【文章內(nèi)容簡介】 在市場。 第四章營銷策略 隨 著全球經(jīng)濟一體化格局的形成，阿膠行業(yè)的市場競爭愈加激烈，要想在市場上站穩(wěn)腳跟、求得突破，就要聘請有營銷經(jīng)驗的營銷專家領銜組織一定規(guī)模的營銷隊伍，創(chuàng)新機制建立起一套行之有效的營銷策略。 （一）市場細分策略 堅持把阿膠需求市場作為創(chuàng)業(yè)工作的出發(fā)點和落腳點，根據(jù)市場的變化合理調(diào)整產(chǎn)品結構，真正做到市場需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，市場的熱點在哪里，創(chuàng)新工作的著眼點就放在哪里；針對市場需求變化合理確定阿膠生產(chǎn)方案，增加產(chǎn)品高附加值，能夠滿足人們對阿膠的需求。 （二）價格策略 采取靈活的定價辦法， xxx 有限公司應當依據(jù) 原輔材料的價格、加工內(nèi)容、需求對象和市場動態(tài)原則，以盈利為目標，經(jīng)過科學測算，確定阿膠銷售價格，為了迅速進入市場并保持競爭能力，阿膠一上市，可以采取靈活的價格策略，迅速提升 xxx 有限公司的知名度和阿膠的美譽度。 （三）營銷渠道策略 xxx 有限公司應建立良好的營銷隊伍，利用多媒體、廣告、連鎖等模式，不斷拓展阿膠良好的營銷渠道，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 宏觀環(huán)境分析 阿膠行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、涉及范圍廣、對相關產(chǎn)業(yè)帶動力較大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，阿膠行業(yè)的發(fā)展影響到原材料、能源、商業(yè)、金融、交通運輸和人力 資源配置等行業(yè)，對國民經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動作用。 進入二十一世紀以來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟建設提出了走新型工業(yè)化發(fā)展道路的目標，國家出臺并實施了加快經(jīng)濟發(fā)展的一系列政策，對于阿膠行業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、提高管理水平、籌措發(fā)展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動作用，尤其是隨著我國國民經(jīng)濟逐漸融入全球經(jīng)濟大循環(huán)，各行各業(yè)面臨市場國際化，相應企業(yè)將面對極具技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的競爭對手，市場份額將會形成新的分配格局。 市場預測結論 通過對國內(nèi)外市場需求預測可以看出，我國阿膠將以內(nèi) 銷為主并擴大外銷，隨著產(chǎn)品宣傳力度的加大，產(chǎn)品價格的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的多樣化，阿膠必將更受歡迎；通過對市場需求預測分析， 國內(nèi)外市場對阿膠的需求量均呈逐年增加的趨勢，市場銷售前景非?？春?。 通過以上分析表明， xxx 有限公司所生產(chǎn)的阿膠市場風險較低，具有較強的市場競爭力和廣闊的市場發(fā)展空間，因此，阿膠市場前景良好，該項目建設具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益，其市場可拓展的空間巨大，倍增效應顯著。 建設規(guī)模和產(chǎn)品規(guī)劃方案合理性分析 建設規(guī)模及主要內(nèi)容 根據(jù)國內(nèi)外市場需求和 xxx 有限公司建設能力分析，該項目計劃總投資 萬元；建設規(guī)模確定為：達綱年年產(chǎn)阿膠 600000 件制造能力；預計年實現(xiàn)營業(yè)收入 萬元。 