【文章內(nèi)容簡介】 求條件和其他企業(yè)關(guān)系的 基礎(chǔ)上，所采取的各種決策行為；或者說是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其既定目標(biāo)而采取的適應(yīng)市場要求的調(diào)整行為。 企業(yè)的市場行為受到市場結(jié)構(gòu)狀態(tài)和特征的制約，同時(shí)也會(huì) 反作用于市場結(jié)構(gòu)。市場行為主要分為：市場競爭行為和市場協(xié)調(diào)行為，主要分析市場競爭行為。 市場競爭行為又被分為三種具體的行為：定價(jià)行為、廣告行為和兼并行為。 定價(jià)行為 市場經(jīng)濟(jì)體制下，國家定 價(jià)已經(jīng)極其有限 ， 企業(yè)是定價(jià)的主體。企業(yè)定價(jià)要以成本為定價(jià)的基礎(chǔ) ， 考慮市場供求 、 競爭、政策等因素確定合理價(jià)格。在其他條件不改變情況下，價(jià)格的高低直接影響企業(yè)的虧盈，因此企業(yè)的定價(jià)行為應(yīng) 該是既考慮本企業(yè)的盈虧，又要考慮消費(fèi)者，應(yīng)該使兩者都有利，這樣才能有利于市場經(jīng)濟(jì)秩序的建立和維護(hù)。 近年來， 南通市的 紡織品市場涌現(xiàn)出越來越多的小紡織企業(yè)，但 企業(yè)的規(guī)模并不大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比 較單一， 相較于大企業(yè)而言這些小企業(yè)沒有明0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 平 均 成 本 ︵ 億 元 ︶ 南通紡織業(yè) 最高外資企業(yè) 最低集體企業(yè) 項(xiàng)目 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 10 頁 共 21 頁 顯的 發(fā)展優(yōu)勢，所以在競爭的過程中，降價(jià)是首選 。 而且南通市的 紡織產(chǎn)品 以勞動(dòng)密集型 產(chǎn)品為主，產(chǎn)品自身的區(qū)別度不夠，企業(yè)想要占領(lǐng)市場，大多選擇降價(jià)。 所以給產(chǎn)品一個(gè)靈活有效地價(jià)格定位才能更好的解決紡織產(chǎn)品發(fā)展中出現(xiàn)的問題。 圖 8 國際和 南通市場上的化纖 價(jià)格走勢圖 資料來源： 江蘇省海關(guān) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 就 上圖中的化纖價(jià)格走勢 來看 ，雖說 國際 市場上的化纖原料一直在上升，但是南通市市面上的化纖產(chǎn)品 價(jià)格 卻上漲不大，反而有下降的趨勢，這反應(yīng)了 南通市面對(duì)市場變動(dòng)采取的一種價(jià)格定位。南通紡織產(chǎn)品幾乎全部出口 ， 2021 年 出口額更是出現(xiàn)大幅度增長，究其主要原因是 ， 在原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本不斷上升的環(huán)境下 ， 市內(nèi)出口企業(yè) 在政府政策的引導(dǎo)下， 紛紛 合理 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，利用價(jià)格競爭優(yōu)勢擴(kuò)大出口， 增大出口數(shù)量， 導(dǎo)致出口金額仍大幅度提高。 由此看見，南通市對(duì)紡織產(chǎn)品有其自身的價(jià)格定位 ， 但僅僅靠價(jià)格戰(zhàn)還不是長久之計(jì)，南通市還是要采取不同的策略和更有效的定位。 南通市 內(nèi)紡織類企業(yè)在競爭中多會(huì)選擇降價(jià)行為；從國際上，由于 擴(kuò)大出口是南通市制定紡織產(chǎn)品價(jià)格的主要制約因素，所以南通市應(yīng)致力于 提高紡織 產(chǎn)品出口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理靈活而具有競爭力的價(jià)格。 廣告行為 廣告行為是企業(yè)在市場上經(jīng)常采用的一種非價(jià)格 競爭 行為。 一般企業(yè)通過此種方式使 產(chǎn)品被認(rèn)識(shí) 、被喜好，最后是被顧客購買。不同的手段和力度在產(chǎn)品被購買過程中的效果也是不一樣的 ， 至于該投放多少應(yīng)視 企業(yè) 自己 的實(shí)力而定，通行的比例是銷售總額的 4%左右。一般的回報(bào)率可達(dá)到 7 倍左右，即宣傳品牌的費(fèi)用 1萬元的話，日后獲得的成效在 7萬元左右，可以說 廣告行為的 回報(bào)率比較高。 