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正文內(nèi)容

頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)(編輯修改稿)

2024-10-17 20:04 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住客戶獲得忠實(shí)客戶的技巧,書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對(duì)不同的客戶,用心去體會(huì)去感悟。這樣,在經(jīng)歷多次失敗后,你必定能收獲自己的成功!加油!,起初尋找客戶過(guò)程中,得到的大都是回絕,或者是直接掛電話,但是請(qǐng)不要灰心。這是你在開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶過(guò)程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶獲得忠實(shí)客戶的技巧,書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對(duì)不同的客戶,用心去體會(huì)去感悟。這樣,在經(jīng)歷多次失敗后,你必定能收獲自己的作者能根據(jù)自己 的真實(shí)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,記錄自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所學(xué),所想。日記記錄真實(shí),態(tài)度認(rèn)真。在其日記中,每周都能看到她的進(jìn)步,成熟。希望再接再厲!八.“能在和貨主建立朋友的關(guān)系上抓住關(guān)鍵信息”是你本周實(shí)習(xí)日記中描述的最大的體會(huì)。我想說(shuō),在掌握和客戶溝通的一系列技巧的基礎(chǔ)上,用真心換位思考達(dá)到雙贏,才是開(kāi)發(fā)以及維護(hù)客戶最大的技巧。你的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,是實(shí)習(xí)賦予你的最大的收獲!加油!,上面的知識(shí)無(wú)所不有。但是網(wǎng)絡(luò)上也有很多是知識(shí)碎片或者說(shuō) 有些內(nèi)容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡(luò)上查找信息的同時(shí),需要懂得如何對(duì)信息進(jìn)行篩選和取舍。這個(gè)也是非常重要哦。你的實(shí)習(xí)日記非常真實(shí),每周每個(gè)主題,我都能從中看到你點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步。加油!,確實(shí)有點(diǎn)困難。從你的實(shí)習(xí)日記中看出你的迷茫,以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對(duì)自己要推薦的產(chǎn)品或者項(xiàng)目了如指掌是必須具備的。否則,當(dāng)對(duì)方發(fā)出疑問(wèn),想要了解更多信息時(shí),你卻支支吾吾,就失去機(jī)會(huì)了!相信你會(huì)越做越好。加油!本周,你學(xué)習(xí)的知識(shí)是: 陸托卡這一塊的相關(guān)知識(shí),以及費(fèi)用組成。每天要尋找20個(gè)客戶量,通過(guò)電話的方式與客戶進(jìn)一步溝通。你的實(shí)習(xí)周記把自己本周的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程寫(xiě)得非常清楚。很棒!加油!雖然本周,你的實(shí)習(xí)任務(wù)仍然是針對(duì)臺(tái)州—寧波,溫州—寧波的雙重內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)目蛻衾^續(xù)開(kāi)發(fā),但是從你的實(shí)習(xí)周記中,我還是能體會(huì)到你對(duì)客戶開(kāi)發(fā)這塊思想更加成熟了。雖然你仍然沒(méi)有拿到單子,但我相信你會(huì)做得越來(lái)越好。這樣的領(lǐng)悟和迷茫是工作過(guò)程中必須經(jīng)歷的!加油!,本周你又獲得了重大進(jìn)步。你終于在產(chǎn)品或者項(xiàng)目推薦時(shí)候,很好的將語(yǔ)言技巧用上,能夠讓客戶化被動(dòng)為主動(dòng)。這是你工作過(guò)程中一筆寶貴財(cái)富。加油!,恭喜你進(jìn)入物流實(shí)習(xí)。銷(xiāo)售部是個(gè)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)部門(mén)哦!能很大程度上鍛煉你,它的核心是如何 開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶。希望你在今后的實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)有所長(zhǎng)!加油!。正如你所說(shuō),沒(méi)有了陌生感,沒(méi)有了那種好奇心。你開(kāi)始了解天航的整體流程,銷(xiāo)售部,商務(wù)部,操作部,行政部具體都做什么。這對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)非常大的進(jìn)步。同時(shí),在輸入資料的過(guò)程中,不斷出錯(cuò),又不斷改正錯(cuò)誤,這就是你的收獲和進(jìn)步。加油!,內(nèi)容非常真實(shí)。能寫(xiě)出自己在實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴體會(huì),非常好。但是內(nèi)容可以更進(jìn)一步擴(kuò)張,比如詳細(xì)談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題的。在本周,你對(duì)兩個(gè)講師的上課內(nèi)容進(jìn)行消化吸收,從而轉(zhuǎn)換成自己的東西,這都非常棒!加油?。簩W(xué)習(xí)了解世界各大主要港口的分布。很顯然,你在此過(guò)程中,感到了實(shí)習(xí)的乏味與無(wú)聊。但是,無(wú)論如何,千萬(wàn)克服這樣的消極心理哦。熟悉和了解世界港口對(duì)于物流貨代這行來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的!加油,加油,再加油!。從你的周記中,我可以看得出,你本周進(jìn)步很多。電話打了50個(gè)左右了,慢慢的都在成長(zhǎng),學(xué)會(huì)了怎樣詢價(jià),雖然沒(méi)一個(gè)成功的,但我相信,只要一步一步踏實(shí)的走下去,你可以做的最好。第二篇:頂崗實(shí)習(xí)周記(精選)1月13日 星期四實(shí)習(xí)的日子終于開(kāi)始了,我一直都在盼著它快點(diǎn)到來(lái),在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解,考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒(méi)用的,那根本不能說(shuō)明什么,所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西,讓理論結(jié)合實(shí)際,加深我對(duì)土木工 程專(zhuān)業(yè)的理解,也有助于以后的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn),這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方 向來(lái)決定的,而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作,還有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事,這樣一件復(fù)雜而有難度的事 在日記里就不多說(shuō)了。終于,我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院,這里只有三十個(gè)人,設(shè)計(jì)院雖然不大,但聽(tīng)說(shuō)接下的工程還不少呢,每個(gè)人都有一臺(tái)電腦,和我原先想的差不多。很幸運(yùn)的是,我剛來(lái)就有地方坐,還有臺(tái)電腦用,正好我可以在這里制圖,老師說(shuō)過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到,從事設(shè)計(jì)這方 面的工作也是必須要會(huì)使用這個(gè)制圖軟件的,但學(xué)校卻沒(méi)有開(kāi)設(shè)這門(mén)課,我很是奇怪,有時(shí)間奇怪還不如抓緊時(shí)間自學(xué)呢,我從圖書(shū)館借 了一本cad教程,想利用暑假好好研究研究,現(xiàn)在看來(lái),選擇設(shè)計(jì)院 實(shí)習(xí)真是太明智了,有那么多老師可以問(wèn),學(xué)起來(lái)一定比在家里一個(gè)人摸索要快多了。1月17日 星期一來(lái)這一個(gè)禮拜了,我的這臺(tái)電腦老的真要掉牙了,速度慢就不說(shuō)了,最不能容忍的就是死機(jī),這邊我才剛進(jìn)入程序,那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬(wàn)能膠粘住了一樣,動(dòng)彈不得,只能重新啟動(dòng),這時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了,重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了,鍵按下去就再也彈 不回來(lái)了,逼得我不得不體罰這臺(tái)主機(jī),對(duì)其大打出手,拍拍、打打、彈彈,迫使它在外力作用下回彈出來(lái),一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了,漸漸的我也掌握了重啟的技巧,現(xiàn)在死機(jī)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是小case了 除了麻煩點(diǎn)外,也沒(méi)什么,我正好可以利用它重啟的時(shí)間小小的休息 一下,長(zhǎng)時(shí)間的面對(duì)電腦對(duì)身體和眼睛都不好,這也是長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)工作的弊端?。?