該項目規(guī)劃總用地面積 平方米（折合約 畝），其中：代征地面積 平方米，凈用地面積 平方米（折合約 畝）；計劃建設生產(chǎn)廠房和辦公等配套設施，項目建（構）筑物主要包括：主體工程、輔助工程、公用工程和倉儲、供配電、總圖、服務、綠化、環(huán)保安全及消防設施等，預計場區(qū)新建建筑面積 平方米，其中：規(guī)劃建設生產(chǎn)車間 平方米，倉儲設施面積 該項目計劃購置先進的主要設備及輔助設備：￠ 650 5000 攪拌機、 800 型皮帶機、 17m 160t 型龍門行車、 220 型挖機、 300 型挖機、 50 型鏟車、石灰窯、 125KVA變壓器、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領 xxx 有限公司在深入進行阿膠行業(yè)市場調(diào)查，充分了解國內(nèi)外阿膠市場需求的基礎上，準確預測其市場走向，篩選出市場銷路好、投資效益高、發(fā)展前景廣闊的阿膠，作為本項目的規(guī)劃目標，同時，結合現(xiàn)有市場容量及今后發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品方案及建設規(guī)模，避免全國市場及局部市場的產(chǎn)能過剩， 從而確保項目投資的經(jīng)濟效益；最后，充分發(fā)揮 xx 市產(chǎn)業(yè)體系和 xxx 有限公司的自身優(yōu)勢，選擇合理的工藝路線和生產(chǎn)方案，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，采用先進生產(chǎn)工藝技術，確定經(jīng)濟合理的生產(chǎn)規(guī)模。 該項目主要從事阿膠的生產(chǎn)和銷售服務，根據(jù)國家有關產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和國內(nèi)外市場對阿膠需求預測分析，綜合考慮 xxx 有限公司產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)能發(fā)展需要、資金狀況、技術條件、銷售渠道、銷售策略、管理經(jīng)驗以及相應配套設備、人員素質(zhì)以及項目所在地建設條件與運輸條件、 xxx 有限公司的投資能力和原輔材料的供應保障能力等諸多因素，項目按照規(guī)?；?、流水線生產(chǎn)方式布局，本著“循序漸進、量入而出”原則提出產(chǎn)能發(fā)展目標。 該項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定；項目擬定規(guī)劃年產(chǎn)阿膠600000 件的產(chǎn)能方案（其中：阿膠 件 /年， 件 /年， 件 /年， 綜上所述，阿膠還可依據(jù)客戶的特殊要求定制，均能滿足產(chǎn)品設計和使用的需要，市場前景十分看好， 目前，達綱年確定的產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模詳見 — 《產(chǎn)品方案及生產(chǎn)經(jīng)營綱領規(guī)劃一覽表》所示。 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)經(jīng)營綱領規(guī)劃一覽表 單位：元 /件、萬元 產(chǎn)品方案合理性分析 （一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的符合性分析 為了使國民經(jīng)濟健康有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源和能源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄；該項目不屬于國家發(fā)展和改革委員會《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》（ 2021年）（ 2021 修正版）中規(guī)定中的限制類和淘汰類，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策允許發(fā)展的項目；因此，其建設符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，能夠推動阿膠行業(yè)的發(fā)展，從而帶動 xx 縣地方經(jīng)濟的發(fā)展。 （二）資源利用的合理性分析 該項目的建設有利于資源的合理利用，該項目主要利用的資源包括物質(zhì)資源、人力資源和資金等；項目建設用地為現(xiàn)有土地，各項土地綜合利用指標符合規(guī)劃要求；設備已完成初步選型，設備生產(chǎn)廠家技術先進、成熟，可隨時定購；項目需要的建材可從當?shù)夭少彛?xx 市人力資源充足，滿足該項目建設過程中及建成后的人力資源需要；如上所述，該項目通過統(tǒng)一規(guī) 劃建設配套設施，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 （三）其他適宜因素分析 該項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，該項目擬選建設區(qū)域位于 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，工程場界為：東接健身廣場，西靠幸福公園，南臨園區(qū)主干線，北依（連）藍天小區(qū)。