【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,我們提供以下幾條建議。以供參考(1選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,我們可以看出:四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì): 理由之一:新車均已登場(chǎng),這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。理由之二:舊車價(jià)格已經(jīng)夠低,價(jià)格無論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素,而低價(jià) 格更是吸引人們。理由之三:四月的天氣,也較適于人們出行,人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn) 行試乘試駕活動(dòng),人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。理由之四:與“五一”黃金周相鄰,但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。(2利用周六、周日理由之一:我公司對(duì)駕校的了解中得到,學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多,這樣 有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。理由之二:工作的一周,周末是大家較放松的時(shí)間,心情的舒暢在接收信息時(shí)也一 會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。(3我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。(可以每周做一次 理由之一:加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞,人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象,但是需要后期 的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二:讓消費(fèi)者從心里提升對(duì) XX 車認(rèn)可度, 并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活 動(dòng)。五、活動(dòng)目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高 XX 各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升 XX 偉業(yè) 汽車銷售中心的知名度。（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。六、策劃思路 在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是 其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促 銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀 地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么 比其它經(jīng)銷商做的好的呢？ 我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX 邀您一起玩； 等等等 看您耐心有多少； 買買買 XX 給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三 場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車 通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。七、主題的選擇 在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、媒體策劃 在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行 宣傳。對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：媒體選擇： 報(bào)紙： 《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》、戶外：可以選擇“XX 駕駛的班車” 宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在 北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。易拉寶（或是 X 型展架）：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在 XX 駕校的各報(bào)名處擺放廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。九、費(fèi)用預(yù)算（略）第三篇：汽車促銷活動(dòng)策劃方案概要 大悲無淚,大悟無言,大笑無聲。我們手里的金錢是保持自由的 一種工具。女人在約會(huì)前,一定先去美容院。男人約會(huì)前,一定先去銀行。一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界 及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名 汽車廠家的在華企業(yè) 紛紛加大投資, 汽車市場(chǎng)烽煙四起, 汽車銷售策略和模式新招頻出, 競(jìng) 爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的 2009年, 受國(guó)際金融危機(jī)沖擊, 國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自 去年下半年明顯下滑。**公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存, **汽車必須改變銷售策 略,出奇制勝,來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì), 2009年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒較大增長(zhǎng),但也不會(huì)下滑,所以今年是值 得期待的一年。利用?？趪?guó)際車展的機(jī)會(huì)來打響品牌,提高知名度,進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車 銷售。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售,維持占有率,扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹立 **汽車在消費(fèi) 者心目中的品牌地位。三、活動(dòng)時(shí)間2009年 3月 3日—— 2009年 3月 9日四、活動(dòng)地點(diǎn) *************五、活動(dòng)主題 *********六、活動(dòng)目標(biāo)使 ******得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過這道坎。七、環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 汽車優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 汽車劣勢(shì)八、市場(chǎng)分析改革開放以來,人民的生活越來越好,人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎?。近些?國(guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面,而更重要的是它 的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一 **汽車有限公司成立 2004年 7月 18日,公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū),占地 100萬平方米,由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán) 和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前, **汽車擁有兩個(gè)整 車生產(chǎn)工廠, 年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到 15萬輛, 躋身中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是 **汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市 場(chǎng)的倡導(dǎo)者,憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑,福美來已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu) 車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇收入處于中上的消費(fèi)者,也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。十、產(chǎn)品特色**公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型, 豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,價(jià)格從 6— 13萬不等,滿足消費(fèi)者的不同需求,給消費(fèi)者更大的選 擇空間。作為 **汽車旗幟性車型,福美來是其征戰(zhàn)中級(jí)車市場(chǎng)的主將,經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的 技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn),給人最高的享受。將產(chǎn) 品定位于中級(jí)轎車市場(chǎng),較容易的打響品牌。十一、價(jià)格分析 汽車價(jià)格十二、產(chǎn)品的售后服務(wù)緊跟產(chǎn)品銷售,并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題,對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù) 規(guī)定給予解決,使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者,獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之 處,并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要 向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后 服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f,現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備與會(huì)展中心聯(lián)系, 盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái), 可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力, 當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)。成立會(huì)展小組, 并指派負(fù)責(zé)人, 專門抽掉人員成立專門的部門, 指派有能力的人員作為負(fù) 責(zé)人,使其能夠圓滿完成任務(wù)。負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu), 在盡量減少預(yù)算的情況下, 保證會(huì)展的順 利進(jìn)行。展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn),能夠代表公司 , 以及展品的運(yùn)輸,將最新