【文章內(nèi)容簡介】 在市場。 第四章營銷策略 隨 著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的形成，阿膠行業(yè)的市場競爭愈加激烈，要想在市場上站穩(wěn)腳跟、求得突破，就要聘請(qǐng)有營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷專家領(lǐng)銜組織一定規(guī)模的營銷隊(duì)伍，創(chuàng)新機(jī)制建立起一套行之有效的營銷策略。 （一）市場細(xì)分策略 堅(jiān)持把阿膠需求市場作為創(chuàng)業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，根據(jù)市場的變化合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，真正做到市場需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，市場的熱點(diǎn)在哪里，創(chuàng)新工作的著眼點(diǎn)就放在哪里；針對(duì)市場需求變化合理確定阿膠生產(chǎn)方案，增加產(chǎn)品高附加值，能夠滿足人們對(duì)阿膠的需求。 （二）價(jià)格策略 采取靈活的定價(jià)辦法， xxx 有限公司應(yīng)當(dāng)依據(jù) 原輔材料的價(jià)格、加工內(nèi)容、需求對(duì)象和市場動(dòng)態(tài)原則，以盈利為目標(biāo)，經(jīng)過科學(xué)測算，確定阿膠銷售價(jià)格，為了迅速進(jìn)入市場并保持競爭能力，阿膠一上市，可以采取靈活的價(jià)格策略，迅速提升 xxx 有限公司的知名度和阿膠的美譽(yù)度。 （三）營銷渠道策略 xxx 有限公司應(yīng)建立良好的營銷隊(duì)伍，利用多媒體、廣告、連鎖等模式，不斷拓展阿膠良好的營銷渠道，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 宏觀環(huán)境分析 阿膠行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、涉及范圍廣、對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力較大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿膠行業(yè)的發(fā)展影響到原材料、能源、商業(yè)、金融、交通運(yùn)輸和人力 資源配置等行業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)提出了走新型工業(yè)化發(fā)展道路的目標(biāo)，國家出臺(tái)并實(shí)施了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列政策，對(duì)于阿膠行業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高管理水平、籌措發(fā)展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動(dòng)作用，尤其是隨著我國國民經(jīng)濟(jì)逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，各行各業(yè)面臨市場國際化，相應(yīng)企業(yè)將面對(duì)極具技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的競爭對(duì)手，市場份額將會(huì)形成新的分配格局。 市場預(yù)測結(jié)論 通過對(duì)國內(nèi)外市場需求預(yù)測可以看出，我國阿膠將以內(nèi) 銷為主并擴(kuò)大外銷，隨著產(chǎn)品宣傳力度的加大，產(chǎn)品價(jià)格的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的多樣化，阿膠必將更受歡迎；通過對(duì)市場需求預(yù)測分析， 國內(nèi)外市場對(duì)阿膠的需求量均呈逐年增加的趨勢，市場銷售前景非常看好。 通過以上分析表明， xxx 有限公司所生產(chǎn)的阿膠市場風(fēng)險(xiǎn)較低，具有較強(qiáng)的市場競爭力和廣闊的市場發(fā)展空間，因此，阿膠市場前景良好，該項(xiàng)目建設(shè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，其市場可拓展的空間巨大，倍增效應(yīng)顯著。 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品規(guī)劃方案合理性分析 建設(shè)規(guī)模及主要內(nèi)容 根據(jù)國內(nèi)外市場需求和 xxx 有限公司建設(shè)能力分析，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資 萬元；建設(shè)規(guī)模確定為：達(dá)綱年年產(chǎn)阿膠 600000 件制造能力；預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 萬元。 