【正文】 面試中，磨的不堪一擊，有時(shí)候自己真想把自己關(guān)進(jìn)黑暗的角落里，讓自己能有一刻不為找工作的事情而煩惱，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解決問(wèn)題，但此時(shí)此刻，我只想放松一會(huì)因?yàn)槲矣X(jué)得疲憊，所以想先放空自己 好美的夢(mèng)想，好可怕的現(xiàn)實(shí)，這就是差距，夢(mèng)有多美，現(xiàn)實(shí)就有多可怕 到了公司銷(xiāo)售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷(xiāo)售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：“你剛來(lái)，也沒(méi)什么事，最主要的是多看多學(xué)”。公司銷(xiāo)售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車(chē)間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶(hù)，然后交與自己的內(nèi)勤。整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒(méi)接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說(shuō)明做的？現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的。接下來(lái)的日子里，我首先是去車(chē)間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的？車(chē)間分為三個(gè)車(chē)間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來(lái)的形狀和尺寸也不一樣。有纏繞車(chē)間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售不像賣(mài)衣服什么的，而是需要更專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧！實(shí)習(xí)小結(jié)二兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間，我最大的感觸就是“革命尚未成功”。這一周主要了解和熟悉了公司的產(chǎn)品、制度、理念等。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，在和同事們的交流中我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。也就是打基礎(chǔ)。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事們也樂(lè)意把一些基本的工作交給我，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。我呢，也不負(fù)重望，對(duì)公司的產(chǎn)品，制度等都有了更深一步的了解。為自己加油。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。漸漸開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖以及更好的定位客戶(hù)所需要的箱包皮具的款式和市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，進(jìn)出貨的非常多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。實(shí)習(xí)小結(jié)三兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)期已悄然結(jié)束，雖然沒(méi)有大學(xué)期間的“悠然自得”，沒(méi)有上課時(shí)的“心曠神怡”。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么樣，是真的那么難，還是并非如此。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。年輕就是資本，雖然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，待人接物水平不是很高，但我們有的是激情，有的是滿(mǎn)清熱血?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。大學(xué)是一個(gè)小的社會(huì)，教我們?cè)趺磁c社會(huì)接軌，與人相處。而是面對(duì)同事，面對(duì)客戶(hù)時(shí)，你表現(xiàn)出的能力，包括人際關(guān)系、和客戶(hù)溝通的能力。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，不驚慌，能以較好的利潤(rùn)賣(mài)出公司的產(chǎn)品。當(dāng)然這只是我自己的淺見(jiàn)。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。“實(shí)習(xí)小插曲”的實(shí)習(xí)周記，能真實(shí)記錄自己在開(kāi)始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里心里所想，所體會(huì)的內(nèi)容，非常好！該生寫(xiě)日記的態(tài)度較為認(rèn)真，從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。，如何尋找客戶(hù)，以及自己內(nèi)心的感悟。望再接再厲在今后的實(shí)習(xí)崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能真正學(xué)習(xí)到聯(lián)系客戶(hù)以及與客戶(hù)溝通的技巧，這個(gè)非常非常棒。本周的主題是學(xué)習(xí)各國(guó)家的主要港口和航線，并熟練記憶他們。同時(shí)，你還在聯(lián)系客戶(hù)方面邁出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。這就是實(shí)習(xí)的樂(lè)趣和實(shí)習(xí)的收獲。實(shí)習(xí)日記很真實(shí)并詳盡的記錄了你學(xué)習(xí)與進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。學(xué)會(huì)和客戶(hù)如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。加油?。喝绾螌⒃?xún)價(jià)單轉(zhuǎn)換為訂單。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！，起初尋找客戶(hù)過(guò)程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話(huà)，但是請(qǐng)不要灰心。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的作者能根據(jù)自己 的真實(shí)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，記錄自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所學(xué)，所想。在其日記中，每周都能看到她的進(jìn)步，成熟。我想說(shuō)，在掌握和客戶(hù)溝通的一系列技巧的基礎(chǔ)上，用真心換位思考達(dá)到雙贏，才是開(kāi)發(fā)以及維護(hù)客戶(hù)最大的技巧。但是網(wǎng)絡(luò)上也有很多是知識(shí)碎片或者說(shuō) 有些內(nèi)容也是片面甚至是糟粕。這個(gè)也是非常重要哦。加油！，確實(shí)有點(diǎn)困難。打電話(huà)前對(duì)自己要推薦的產(chǎn)品或者項(xiàng)目了如指掌是必須具備的。加油！本周，你學(xué)習(xí)的知識(shí)是： 陸托卡這一塊的相關(guān)知識(shí)，以及費(fèi)用組成。你的實(shí)習(xí)周記把自己本周的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程寫(xiě)得非常清楚。雖然你仍然沒(méi)有拿到單子，但我相信你會(huì)做得越來(lái)越好。你終于在產(chǎn)品或者項(xiàng)目推薦時(shí)候，很好的將語(yǔ)言技巧用上，能夠讓客戶(hù)化被動(dòng)為主動(dòng)。加油！，恭喜你進(jìn)入物流實(shí)習(xí)。希望你在今后的實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)有所長(zhǎng)！加油！。你開(kāi)始了解天航的整體流程，銷(xiāo)售部，商務(wù)部，操作部，行政部具體都做什么。同時(shí)，在輸入資料的過(guò)程中，不斷出錯(cuò)，又不斷改正錯(cuò)誤，這就是你的收獲和進(jìn)步。