【文章內(nèi)容簡介】 報實習(xí)進展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。實習(xí)結(jié)束，提交《實習(xí)單位鑒定》和《實習(xí)報告》。二、實習(xí)主要內(nèi)容：了解實習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。了解實習(xí)單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。了解實習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。負責協(xié)助實習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。三、實習(xí)報告時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解電機產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。西門子威迪歐電機銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。最后，這次在西門子威迪歐電機的實習(xí)經(jīng)歷也敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實自己。剛進入大學(xué)的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因為學(xué)習(xí)是一項很辛苦又很費時的事情。現(xiàn)在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰?，F(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個學(xué)生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機會。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)法語。知識的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識是我們終身的事情。感謝西門子威迪歐電機（上海）有限公司給我的這次寶貴的實習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多知識，因為我相信我所學(xué)的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值！畢業(yè)實習(xí)報告篇7按照教學(xué)計劃的進度，根據(jù)系部的總體要求，機電一體化專業(yè)20xx級學(xué)生上半年將進行了一個月頂崗實習(xí)。在院、系各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在各班主任老師的積極配合下，圓滿完成頂崗實習(xí)工作，取得一定成績。現(xiàn)總結(jié)如下：一、頂崗實習(xí)概況合作企業(yè)。校外實訓(xùn)基地——藍思科技(湖南)有限公司實習(xí)班級及時間。學(xué)生頂崗實習(xí)分三批，每次三個教學(xué)班(為期一個月左右)：第一批：期限從20xx年9月日至20xx年月日止，實習(xí)班級：(一體化3232332班)。第二批：期限從20xx年月日至20xx年月日止，實習(xí)班級：(一體化323331班)。第一批：期限從20xx年月日至20xx年12月10日止，實習(xí)班級：(一體化33334班)。實習(xí)管理方式。校企雙方共管，系部負責接送。二、頂崗實習(xí)動員與安排學(xué)校主要由就業(yè)專干張高俊老師負責，各班主任配合工作。教學(xué)工作由系副主任黃建科協(xié)調(diào)。分批召開學(xué)生實習(xí)動員會(系領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、考研室、學(xué)工辦參加)，進行實習(xí)安排：頂崗實習(xí)的規(guī)章制度、實習(xí)項目內(nèi)容、注意事項、實習(xí)手冊的填寫，公布指導(dǎo)老師的各種聯(lián)系方式。實習(xí)單位，以學(xué)生自己聯(lián)系為。同時對學(xué)生進行深入的思想工作和職業(yè)道德教育，實習(xí)為同學(xué)們提供自我成才的平臺，也讓他們在參與社會實踐的過程中真切地感受到當前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)對人才的需求方向，為同學(xué)們順利和保質(zhì)保量地完成實習(xí)工作以及以后求職、就業(yè)打下堅實的思想基礎(chǔ)。三、跟蹤指導(dǎo)情況頂崗實習(xí)期間，系主任楊培剛、副主任黃建科、系辦公室主任柳瓊、就業(yè)專干張高俊及各班主任老師采取電話、短信、、電子郵件、慰問等多種方式與頂崗實習(xí)學(xué)生保持密切聯(lián)系，對學(xué)生的實習(xí)情況進行檢查和切實有效的指導(dǎo)。頂崗實習(xí)學(xué)生基本能遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，尊敬師傅，服從實習(xí)單位的安排和管理教育，虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)請教，都能較好的把書本上學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合，加深對工作的認識，并得到了實習(xí)單位的一致好評。四、頂崗實習(xí)手冊撰寫情況參加頂崗實習(xí)的學(xué)生都按時、按質(zhì)、按量提交了實習(xí)手冊，認真詳細地記錄了自己的實習(xí)內(nèi)容、過程、遇到的問題及解決方法，并總結(jié)了實習(xí)心得。學(xué)生的頂崗實習(xí)成績優(yōu)秀60人，良好181人，及格102人，不及格5人。五、頂崗實習(xí)收獲學(xué)習(xí)收獲四條：一是總結(jié)出了頂崗實習(xí)模式，采用“分流制”，實行“崗前培訓(xùn)、頂崗實習(xí)、定期匯報、校企共管”。