月24日 星期一今天,我照著cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令,L是畫(huà)直線,E是刪除,S是拉伸,T是修剪,C是復(fù)制,M是移動(dòng)......繪圖的時(shí)候還可以設(shè)置對(duì)象捕捉的功能,用起來(lái)非常方便。這比起用手繪圖要快多了,想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫(huà)的圖,花了我多少時(shí)間啊,從早到晚不停的畫(huà),拿到電腦上,一個(gè)小時(shí)可以當(dāng)一天來(lái)用。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了,只有通過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí),為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。!一月29日 星期六從今天開(kāi)始可以不用上班了,早上睡到自然醒。前段時(shí)間因?yàn)樯习?,起的特別早,因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn),要轉(zhuǎn)車(chē)才能到,但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我還是覺(jué)得很值得。每次坐車(chē)我會(huì)選擇靠前的位子坐,不舒服的時(shí)候我就想,等實(shí)習(xí)結(jié)束了,我就會(huì)用cad,會(huì)建筑設(shè)計(jì)了,一忘乎所以,注意力就被轉(zhuǎn)移,好像也就不暈車(chē)了。2月14日 星期一又開(kāi)始上班了,快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。這里的每一個(gè)人畫(huà)圖的速度都相當(dāng)快,我站在旁邊看得時(shí)候,往往是沒(méi)看到他們敲擊任何命令,只聽(tīng)到劈里啪啦的鍵盤(pán)聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲,圖形就很快的出圖了,而我卻連他們的畫(huà)圖思路都還沒(méi)看明白。辦公室里有個(gè)很好的同事,他家離我家很近,我就沒(méi)什么不好意思的了,不懂的經(jīng)常去問(wèn)他,他人很好,只要他會(huì)的都告訴我。當(dāng)然,在他們忙得時(shí)候我不會(huì)去妨礙他們的工作,我一般都會(huì)把不懂的問(wèn)題先記下等到他們誰(shuí)有空的時(shí)候,就拿去問(wèn)個(gè)明白,畫(huà)圖的問(wèn)題是逮到誰(shuí)就問(wèn)誰(shuí),建筑方面的問(wèn)題當(dāng)然就要問(wèn)同事了。同事說(shuō)做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了,他還還借了幾本書(shū)給我看,都是關(guān)于這些軟件的教程。2月22日 星期二上午看了一會(huì)天正教程,這本書(shū)介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開(kāi)發(fā)了一系列自定義對(duì)象表示建筑專(zhuān)業(yè)構(gòu)件,具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征,可以像AutoCAD的普通圖形對(duì)象一樣進(jìn)行操作,可以用夾點(diǎn)隨意拉伸改變幾何形狀,與門(mén)窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動(dòng),大大提高編輯效率。做設(shè)計(jì)是不能完全依賴(lài)這些軟件的,它們只是起著輔助的作用,所以在學(xué)校里的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是很重要的,我們也必須清楚 的知道設(shè)計(jì)的每一步是怎么做的,為什么這么做,有多少種方法,每種方法又適用于什么情況??磥?lái)設(shè)計(jì)并沒(méi)有我想像中那么簡(jiǎn)單,還要加倍努力??!3月2日 星期三天正第一步就要用到cad,我還要加緊練習(xí)啊,兩天不畫(huà),我就忘了兩個(gè)命令,這樣可不行啊,還是應(yīng)該先把cad掌握好,這是基礎(chǔ)。