張發(fā)衡蔬菜基地創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-15 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一、裝飾品店鋪行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模二、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度三、市場(chǎng)潛力分析四、行業(yè)市場(chǎng)集中度五、終端市場(chǎng)分析六、區(qū)域市場(chǎng)分析第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷(xiāo)技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷(xiāo)商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，飾品的經(jīng)銷(xiāo)商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷(xiāo)技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)、媒體評(píng)估，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。，銷(xiāo)售目標(biāo)第六章 投資說(shuō)明（用量/期限）（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）第七章 投資報(bào)酬與退出第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析第九章 財(cái)務(wù)分析 第四篇：張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)上經(jīng)常在說(shuō)現(xiàn)在電腦的銷(xiāo)售是“賣(mài)一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢(qián)”，這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話(huà)。隨著家用電腦的價(jià)格一在下調(diào)。電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨(dú)有寵物。隨便的一個(gè)普通家庭擁有一臺(tái)電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇。電腦公司的整體利潤(rùn)的確在明顯下滑。電腦市場(chǎng)的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們?cè)囍治鲆韵聨c(diǎn)。一、經(jīng)營(yíng)思路的分析電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售目前的兩個(gè)疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò)。一個(gè)明顯的例子是：一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門(mén),代 理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開(kāi)有門(mén)面、沒(méi)代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司。個(gè)中原因是：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷(xiāo)售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒(méi)有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷(xiāo)商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。如此一來(lái),在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子,其余客戶(hù)裝機(jī)大多選擇在30006000 元的價(jià)位。究其原因：在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無(wú)太大差別,講求實(shí)用的購(gòu)機(jī)心理已經(jīng)替代買(mǎi)高價(jià)機(jī)、追潮流的購(gòu)機(jī)心理,高端機(jī) 帶來(lái)的高利潤(rùn)已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級(jí)給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷(xiāo)售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。無(wú)論什么商品都有微利 時(shí)期的到來(lái)(比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等)。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷(xiāo)售量來(lái)填充。全力擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額。二、電腦公司的銷(xiāo)售分析電腦公司的銷(xiāo)售模式分以下兩種守株待兔等客上門(mén)法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。主動(dòng)出擊上門(mén)服務(wù)。電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛(ài)用這招。但是并沒(méi)有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺(jué)很被動(dòng)。而家用電腦也就是去師專(zhuān)這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門(mén)服務(wù)的目標(biāo)群。我想也沒(méi)有精力去想這些。創(chuàng)造性銷(xiāo)售無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買(mǎi)點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶(hù)分類(lèi)電腦的銷(xiāo)售客戶(hù)有兩種：商務(wù)
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