二是頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展，實習(xí)活動使學(xué)生進一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力和實際工作能力得到很大提高，同時就業(yè)理念、就業(yè)期望值會得到很大轉(zhuǎn)變。三是頂崗實習(xí)學(xué)生除了學(xué)到知識、提高能力外，還能得到一定的勞動報酬(本次實習(xí)藍思科技發(fā)放學(xué)生工資近100萬元)。四是頂崗實習(xí)提高了學(xué)校和專業(yè)的知名度。六、今后努力的方向頂崗實習(xí)制度要規(guī)范。頂崗實習(xí)的專業(yè)及合作企業(yè)要拓展。頂崗實習(xí)跟蹤服務(wù)工作要加強。畢業(yè)實習(xí)報告篇8在農(nóng)安小學(xué)教育實習(xí)結(jié)束了。通過此次實習(xí)，首先，使我們對實施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對新課程目標的認識。并深深的理解了教師二字的含義，同時體會到了作為一名人民教師所要擔負的責任。其次，對陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范?！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫?。具體情況如下：一、課堂教學(xué)我們實習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦，學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進了下一個班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽得非常認真。通過我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?！耙驗槠綍r很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認真”我的指導(dǎo)教師這樣說。我很欣慰，因為我的到來使他們了解了外面的世界。在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動參與進來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學(xué)計劃。二、聽課在實習(xí)的過程中我們聽了大量的指導(dǎo)教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應(yīng)對自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識與實際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。在課堂上我們還學(xué)會了一些語言技巧來維持教學(xué)秩序，如：個別同學(xué)開小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚紀律好的小組，進行鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程，在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。三、家訪家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。我在家訪過程中，就了解到一個孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進行了電話家訪，從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開朗的同學(xué)與她一組進行二課堂活動，使她的性格能夠開朗些。這都是家訪帶來的收獲使我們能更深刻地了解學(xué)生情況，并及時提高學(xué)生成績。四、主任工作班主任是負責班級全面工作的教師，因此要組織班級群體、協(xié)調(diào)班級關(guān)系，實行個別指導(dǎo)等等。在班主任實習(xí)階段，班級一些日常活動如:怎樣搞好自習(xí)期間的班級紀律。如何開展課余生活，即針對個別不遵守紀律同學(xué)的教育等。在處理這些事情時，我不是處于一個高位者的角度，而是作為一個指導(dǎo)者參與者與學(xué)生進行交流探討，聽取大多數(shù)學(xué)生的建議，對其進行歸納總結(jié)，并作出指導(dǎo)性的合理方案，使班級充分民主，進而解決問題。我認為，這種方式更有利于組織班級紀律，開展班級日常工作，教師應(yīng)處于“平等中的首席”這一位置中。在一個相對平等的環(huán)境下，有利于拉近師生關(guān)系樹立威信，有助于激發(fā)班級成員凝聚力，使其團結(jié)在一起，構(gòu)成一種整體力量，有助于學(xué)生成長。在實習(xí)過程中，我們知道，認真?zhèn)湔n準備教具是重要的教學(xué)流程，要針對教學(xué)工作持有嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能更好地完成教學(xué)計劃。通過此次教育實習(xí)，我們掌握了大量的實踐技能使其運用到以后的工作中去。并感到，作為一名教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性，因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。一直以來，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種責任。【【精華】畢業(yè)實習(xí)報告八篇】相關(guān)文章：1.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告三篇2.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告集合5篇3.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告4篇4.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告七篇5.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告合集5篇6.【精華】畢業(yè)實習(xí)報告合集七篇7.【精華