今天畫(huà)圖的時(shí)候遇到了一個(gè)小問(wèn)題,選擇對(duì)象的時(shí)候可以直接把鼠標(biāo)指在編輯對(duì)象上,這對(duì)于一條直線來(lái)說(shuō),選擇它很簡(jiǎn)單,但是要選擇多條直線,或多個(gè)對(duì)象時(shí),這種操作方法就太麻煩了,這時(shí)可以進(jìn)行框選,先點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵確定一個(gè)基點(diǎn),再拖動(dòng)鼠標(biāo)可以拉開(kāi)一個(gè)矩形框,把要編輯的對(duì)象都框在里面,松開(kāi)鼠標(biāo),可以發(fā)現(xiàn)被選中的對(duì)象都變成了虛線表示,這比逐一選擇要省時(shí)省力多了。但是也有不足的地方,這樣框選往往會(huì)選擇上不需要編輯的線條,這時(shí),可以按住shift鍵,再點(diǎn)取不需要的對(duì)象,它就會(huì)變成實(shí)線表 示,如果框選時(shí)選擇上了太多不需要編輯的線條,按住shift鍵在進(jìn)行點(diǎn)擊的次數(shù)可能會(huì)比直接選取點(diǎn)擊的次數(shù)還要多,就算我在框選的時(shí)候特別的小心,還是會(huì)不可避免的選上不需要的線,因?yàn)樗鼈兙痛┎逶诶锩?。我覺(jué)得這很麻煩,看來(lái)這應(yīng)該是cad不夠完善的地方吧。快下班了,同事們開(kāi)始聊起天來(lái),我找到張哥想問(wèn)問(wèn)他們畫(huà)圖的時(shí)候有沒(méi)有好的辦法來(lái)對(duì)付這種情況,張哥笑著說(shuō),這很簡(jiǎn)單啊,他隨便從桌面上打開(kāi)一張圖示范給我看,讓我仔細(xì)觀察鼠標(biāo)拉出的框有沒(méi)有什么區(qū)別,原來(lái)還真不一樣呢,有時(shí)候是虛線框,有時(shí)又是實(shí)線框,虛線時(shí)框的對(duì)象必須完整的被框在里面才能被選中,只框到一部分的是不會(huì)被選中的,但實(shí)線框就不同了,只要被框到的 線會(huì)統(tǒng)統(tǒng)被選中。而實(shí)線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動(dòng)鼠標(biāo)時(shí) 是向左還是向右,向左拉時(shí),無(wú)論是向上還是向下都會(huì)出現(xiàn)虛線框,向右拉時(shí)則會(huì)出現(xiàn)實(shí)線框。3月8日 星期二這兩天都在練習(xí)cad,畢竟是基礎(chǔ)嘛,一定要扎實(shí)了。我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了一張比較簡(jiǎn)單的住宅平面圖來(lái)作樣圖練習(xí),畫(huà)了一上午才畫(huà)好兩個(gè)房間,因?yàn)樽蛲砘厝ヒ院笥挚戳藭?huì)書(shū),我知道了首先畫(huà)圖的時(shí)候應(yīng)該建個(gè)圖層。比如說(shuō),軸線是一個(gè)圖層,通常是用紅色點(diǎn)劃線來(lái)表示,也就是說(shuō)這張圖上所有的軸線都是這樣表示的,墻體、門(mén)窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個(gè)圖層,顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別,看圖和繪圖以及修改時(shí)都會(huì)很方便。所以我一開(kāi)始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層,照著書(shū)一步一步做下來(lái),雖然是慢了點(diǎn),但是熟練了以后速度一定會(huì)提高的。3月19日 星期六星期六也上班不知道是不是設(shè)計(jì)院的特色,雖然院長(zhǎng)沒(méi)要求我一定要來(lái),但是既然來(lái)到這里實(shí)習(xí),就要和上班一樣,反正在家里也沒(méi)什么事做,在這里還可以畫(huà)圖學(xué)本領(lǐng)呢。通過(guò)幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫(huà)圖),我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫(huà)圖思路都不一樣,同樣的目的卻可以通過(guò)不同的方法去達(dá)到。如何做到最快,不光是要靠敲擊鍵盤(pán)速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用,更重要的還是由畫(huà)圖思路來(lái)決定的,如果思路不對(duì),可能會(huì)讓我們?cè)诋?huà)圖的過(guò)程中走彎路,做重復(fù)勞動(dòng),甚至是無(wú)用功,白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以說(shuō)思路很重要,要想掌握正確的繪圖思路,也是必須要靠長(zhǎng)期的
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