0 5000 10000 15000 20210 25000 202101 202105 202109 202111 202101 202105 202109 202111 202101 時(shí)間 價(jià) 格 ︵ 元 / 噸 ︶ 南通 國際 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 11 頁 共 21 頁 南 通 市的 紡織品質(zhì)量好，出口數(shù)量多，但是 品牌 知名度 卻不高，最主要的原因之一是沒有采取有效的廣告行為 ，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳力度不夠，沒有一種品牌文化的意識(shí) 。一般的廣告 活動(dòng)就是要求通過傳播媒介，讓消費(fèi)者及時(shí)充分 地了解 本企業(yè)及產(chǎn)品的狀況，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的購買欲望和購買行為 ，而南通 市在產(chǎn)品的宣傳推廣上顯然并不到位 ，這樣消費(fèi)者就不能充分認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品 。 南通的紡織業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的品牌產(chǎn)品和不同東道國的營銷環(huán)境，采取表演、博覽會(huì) 、文藝交往、廣告宣傳等不同的促銷方式。當(dāng)然，我 們還可以利用名人效應(yīng)等一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大和提高我市紡織產(chǎn)品的 知名度。目前，南通 市紡織業(yè) 正處在關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折時(shí)期，面臨著全球性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易格局變動(dòng)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)。只要我們瞄準(zhǔn)市場選好產(chǎn)品，制定恰當(dāng)合 理 的價(jià)格，選擇高效 快捷的營銷渠道，并配以實(shí)際有效的廣告宣傳手段，南通市的紡織產(chǎn)品 就一定能取得跳躍式的發(fā)展。 南通市的紡織產(chǎn)品缺乏品牌意識(shí)，對(duì)于廣告等宣傳行為認(rèn)識(shí)不夠，沒有樹立一種產(chǎn)品文化觀。 但是南通市紡織產(chǎn)品本身質(zhì)量較高，只要合理規(guī)劃，注意宣傳，樹立品牌觀念，南通的紡織業(yè)會(huì)很快提升其國際競爭力，樹立自己的品牌。 兼并行為 兼并 行為 是為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，減少競爭對(duì)手，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效率等原因，多個(gè)獨(dú)立的企業(yè)結(jié)合在一起的一種法律行為。 尤其是 紡織企業(yè)面對(duì)競爭日趨激烈的國際市場 ， 對(duì)一些生產(chǎn)品種單一、業(yè)務(wù)面較窄及受自身業(yè)務(wù)量限制不能形成規(guī)模的紡織企業(yè)而言 ， 兼并也許是促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展的選擇之一 。通過企業(yè)重組 ， 將一些原本規(guī)模較小、生產(chǎn)單一的紡織企業(yè)進(jìn)行 資源的整合和重新配置 ， 擴(kuò)大資本占有和生產(chǎn)規(guī)模 ， 大幅降低成本 ， 提升質(zhì)量優(yōu)勢 ， 提高市場競爭力 ， 是 南通 市 紡織行業(yè)擺脫困境、適應(yīng)環(huán)境的一條新路。 南通市的紡織業(yè)中，大型規(guī)模的企業(yè)并不多，中小型企業(yè)數(shù)量較多，所以兼并現(xiàn)象經(jīng)常存在。在南通市紡織業(yè)中， 通州有億元企業(yè) 29 家，其中 就 有 69%的企業(yè)是通過兼并擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的；南通市代表家紡業(yè)“華夏繡品 第一鎮(zhèn)”的江蘇省海門市三星鎮(zhèn)，億元企業(yè) 52 家，其中有 %企業(yè)進(jìn)行過兼并； 南通市的五十強(qiáng)紡織企業(yè)中，有 84%的企業(yè) 有過兼并行為。 相關(guān)數(shù)據(jù)都顯示，兼并是大企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的一種主要方式。