該項目總用地面積 平方米（折合約 畝），總建筑面積 平方米，購置主要設備及輔助設備：￠ 650 5000 攪拌機、 800 型皮帶機、 17m 160t 型龍門行車、 第五章 項目選址科學性分析 項目選址及用地方案 xxx 有限公司通過對項目擬建場地縝密調(diào)研，充分考慮了項目生產(chǎn)所需的內(nèi)部和外部條件：距原料產(chǎn)地的遠近、企業(yè)勞動力成本、生產(chǎn)成本以及擬建區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套情況、基礎設施條件及土地成本等。 通過對可供選擇的建設地區(qū)進行比選，綜合考慮后選定的項目最佳建設地點 —— xx 省 xx市 xx縣 xx，所選區(qū)域完善的基礎設施和配套的生活設施為項目建設提供了良好的投資環(huán)境。 由 xxx 有限公司承辦的“阿膠”，擬選址在 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，工程場界為：東接健身廣場，西靠 幸福公園，南臨園區(qū)主干 線，北依（連）藍天小區(qū)。所選建設區(qū)域土地資源充裕，而且地理位置優(yōu)越、交通便利、四方通衢、地形平坦、土地平整、交通條件便利、配套設施齊備，符合項目選址要求。 擬定建設區(qū)域?qū)夙椖拷ㄔO占地規(guī)劃區(qū)，項目總用地面積 平方米（折合約 畝），代征地面積 平方米，凈用地面積 平方米（折合約 畝）；項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，按照阿膠行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求，進行科學設計、合理布局，符合阿膠生產(chǎn)經(jīng)營的需要。 土地權屬類別 該項目擬建場區(qū)位于 xx 省 xx 市 xx 縣 xx，土地性質(zhì)為工 業(yè)建設用地，其土地權屬為國有出讓土地，使用權歸 xxx有限公司，項目總占地面積 平方米（折合約 畝），目前，土地征用工作已經(jīng)全部完成，所使用土地均系通過土地出讓方式獲得，土地使用權費 萬元，土地使用年限為 50 年。 現(xiàn)有土地狀況及征地拆遷條件 （一）現(xiàn)有土地狀況 項目建設區(qū)域土地現(xiàn)狀為凈地，地上不存在需要拆除的建筑物及構筑物等設施。 （二）征地拆遷條件 該項目用地地面及地下均沒有任何建筑物和構筑物，沒有拆遷工作量。 項目節(jié)約用地措施 土地既是人類賴以生存的物質(zhì)基礎，也是社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此， xxx 有限公司在利用土地資源時，嚴格執(zhí)行國家有關行業(yè)規(guī)定的用地指標，根據(jù)建設內(nèi)容、規(guī)模和建設方案，按照國家有關節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。 在項目建設過程中， xxx 有限公司根據(jù) xx 市 xx 縣的總體規(guī)劃以及 xx 對該項目地塊的控制性指標，本著“經(jīng)濟適宜、綜合利用”的原則進行科學規(guī)劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。 該項目依托 xx 縣 xx 已有生活設施、公共設施、交通運輸設施，建設區(qū)域少建非生產(chǎn)性設施，因此，有利于節(jié)約土 地資源和節(jié)省建設投資。 該項目建設認真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關鍵工序由 xxx有限公司實施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復建設，節(jié)約了資金、能源和土地資源。 采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。 項目建設區(qū)概況 通過對可供選擇的建設地區(qū)進行優(yōu)化比選，綜合考慮交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，初步選擇 xx 省 xx 市 xx 縣 xx 為 該項目建設區(qū)。 xx 縣 xx本著“環(huán)保、生態(tài)、特色”的創(chuàng)業(yè)理念，結合“整體性、科學性、前瞻性與現(xiàn)實性相結合”的 原則，引進科技含量較高的一、二類工業(yè)項目為主建設成為集工業(yè)、商業(yè)、金融、行政辦公、居住等設施于一體，環(huán)境優(yōu)美配套較為齊全的生態(tài)型、環(huán)保型工業(yè)集聚地；該項目建設區(qū)域位置詳見 — 《項目建設區(qū)位示意圖》所示。 