鋼管外貿(mào)業(yè)務(wù)員初級測試(編輯修改稿)
2024-10-15 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，在實習(xí)的這段時間里，我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天早出晚歸，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓我珍惜在學(xué)校的時光。通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作打下了基礎(chǔ)。（附照片：實習(xí)單位兩張業(yè)績：國內(nèi)銷售合同復(fù)印件兩份，國外銷售合同復(fù)印件一份，整理公司網(wǎng)站資料一份）外語系xxx英本x班X x x2010312第三篇：外貿(mào)初級業(yè)務(wù)員—實習(xí)報告前言：隨著國際全球化，外貿(mào)作為主要的國際交易方式在我國得到了飛速的發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和世界交流的日益深入，使得外貿(mào)在我國的經(jīng)濟(jì)地位在不斷發(fā)生變化。外貿(mào)作為國際貿(mào)易越來越受到國家和商業(yè)人士的重視。而作為一名經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)的學(xué)生，從事外貿(mào)工作可謂是專業(yè)對口的選擇。一、實習(xí)說明實習(xí)時間：2009年12月1日至2010年3月4日實習(xí)地點：重慶xxxx有限公司實習(xí)性質(zhì)：全職實習(xí)實習(xí)目的：(1)了解外貿(mào)行業(yè)在重慶的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)信息等；(2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解實習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；(3)學(xué)習(xí)通用機械如發(fā)動機、發(fā)電機、水泵等相關(guān)知識，學(xué)習(xí)推銷通用機械技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)會怎樣和同事相處和與顧客交流，鞏固自己的經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)知識。二、實習(xí)單位簡介單位簡介重慶XXXX有限公司，是一家集通用機械動力、水泵、汽柴油發(fā)電機組及相關(guān)終端產(chǎn)品研發(fā)、制造，銷售和進(jìn)出口一體化的現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)。公司位于重慶市XXXXXXXX，主要負(fù)責(zé)通用機械等國內(nèi)外進(jìn)出口的銷售。廠房位于重慶市XXXXXXXX，擁有現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和一流的檢測設(shè)備，固定資產(chǎn)1600萬元，現(xiàn)有員工180余人（其中高級技術(shù)人員占21%）年產(chǎn)力達(dá)30萬臺。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越、服務(wù)周到、深得廣大用戶稱贊，并暢銷亞太、亞洲、歐洲等海外市場，公司有足夠的實力滿足客戶的OEM需求。實習(xí)環(huán)境和單位組織機構(gòu)實習(xí)期間，我在XXXX有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的搜尋，老客戶追蹤，處理客戶詢盤報價，有關(guān)單證制作等工作，我們部門有總經(jīng)理1名，副經(jīng)理2名，辦公室主任1名，外貿(mào)業(yè)務(wù)員5個，單證員2個，前臺接待1個。因為配合國外的時間，公司的上班時間為：中午12：00至下午8：00，公司的所有員工都必須遵守上、下班時間。三、實習(xí)過程熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容起初，公司里的一切對我來說都是陌生的。特別是對公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，在辦公室主任的培訓(xùn)以及同事指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗，業(yè)務(wù)馬總經(jīng)理還安排了老業(yè)務(wù)員羅姐帶我，跟著她學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識。有個人帶自己，總比什么都是自己摸索著干強。通過他們的幫助，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。工廠實訓(xùn)在公司實習(xí)一周后，我就被安排到沙坪壩歌樂山山洞工業(yè)園的重慶AA機械制造廠去實訓(xùn)。主要內(nèi)容是熟悉通用機械的各種配件形狀名稱，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程以及和工廠的技術(shù)人員，出貨負(fù)責(zé)人做好溝通。由于自己對這方面很感興趣，加上工廠的技術(shù)員張師傅很熱心的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)這些機械知識，一周后，我已經(jīng)對發(fā)動機、發(fā)電機、水泵、微耕機、草坪機等通用機械相當(dāng)熟悉。不僅能夠迅速的說出各個部件的名稱以及形狀，還能配合工廠員工們組裝發(fā)動機了。這一周的工廠實訓(xùn)，讓我從一個機械盲，變成了一個機械通，也讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎(chǔ)，可謂：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程羅姐告訴我外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，要熟背它們。由于各種不同型號機械相關(guān)的參數(shù)狀態(tài)太多，有很多的參數(shù)相同容易混淆，看了很多遍效率也不怎么理想。于是我便向同事他們請教簡單快速的識別方法與技巧。運用他們介紹的方法技巧慢慢的我就掌握各種通用機械的參數(shù)，要注意的狀態(tài)等。我也從中體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識。在對公司里的環(huán)境和產(chǎn)品都熟悉了后，我便開始了業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)。而外貿(mào)銷售流程圖簡單化、明了化表達(dá)如下：企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)——落實訂單 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險單核銷單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單。而我在實習(xí)工作所需要學(xué)習(xí)做的就是：（1）在客戶詢盤時，及時回復(fù)客人報價，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等；（2）經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。給客戶做正式形式發(fā)票PI（Performa Invoice）；（3）待雙方在PI上面都簽字蓋章合同生效后，就下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：1）如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存
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