該項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積 平方米（折合約 畝），其中：代征地面積 平方米，凈用地面積 平方米（折合約 畝）；計(jì)劃建設(shè)生產(chǎn)廠房和辦公等配套設(shè)施，項(xiàng)目建（構(gòu)）筑物主要包括：主體工程、輔助工程、公用工程和倉儲(chǔ)、供配電、總圖、服務(wù)、綠化、環(huán)保安全及消防設(shè)施等，預(yù)計(jì)場區(qū)新建建筑面積 平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)生產(chǎn)車間 平方米，倉儲(chǔ)設(shè)施面積 該項(xiàng)目計(jì)劃購置先進(jìn)的主要設(shè)備及輔助設(shè)備：￠ 650 5000 攪拌機(jī)、 800 型皮帶機(jī)、 17m 160t 型龍門行車、 220 型挖機(jī)、 300 型挖機(jī)、 50 型鏟車、石灰窯、 125KVA變壓器、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng) xxx 有限公司在深入進(jìn)行阿膠行業(yè)市場調(diào)查，充分了解國內(nèi)外阿膠市場需求的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確預(yù)測其市場走向，篩選出市場銷路好、投資效益高、發(fā)展前景廣闊的阿膠，作為本項(xiàng)目的規(guī)劃目標(biāo)，同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)有市場容量及今后發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模，避免全國市場及局部市場的產(chǎn)能過剩， 從而確保項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益；最后，充分發(fā)揮 xx 市產(chǎn)業(yè)體系和 xxx 有限公司的自身優(yōu)勢，選擇合理的工藝路線和生產(chǎn)方案，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)，確定經(jīng)濟(jì)合理的生產(chǎn)規(guī)模。 該項(xiàng)目主要從事阿膠的生產(chǎn)和銷售服務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和國內(nèi)外市場對(duì)阿膠需求預(yù)測分析，綜合考慮 xxx 有限公司產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)能發(fā)展需要、資金狀況、技術(shù)條件、銷售渠道、銷售策略、管理經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)配套設(shè)備、人員素質(zhì)以及項(xiàng)目所在地建設(shè)條件與運(yùn)輸條件、 xxx 有限公司的投資能力和原輔材料的供應(yīng)保障能力等諸多因素，項(xiàng)目按照規(guī)模化 、流水線生產(chǎn)方式布局，本著“循序漸進(jìn)、量入而出”原則提出產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)。 該項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定；項(xiàng)目擬定規(guī)劃年產(chǎn)阿膠600000 件的產(chǎn)能方案（其中：阿膠 件 /年， 件 /年， 件 /年， 綜上所述，阿膠還可依據(jù)客戶的特殊要求定制，均能滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用的需要，市場前景十分看好， 目前，達(dá)綱年確定的產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模詳見 — 《產(chǎn)品方案及生產(chǎn)經(jīng)營綱領(lǐng)規(guī)劃一覽表》所示。 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)經(jīng)營綱領(lǐng)規(guī)劃一覽表 單位：元 /件、萬元 產(chǎn)品方案合理性分析 （一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的符合性分析 為了使國民經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源和能源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄；該項(xiàng)目不屬于國家發(fā)展和改革委員會(huì)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（ 2021年）（ 2021 修正版）中規(guī)定中的限制類和淘汰類，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策允許發(fā)展的項(xiàng)目；因此，其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，能夠推動(dòng)阿膠行業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng) xx 縣地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 （二）資源利用的合理性分析 該項(xiàng)目的建設(shè)有利于資源的合理利用，該項(xiàng)目主要利用的資源包括物質(zhì)資源、人力資源和資金等；項(xiàng)目建設(shè)用地為現(xiàn)有土地，各項(xiàng)土地綜合利用指標(biāo)符合規(guī)劃要求；設(shè)備已完成初步選型，設(shè)備生產(chǎn)廠家技術(shù)先進(jìn)、成熟，可隨時(shí)定購；項(xiàng)目需要的建材可從當(dāng)?shù)夭少彛?xx 市人力資源充足，滿足該項(xiàng)目建設(shè)過程中及建成后的人力資源需要；如上所述，該項(xiàng)目通過統(tǒng)一規(guī) 劃建設(shè)配套設(shè)施，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 （三）其他適宜因素分析 該項(xiàng)目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，該項(xiàng)目擬選建設(shè)區(qū)域位于 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，工程場界為：東接健身廣場，西靠幸福公園，南臨園區(qū)主干線，北依（連）藍(lán)天小區(qū)。