項目建設區(qū)位示意圖 xx 縣 xx位于 xx縣縣城東側，規(guī)劃面積 ，控制面積 100 平方公里，是 xx 省人民政府確定的首批省級工業(yè)聚集區(qū)； xx 縣 xx 堅持“工業(yè)園區(qū)化、園區(qū)城市化”的理念，高標準規(guī)劃 、大規(guī)模投入、多元化建設，目前已經(jīng)具備了良好的投資環(huán)境，現(xiàn)已成為環(huán)渤海地區(qū)最具發(fā)展活力和潛力的 xx 之一。 xx 縣 xx位于環(huán)京津經(jīng)濟圈和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的雙重輻射中，距北京中心城區(qū) 150 公里、天津中心城區(qū) 80公里、天津港、天津機場 100 公里、黃驊港 90 公里； 104 國道、京滬高速、滄京高速、津保公路、京滬鐵路、京滬高鐵等 10 余條國省干線縱橫交錯；同時，保港高速公路、南港高速公路均在 xx設有出入口，屆時將成為通往濱海新區(qū)的最便捷通道，使得 xx 縣 xx 達到天津南港的時間縮短到 40 分鐘；良好的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通網(wǎng)絡，使 xx 縣 xx至天津機場、天津港、天津南港、黃驊港的時間均在 1 小時之內(nèi)，形成了獨具魅力的 1 小時經(jīng)濟圈。 種梧桐之美，待百鳳歸棲； xx 縣 xx 采取“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、一區(qū)多園、一區(qū)多體、多元化投資、多元化招商”的開發(fā)建設模式，廣泛吸引社會資金，加速 xx 的基礎設施建設；目前， xx可出讓土地全部達到“七通一平”；區(qū)內(nèi)擁有 220 千伏、 110 千伏變電站和 10 千伏開閉所各一座，供電負荷達到 3 萬千伏安；建有日供水能力 1 萬噸水廠、日處理能力 120 噸垃圾處理廠各一座，集中供熱站、天然氣母站各一座；各種通訊、有線電視光纖全覆蓋接入， 且全部實現(xiàn)入地；此外， xx 縣 xx 依城而建，可以坐享中心城區(qū)三產(chǎn)配套服務。 xx 縣以創(chuàng)建“衛(wèi)生城、園林城、精品城、文明城”，打造“衛(wèi)生清潔、水面清澈、滿目青翠、空氣清新、居住清靜”的“四城五清”新 xx 縣為目標，每年投入 5億多元用于城市建設，建有廣場公園 50多處；大型商場 10 余處，營業(yè)面積 60 萬平米；四星級賓館、電影院、博物館、圖書館、體育館、體育場等各類休閑活動場所應有盡有； 2021 年， xx 縣榮獲 xx 省城鎮(zhèn)面貌三年大變樣活動進步獎，成為 18 個獲獎縣之一。 xx 縣 xx 產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，已初步形成了三大產(chǎn)業(yè)集群。 石 油管道與鉆采裝備制造產(chǎn)業(yè)集群；以中油集團渤海裝備制造有限公司第一機械廠為主體，擁有大型石油裝備制造企業(yè) 20 多家，其中：華油鋼管有限公司、巨龍鋼管有限公司、渤海能克鉆桿有限公司均為國家級高新技術企業(yè)；目前，該產(chǎn)業(yè)已形成了集油氣輸送管道制造、管材涂層及內(nèi)外防腐、管件焊材、抽油機和石油鉆井固控設備制造于一體的、完整的管道與石油鉆采裝備產(chǎn)業(yè)鏈系，年產(chǎn)各種油氣輸送管道 100萬噸，產(chǎn)品行銷國內(nèi) 29 個省、市、自治區(qū)，并遠銷亞、非、美洲 20 余個國家和地區(qū)，被中油集團確定為 鋼管研發(fā)制造基地；渤海裝備金屬材料及制品檢測中心是該 行業(yè)中全國唯一一家國家級試驗室；“華”字牌石油天然氣輸送用焊接鋼管榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。 機箱與機柜制造產(chǎn)業(yè)集群；擁有生產(chǎn)企業(yè) 600 余家，形成了一定的集群規(guī)模和完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，是我國北方最大的機箱、機柜生產(chǎn)基地；其產(chǎn)品包括 IT 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡機柜、機車機箱、工業(yè)控制機箱、電子操作平臺、大型電子屏幕墻、電力控制機房等 100 多個系列 2021 余種產(chǎn)品，暢銷全國 20 多