企業(yè)通過兼并可以優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重組小企業(yè)的生產(chǎn)資料，從而更利于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 以 江蘇大生集團(tuán)有限公司 為例，其前身 是 大生紗廠，是我國最早的棉紡織骨干企業(yè) ， 至今成為融產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營為一體的大型企業(yè)集團(tuán) ， 現(xiàn)有資產(chǎn) 二十多 個(gè)億，總量位居全國棉紡行業(yè)前 10位，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居第 14 位 。該企業(yè)隨著規(guī)模的壯大和完善，先后收購重組了多 家小企業(yè)，同時(shí)還進(jìn)行混合兼并，涉及多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。在 2021 年 將 虧損 3000多萬元的南通二棉集團(tuán)有限公司 ， 成功收購重組后， 緊接著就 開始贏利， 僅用半淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 12 頁 共 21 頁 年時(shí)間就使該公司 已實(shí)現(xiàn)利潤 200 多萬元，走上了良性發(fā)展的道路。 此行為不僅利于江蘇大生集團(tuán)自身 的發(fā)展，還節(jié)省了資源。 由此， 南通市紡織企業(yè)在發(fā)展 過程 中 ， 企業(yè)間的 兼并行為比較常見。 基于南通市紡織企業(yè)的特點(diǎn)，合法合理的兼并行為利于 南通市紡織 企業(yè) 的 產(chǎn)業(yè)重組和資源的合理配置。 5 南通市紡織業(yè)市場績效（ P） 經(jīng)濟(jì)效益 南通的紡織產(chǎn)品作為支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的好壞直接影 響了南通市 各方 面 的 經(jīng)濟(jì)效益。而南通市近幾年的紡織產(chǎn)品可以說不負(fù)眾望，經(jīng)濟(jì)收入逐年上升，出口額占全市出口總額的比重越來越大。 2021 年 ， 紡織業(yè)銷售收入 億元，利潤 達(dá) 到 億元，同比增長 %。 南通市紡織業(yè)屬于 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 經(jīng)濟(jì)效益多來自 于 低廉的勞動(dòng)力和企業(yè)的 數(shù)量。南通市的勞動(dòng)力價(jià)位一直相對(duì)比較低廉，作為生產(chǎn)要素來看， 相對(duì) 比較穩(wěn)定；而 企業(yè)數(shù)量 的 增加 對(duì)于南通紡織 業(yè)的 市場來說，直接效益較明顯， 影響 比較 大 。 表 7 南通市近幾年紡織業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)及從業(yè)人員的變化 時(shí)間 （年） 紡織業(yè)規(guī)模以上企 業(yè)數(shù)（家） 占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)百分比（ %） 紡織業(yè)從業(yè)人員數(shù)（萬人） 占全市工業(yè)職工總數(shù)百分比（ %） 2021 423 36 2021 1339 37 2021 2248 2021 2851 資料來源： 根據(jù)《江蘇省統(tǒng)計(jì)年鑒》和相關(guān)資料計(jì)算編制 就從企業(yè)數(shù)量來看，南通市企業(yè)數(shù)很多，增長也十分迅速，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)從 2021 年的 423 家增長到 2021 年的 2851 家。 紡織企業(yè)數(shù)量的增加，直接 增加了紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)和收入的提高。南通紡織業(yè)銷售收入的提高 在很大程度上 來自企業(yè)數(shù)量的增加 。 南通市的紡織產(chǎn)品多用于出口，所以看南通市的經(jīng)濟(jì)效益尤其要關(guān)注出口方面。南通市的紡織產(chǎn)品對(duì)于出口的總經(jīng)濟(jì)效益貢獻(xiàn)很大， 在南通市總產(chǎn)值的比重也是逐年上升。 2021 年 紡織出口 額達(dá) 億美元 ， 占全市出口總額的 %，為第二大類出口商品 ， 其主要紡織 類產(chǎn)品的出口也是呈上升趨勢，同比均表現(xiàn)為增長，且增幅較大。同樣， 影響是相對(duì)的， 南通紡織產(chǎn)品創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益也是影響南通 市紡織 外貿(mào)出口逐年上升的一 個(gè)重要因素。 經(jīng)濟(jì)效益的提高，使得 南通市加大對(duì)出口紡織產(chǎn)品的投入，擴(kuò)大出口規(guī)模，又間接提高了南通紡織業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 13 頁 共 21 頁 表 8 2021年 111月份紡