能寫(xiě)出自己在實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴體會(huì)，非常好。在本周，你對(duì)兩個(gè)講師的上課內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，從而轉(zhuǎn)換成自己的東西，這都非常棒！加油?。簩W(xué)習(xí)了解世界各大主要港口的分布。但是，無(wú)論如何，千萬(wàn)克服這樣的消極心理哦。從你的周記中，我可以看得出，你本周進(jìn)步很多。第二篇：頂崗實(shí)習(xí)周記（精選）1月13日 星期四實(shí)習(xí)的日子終于開(kāi)始了，我一直都在盼著它快點(diǎn)到來(lái)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解，考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒(méi)用的，那根本不能說(shuō)明什么，所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論結(jié)合實(shí)際，加深我對(duì)土木工 程專(zhuān)業(yè)的理解，也有助于以后的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。終于，我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院，這里只有三十個(gè)人，設(shè)計(jì)院雖然不大，但聽(tīng)說(shuō)接下的工程還不少呢，每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，和我原先想的差不多。1月17日 星期一來(lái)這一個(gè)禮拜了,我的這臺(tái)電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說(shuō)了，最不能容忍的就是死機(jī)，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬(wàn)能膠粘住了一樣，動(dòng)彈不得，只能重新啟動(dòng)，這時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來(lái)了，逼得我不得不體罰這臺(tái)主機(jī)，對(duì)其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來(lái)，一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了，漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現(xiàn)在死機(jī)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是小case了 除了麻煩點(diǎn)外，也沒(méi)什么，我正好可以利用它重啟的時(shí)間小小的休息 一下，長(zhǎng)時(shí)間的面對(duì)電腦對(duì)身體和眼睛都不好，這也是長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)工作的弊端?。?月24日 星期一今天，我照著cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令，L是畫(huà)直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復(fù)制，M是移動(dòng)......繪圖的時(shí)候還可以設(shè)置對(duì)象捕捉的功能，用起來(lái)非常方便。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，只有通過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí)，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前段時(shí)間因?yàn)樯习?，起的特別早，因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)車(chē)才能到，但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我還是覺(jué)得很值得。2月14日 星期一又開(kāi)始上班了，快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。辦公室里有個(gè)很好的同事，他家離我家很近，我就沒(méi)什么不好意思的了，不懂的經(jīng)常去問(wèn)他，他人很好，只要他會(huì)的都告訴我。同事說(shuō)做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了，他還還借了幾本書(shū)給我看，都是關(guān)于這些軟件的教程。天正軟件開(kāi)發(fā)了一系列自定義對(duì)象表示建筑專(zhuān)業(yè)構(gòu)件，具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn)。做設(shè)計(jì)是不能完全依賴(lài)這些軟件的，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是很重要的，我們也必須清楚 的知道設(shè)計(jì)的每一步是怎么做的，為什么這么做，有多少種方法，每種方法又適用于什么情況。今天畫(huà)圖的時(shí)候遇到了一個(gè)小問(wèn)題，選擇對(duì)象的時(shí)候可以直接把鼠標(biāo)指在編輯對(duì)象上，這對(duì)于一條直線來(lái)說(shuō)，選擇它很簡(jiǎn)單，但是要選擇多條直線，或多個(gè)對(duì)象時(shí)，這種操作方法就太麻煩了，這時(shí)可以進(jìn)行框選，先點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵確定一個(gè)基點(diǎn)，再拖動(dòng)鼠標(biāo)可以拉開(kāi)一個(gè)矩形框，把要編輯的對(duì)象都框在里面，松開(kāi)鼠標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)被選中的對(duì)象都變成了虛線表示，這比逐一選擇要省時(shí)省力多了。我覺(jué)得這很麻煩，看來(lái)這應(yīng)該是cad不夠完善的地方吧。而實(shí)線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動(dòng)鼠標(biāo)時(shí) 是向左還是向右，向左拉時(shí)，無(wú)論是向上還是向下都會(huì)出現(xiàn)虛線框,向右拉時(shí)則會(huì)出現(xiàn)實(shí)線框。我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了一張比較簡(jiǎn)單的住宅平面圖來(lái)作樣圖練習(xí)，畫(huà)了一上午才畫(huà)好兩個(gè)房間，因?yàn)樽蛲砘厝ヒ院笥挚戳藭?huì)書(shū)，我知道了首先畫(huà)圖的時(shí)候應(yīng)該建個(gè)圖層。所以我一開(kāi)始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，照著書(shū)一步一步做下來(lái),雖然是慢了點(diǎn)，但是熟練了以后速度一定會(huì)提高的。通過(guò)幾天的旁站（就是站在旁邊看這里的人畫(huà)圖），我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫(huà)圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過(guò)不同的方法去達(dá)到。所以說(shuō)思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長(zhǎng)期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累，多思考，多總結(jié)。cad入門(mén)不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時(shí)間的問(wèn)題了。我一邊畫(huà)圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記，畢竟才開(kāi)始學(xué)，我認(rèn)為記下來(lái)還是很有必要的，以后回憶起來(lái)也很方便，不用再翻書(shū)，或是問(wèn)人了。建筑物的形成、流程如下：投資商投資國(guó)家審核批準(zhǔn)設(shè)計(jì)院做出建筑方案中標(biāo)設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計(jì)）建設(shè)部審核批準(zhǔn)施工單位施工監(jiān)理進(jìn)行審核施工完成，交工裝潢公司進(jìn)行裝修交工由投資商和房產(chǎn)公司