xx品牌新店開(kāi)業(yè)策劃方案(編輯修改稿)
2025-10-15 14:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取“人氣商氣商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)“低買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。第一部分【新店開(kāi)業(yè)的目的】【促銷(xiāo)活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在“銷(xiāo)售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題。所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取“舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為”商機(jī)“做了良好的過(guò)渡。延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的”人氣“基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，”人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分【新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為】作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分【活動(dòng)細(xì)則】一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象：有0——12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）一重喜——進(jìn)門(mén)有喜：帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜——辦卡有禮（開(kāi)業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案）（注：開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒?dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車(chē)、99826童車(chē)、8004飛機(jī)、P500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：JF19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：JF19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）三重喜——先辦有禮☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]一、營(yíng)造氣氛的原則緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；突出隆重感及視覺(jué)效果；所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃周邊街區(qū)□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；加盟店外□門(mén)前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門(mén)口用氣球或氣拱門(mén)裝飾；□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。店內(nèi)□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐?！鯇ＴO(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專
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