該項(xiàng)目總用地面積 平方米（折合約 畝），總建筑面積 平方米，購置主要設(shè)備及輔助設(shè)備：￠ 650 5000 攪拌機(jī)、 800 型皮帶機(jī)、 17m 160t 型龍門行車、 第五章 項(xiàng)目選址科學(xué)性分析 項(xiàng)目選址及用地方案 xxx 有限公司通過對(duì)項(xiàng)目擬建場地縝密調(diào)研，充分考慮了項(xiàng)目生產(chǎn)所需的內(nèi)部和外部條件：距原料產(chǎn)地的遠(yuǎn)近、企業(yè)勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本以及擬建區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套情況、基礎(chǔ)設(shè)施條件及土地成本等。 通過對(duì)可供選擇的建設(shè)地區(qū)進(jìn)行比選，綜合考慮后選定的項(xiàng)目最佳建設(shè)地點(diǎn) —— xx 省 xx市 xx縣 xx，所選區(qū)域完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的生活設(shè)施為項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的投資環(huán)境。 由 xxx 有限公司承辦的“阿膠”，擬選址在 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，工程場界為：東接健身廣場，西靠 幸福公園，南臨園區(qū)主干 線，北依（連）藍(lán)天小區(qū)。所選建設(shè)區(qū)域土地資源充裕，而且地理位置優(yōu)越、交通便利、四方通衢、地形平坦、土地平整、交通條件便利、配套設(shè)施齊備，符合項(xiàng)目選址要求。 擬定建設(shè)區(qū)域?qū)夙?xiàng)目建設(shè)占地規(guī)劃區(qū)，項(xiàng)目總用地面積 平方米（折合約 畝），代征地面積 平方米，凈用地面積 平方米（折合約 畝）；項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，按照阿膠行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求，進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合阿膠生產(chǎn)經(jīng)營的需要。 土地權(quán)屬類別 該項(xiàng)目擬建場區(qū)位于 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，土地性質(zhì)為工 業(yè)建設(shè)用地，其土地權(quán)屬為國有出讓土地，使用權(quán)歸 xxx有限公司，項(xiàng)目總占地面積 平方米（折合約 畝），目前，土地征用工作已經(jīng)全部完成，所使用土地均系通過土地出讓方式獲得，土地使用權(quán)費(fèi) 萬元，土地使用年限為 50 年。 現(xiàn)有土地狀況及征地拆遷條件 （一）現(xiàn)有土地狀況 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域土地現(xiàn)狀為凈地，地上不存在需要拆除的建筑物及構(gòu)筑物等設(shè)施。 （二）征地拆遷條件 該項(xiàng)目用地地面及地下均沒有任何建筑物和構(gòu)筑物，沒有拆遷工作量。 項(xiàng)目節(jié)約用地措施 土地既是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此， xxx 有限公司在利用土地資源時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)行業(yè)規(guī)定的用地指標(biāo)，根據(jù)建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)方案，按照國家有關(guān)節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。 在項(xiàng)目建設(shè)過程中， xxx 有限公司根據(jù) xx 市 xx 縣的總體規(guī)劃以及 xx 對(duì)該項(xiàng)目地塊的控制性指標(biāo)，本著“經(jīng)濟(jì)適宜、綜合利用”的原則進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。 該項(xiàng)目依托 xx 縣 xx 已有生活設(shè)施、公共設(shè)施、交通運(yùn)輸設(shè)施，建設(shè)區(qū)域少建非生產(chǎn)性設(shè)施，因此，有利于節(jié)約土 地資源和節(jié)省建設(shè)投資。 該項(xiàng)目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由 xxx有限公司實(shí)施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。 采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設(shè)備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)概況 通過對(duì)可供選擇的建設(shè)地區(qū)進(jìn)行優(yōu)化比選，綜合考慮交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，初步選擇 xx 省 xx 市 xx 縣 xx 為 該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)。 