【文章內(nèi)容簡介】 話：***從7月16日開始，我們進(jìn)行了為期五天的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)，老師把我們模擬成10個(gè)投標(biāo)單位，分別進(jìn)行了招投標(biāo)文件的編制，開標(biāo)會議的召開，起草中標(biāo)工程合同文件的起草，合同談判等四項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。我在這次實(shí)訓(xùn)中，驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，得以將抽象變?yōu)榫唧w，把書中的理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如我們在進(jìn)行電腦操作的時(shí)候，有很多實(shí)際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時(shí)候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導(dǎo)下，才開始上手。在編制標(biāo)文件的時(shí)候，首先我們要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，不能放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位要作上標(biāo)記，老師說得沒錯(cuò)，細(xì)心的確很重要，對于文件所提到的各個(gè)細(xì)節(jié)不僅要看懂還要看透，因?yàn)榭炊瞬淮砦揖蜁?，到編制的時(shí)候不一定能寫得出來。其次，在封標(biāo)的時(shí)候千萬要謹(jǐn)慎，有沒有拿錯(cuò)印章，把章蓋錯(cuò)地方，漏填或不填，封標(biāo)的那個(gè)下午，我們是既緊張又興奮，擔(dān)心自己出錯(cuò)，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動(dòng)成果?？墒?，由于粗心，18號晚上，我們組才發(fā)現(xiàn)漏復(fù)印了第二天要進(jìn)場的“法定代表人和授權(quán)人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進(jìn)行補(bǔ)救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實(shí)訓(xùn)，可是我們卻把它當(dāng)成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經(jīng)驗(yàn)并提供有效的解決方法，但同時(shí)，也給我們一個(gè)很大的教訓(xùn)，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴(yán)重的后果。19號上午8點(diǎn)30分，最緊張的時(shí)候來到了，模擬招標(biāo)會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標(biāo)，此時(shí)的心里是無比的緊張，我作為唱標(biāo)人，協(xié)助大家順利的進(jìn)行開評標(biāo)工作，在唱A10組標(biāo)的時(shí)候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標(biāo)當(dāng)作廢標(biāo)。在最后評標(biāo)的時(shí)候，我們A1小組的價(jià)格超過了標(biāo)底價(jià)，沒能成為中標(biāo)候選人，有點(diǎn)可惜，不過這次不僅讓我們學(xué)會了如何編制招標(biāo)文件還了解了開標(biāo)會議的程序，并能親身體驗(yàn)到其中，比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。開標(biāo)后的當(dāng)天下午，我們進(jìn)行合同文件的起草，這是一項(xiàng)很繁瑣的工作，大家要細(xì)心的對合同的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發(fā)包方的我們，還要時(shí)刻把握切身的利益，在合同上要設(shè)防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達(dá)成共識，在談判的時(shí)候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達(dá)成一致，這都是很關(guān)鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和A2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實(shí)訓(xùn)也算是圓滿成功。更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)的成功，除了組長要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外，整支隊(duì)伍還要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，光靠某個(gè)人的力量是不能把事情做好的，我們在實(shí)訓(xùn)中要合理分工，在遇到解決不了的問題時(shí)，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進(jìn)行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時(shí)候肯定會出問題。所以我作為組長，很慶幸有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)在努力合作，集思廣益，才使這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功完成。這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識，也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。第四篇：實(shí)訓(xùn)任務(wù)6招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目6招投標(biāo)采購模擬一、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備（一）前期準(zhǔn)備資料從以下網(wǎng)址觀看“市場部真人演示招投標(biāo)過程”和“招投標(biāo)案例—撥云見霧”兩段視頻資料。市場部真人演示招投標(biāo)過程：l 采購方準(zhǔn)備市場調(diào)研分析報(bào)告（從買方的角度）l 銷售方準(zhǔn)備市場調(diào)研分析報(bào)告（從賣方的角度）l 第三方準(zhǔn)備評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)辦法。（二）采購方的市場調(diào)研分析采購方的市場調(diào)研主要目的是為了編制招標(biāo)文件做準(zhǔn)備，也就是要事先確定科學(xué)合理的采購商品質(zhì)量、性能、交貨期、價(jià)格指標(biāo)等等。采購方的市場調(diào)研分析包括以下幾個(gè)方面：l 本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？l 市場中有多少供應(yīng)商？l 向一個(gè)供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會怎樣？l 供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？l 有哪些可用的替代品？l 本次采購和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？l 本次采購的產(chǎn)品技術(shù)性能如何確定？l 不同技術(shù)性能的產(chǎn)品價(jià)格情況分析？l 確定招標(biāo)的標(biāo)底及擬選供應(yīng)商基本情況（三）銷售方的市場調(diào)研分析銷售方所進(jìn)行的市場調(diào)研是指為了本次投標(biāo)，對競爭者狀況的調(diào)查。為此，調(diào)研內(nèi)容主要包括：l 該產(chǎn)品的供應(yīng)商基本情況？l 競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等與本公司產(chǎn)品比較；l 本次采購中將采取的具體投標(biāo)策略；l 本次采購對公司業(yè)績的影響？l 確定幾種可選的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案？l 價(jià)格分析和利潤測算？l 等等（四）第三方準(zhǔn)備評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)辦法評標(biāo)方法有很多，包括以最低評標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法、綜合評標(biāo)法、以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法及打分法。實(shí)驗(yàn)過程中一般采取綜合評標(biāo)法。所謂綜合評標(biāo)法是指以價(jià)格另加其他因素為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法。在采用綜合評標(biāo)法時(shí)，評標(biāo)中除考慮價(jià)格因素外，還要考慮下列因素：（1）運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)在計(jì)算內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及其他費(fèi)用時(shí)，可采用下列任一做法：第一，可按照鐵路(公路)運(yùn)