)展型不可取締產(chǎn)品），有很強的國際競爭力和無限的市場發(fā)展空間。 專家認為，我國已成為世界上僅次于美國的第二大紙品消費國，各類紙和紙制品消費量占世界消費總量的 14%；同時我國又是森林資源匱乏的國家，大量造紙原料依賴進口是必然之勢。因此，國際紙漿、廢紙等造紙原料的價格，將對我國紙業(yè)產(chǎn)生巨大影響。 亞洲市場需求（特別是中國）不斷增長，不但推動了銅、銀、金價格攀升，還推動紙漿價格不斷上漲。從去年開始至今，紙漿價格不斷上漲， 15 月廣東口岸木漿進口平均價格達到每噸 美 元，比去年同期上漲%；進口平均單價自 2 月份以來持續(xù)攀升， 2 月份進口價格為 美元噸，到 5 月份達 美元噸。 08 年 2月 26 日長纖維紙漿價格達到了 880 美元 /噸， 08 年內(nèi)共上漲了 美元。 造成木漿進口數(shù)量和價格大幅度增長的主要原因，一是今年以來，多家主要木漿國際供應(yīng)商陸續(xù)提高木漿市場報價；二是我國連續(xù) 6 年的木漿進口零關(guān)稅政策吸引了國際造紙業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，導致紙漿需求劇增。 宏觀環(huán)境方面。由于該項目符合當前國家的產(chǎn)業(yè)導向，所以該項目無論在立項、廠房用地、科技經(jīng)費的申請、原材料的取得等方面都得 到各級政府的大力支持，為本項目快速發(fā)展壯大提供良好的外部環(huán)境保證。 三、市場營銷方案 ２３ 經(jīng)過對超細纖維市場的調(diào)研和細分，并根據(jù)現(xiàn)階段項目產(chǎn)品的特性，項目建設(shè)將現(xiàn)階段的目標市場定位于主要是替代木漿造紙上。隨著本項目的后續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的不斷深入，目標市場也將擴大至其他高附加值的粉煤灰超細纖維。 由于該項目產(chǎn)品具有成本上的絕對優(yōu)勢，所以不適合采用成本導向定價法，我們將采用需求導向定價法。即根據(jù)需求者改用本項目產(chǎn)品而愿意接受的價格來制定出廠價和經(jīng)銷價，以此來保證產(chǎn)品有較高的利潤回報。同時產(chǎn)品的定價也將遠遠低于同類競爭產(chǎn)品的價格，以求快速占領(lǐng)市場份額。 項目產(chǎn)品屬于緊俏工業(yè)原材料，客戶是日益發(fā)展的新型材料工廠。目前以紙漿來說，產(chǎn)品具備價格優(yōu)勢，生產(chǎn)工藝成熟，全國眾多大型造紙企業(yè)急需，為能盡快滲透市場，擴大市場占有率，營銷方面除了直接與大型造紙企業(yè)建立穩(wěn)定材料供應(yīng)關(guān)系，也指定一些具備現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗紙漿經(jīng)銷商為該項目產(chǎn)品的經(jīng)銷商。他們從事漿紙業(yè)務(wù)已多年，并與眾多的造紙廠有著良好的業(yè)務(wù)合作。實 ２４ 現(xiàn)大市場網(wǎng)絡(luò)的共享，將使本項目產(chǎn)品多方位迅速進入市場，并迅速占領(lǐng)市場。 設(shè)規(guī)模 通過前述市場分析，綜合考慮項目單位本身的資金、技術(shù)力量及可能占領(lǐng)的市場份額，確定本項目的建設(shè)規(guī)模為投產(chǎn)后年產(chǎn)粉煤灰超細纖維 180 萬噸。 ２５ 第三章 建設(shè)選址及建設(shè)條件分析 一、項目所在地社會經(jīng)濟現(xiàn)狀 近年來， xxx牢固樹立 “ 環(huán)境也是生產(chǎn)力 ” 的發(fā)展理念，率先在全省成立了縣級行政服務(wù)中心，出臺了一系列招商引資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，吸引了一批外來客商和項目，為該縣經(jīng)濟發(fā)展注入了活力。實行掛牌保護。該縣對佳佳好公司和華隆生活廣場等 12家企業(yè)實行了掛牌保護，各有關(guān)執(zhí)法部門嚴格執(zhí)行 統(tǒng)一收費制度，不允許擅自向受保護企業(yè)收費。受保護企業(yè)對協(xié)議以外的其他收費，可以隨時向縣糾風辦、行政服務(wù)中心及優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境辦公室舉報。 該縣堅決落實 “ 首次不罰 ” 制度，對于情節(jié)輕微、非主觀故意的違規(guī)行為，以教育為主，實行首次不罰。此外，該縣還組織各職能部門大力開展農(nóng)資市場、建材市場、文化市場、醫(yī)藥市場等專項整治活動，嚴厲打擊擾亂市場經(jīng)營秩序的行為，對影響經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的案件加大查處力度，決不姑息遷就。截至目前，該縣個體私營企業(yè)已發(fā)展到 359家，從業(yè)人員 9900人，個體私營經(jīng)濟完成增加值 3． 7 ２６ 億元，同比增長 14％。 二、地理位置及區(qū)域范圍 xxx位于 xxx西北部，與 xxx接壤，屬于 xxx市 。面積 xxx平方千米，人口 xxx萬。工業(yè)已經(jīng)形成機械、鋼鐵、化工、水泥、紡織、造紙等工業(yè)生產(chǎn)體系。主要土特產(chǎn)有地黃、牛膝、山藥、菊花（四大懷藥），延陵大蔥，江旁莊渾湯白菜等。旅游景點有 云臺山 （國家重點風景區(qū)）、還有勝果寺塔、百家?guī)r寺塔、 當陽峪瓷窯遺址 等。修武縣歷史悠久，為中華古縣。周代之前此地稱 “ 寧邑 ” ，商末（公元前 1046年）周武王興兵伐紂，大軍途經(jīng)寧邑時遇暴雨三日而不能行，就地駐扎修兵練武，故改寧邑為 “ 修武 ” ，修武從那時得名至今，已有 3000余年歷史。公元前 221年，秦始皇統(tǒng)一中國后，實行郡縣制，始設(shè)修 武縣，屬三川郡管轄。從開始設(shè)縣至今，已有 2227年。 二ＯＯ七年九月四日，該縣城經(jīng)全國愛國衛(wèi)生運動委員會命名為國家 衛(wèi)生縣城。 xxx 為大陸性季風氣候 ,受季風影響，夏季炎熱，冬季寒 冷 、 干 燥 。 年 平 均 氣 溫 + ℃ 。 年 平 均 降 雨 量600~700mm；風向多為東南風，年平均風速為 30m/s；年平均相對濕度為 70%，全年無霜期 216 天。 根據(jù)當?shù)氐刭|(zhì)資料顯示，該縣土壤大多為粉質(zhì)粘土、 ２７ 兩合土。地下水分布均勻，水源充足，水質(zhì)優(yōu)良。地震烈度為六度。區(qū)域內(nèi)地下水埋深 米左右，水質(zhì)良好，對混凝土無腐蝕性； 地震設(shè)防烈度為 7 度。 供電： xxx 目前已完成農(nóng)網(wǎng)改造工程，項目用電由農(nóng)網(wǎng)供應(yīng)。電力資源充足，能滿足新增用電量的需求。 供、排水：該區(qū)域內(nèi)地下水豐富，水質(zhì)良好，適合生活飲用和生產(chǎn)用水。該項目擬打 100 米深自備井 1 眼，可保證生產(chǎn)、生活和消防用水。擬選地址地勢平坦，便于區(qū)內(nèi)排水。 通訊 xxx 現(xiàn)有 7 萬門程控電話，可國內(nèi)、國際直撥，并有中國移動、聯(lián)通兩大移動公司，用戶傳真、移動通訊、因特網(wǎng)方便快捷，通訊十分便利，