xx 縣 xx本著“環(huán)保、生態(tài)、特色”的創(chuàng)業(yè)理念，結(jié)合“整體性、科學(xué)性、前瞻性與現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合”的 原則，引進(jìn)科技含量較高的一、二類工業(yè)項(xiàng)目為主建設(shè)成為集工業(yè)、商業(yè)、金融、行政辦公、居住等設(shè)施于一體，環(huán)境優(yōu)美配套較為齊全的生態(tài)型、環(huán)保型工業(yè)集聚地；該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域位置詳見 — 《項(xiàng)目建設(shè)區(qū)位示意圖》所示。 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)位示意圖 xx 縣 xx位于 xx縣縣城東側(cè)，規(guī)劃面積 ，控制面積 100 平方公里，是 xx 省人民政府確定的首批省級(jí)工業(yè)聚集區(qū)； xx 縣 xx 堅(jiān)持“工業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城市化”的理念，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 、大規(guī)模投入、多元化建設(shè)，目前已經(jīng)具備了良好的投資環(huán)境，現(xiàn)已成為環(huán)渤海地區(qū)最具發(fā)展活力和潛力的 xx 之一。 xx 縣 xx位于環(huán)京津經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的雙重輻射中，距北京中心城區(qū) 150 公里、天津中心城區(qū) 80公里、天津港、天津機(jī)場 100 公里、黃驊港 90 公里； 104 國道、京滬高速、滄京高速、津保公路、京滬鐵路、京滬高鐵等 10 余條國省干線縱橫交錯(cuò)；同時(shí)，保港高速公路、南港高速公路均在 xx設(shè)有出入口，屆時(shí)將成為通往濱海新區(qū)的最便捷通道，使得 xx 縣 xx 達(dá)到天津南港的時(shí)間縮短到 40 分鐘；良好的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，使 xx 縣 xx至天津機(jī)場、天津港、天津南港、黃驊港的時(shí)間均在 1 小時(shí)之內(nèi)，形成了獨(dú)具魅力的 1 小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。 種梧桐之美，待百鳳歸棲； xx 縣 xx 采取“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、一區(qū)多園、一區(qū)多體、多元化投資、多元化招商”的開發(fā)建設(shè)模式，廣泛吸引社會(huì)資金，加速 xx 的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；目前， xx可出讓土地全部達(dá)到“七通一平”；區(qū)內(nèi)擁有 220 千伏、 110 千伏變電站和 10 千伏開閉所各一座，供電負(fù)荷達(dá)到 3 萬千伏安；建有日供水能力 1 萬噸水廠、日處理能力 120 噸垃圾處理廠各一座，集中供熱站、天然氣母站各一座；各種通訊、有線電視光纖全覆蓋接入， 且全部實(shí)現(xiàn)入地；此外， xx 縣 xx 依城而建，可以坐享中心城區(qū)三產(chǎn)配套服務(wù)。 xx 縣以創(chuàng)建“衛(wèi)生城、園林城、精品城、文明城”，打造“衛(wèi)生清潔、水面清澈、滿目青翠、空氣清新、居住清靜”的“四城五清”新 xx 縣為目標(biāo)，每年投入 5億多元用于城市建設(shè)，建有廣場公園 50多處；大型商場 10 余處，營業(yè)面積 60 萬平米；四星級(jí)賓館、電影院、博物館、圖書館、體育館、體育場等各類休閑活動(dòng)場所應(yīng)有盡有； 2021 年， xx 縣榮獲 xx 省城鎮(zhèn)面貌三年大變樣活動(dòng)進(jìn)步獎(jiǎng)，成為 18 個(gè)獲獎(jiǎng)縣之一。 xx 縣 xx 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，已初步形成了三大產(chǎn)業(yè)集群。 石 油管道與鉆采裝備制造產(chǎn)業(yè)集群；以中油集團(tuán)渤海裝備制造有限公司第一機(jī)械廠為主體，擁有大型石油裝備制造企業(yè) 20 多家，其中：華油鋼管有限公司、巨龍鋼管有限公司、渤海能克鉆桿有限公司均為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；目前，該產(chǎn)業(yè)已形成了集油氣輸送管道制造、管材涂層及內(nèi)外防腐、管件焊材、抽油機(jī)和石油鉆井固控設(shè)備制造于一體的、完整的管道與石油鉆采裝備產(chǎn)業(yè)鏈系，年產(chǎn)各種油氣輸送管道 100萬噸，產(chǎn)品行銷國內(nèi) 29 個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷亞、非、美洲 20 余個(gè)國家和地區(qū)，被中油集團(tuán)確定為 鋼管研發(fā)制造基地；渤海裝備金屬材料及制品檢測中心是該 行業(yè)中全國唯一一家國家級(jí)試驗(yàn)室；“華”字牌石油天然氣輸送用焊接鋼管榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。 機(jī)箱與機(jī)柜制造產(chǎn)業(yè)集群；擁有生產(chǎn)企業(yè) 600 余家，形成了一定的集群規(guī)模和完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，是我國北方最大的機(jī)箱、機(jī)柜生產(chǎn)基地；其產(chǎn)品包括 IT 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、機(jī)車機(jī)箱、工業(yè)控制機(jī)箱、電子操作平臺(tái)、大型電子屏幕墻、電力控制機(jī)房等 100 多個(gè)系列 2021 余種產(chǎn)品，暢銷全國 20 多