【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性的需求。工作與生活節(jié)奏的加快、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品種類的飛速增多和信息來源的多元化，使這一群體尤其看重產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的人性化、使用上的簡(jiǎn)易化和功能上的多元化。面對(duì)這些變化，AAA人壽回l項(xiàng)應(yīng)小康社會(huì)發(fā)展潮流和嶄新的生活理念，設(shè)計(jì)實(shí)施“愛家”系列保險(xiǎn)計(jì)劃，“一張保單保全家”計(jì)劃等保險(xiǎn)一攬子解決方案。保單含有醫(yī)療、保障、養(yǎng)老、教育等多種險(xiǎn)種的保險(xiǎn)計(jì)劃，讓投保者實(shí)現(xiàn)“一站式投保”，解決了對(duì)壽險(xiǎn)的“一攬子需求”，使之真正滿足現(xiàn)代百姓的保險(xiǎn)個(gè)性化。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化通過市場(chǎng)調(diào)查，找出了公司的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找出側(cè)重經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種，針對(duì)某一顧客群體進(jìn)行重點(diǎn)突破，力求專業(yè)化，個(gè)性化，差異化。以下是A從人壽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化品種:個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品AAA長(zhǎng)寧終身保險(xiǎn)（分紅型）AAA長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)（分紅型）AAA長(zhǎng)順兩全保險(xiǎn)（分紅型）AAA長(zhǎng)樂兩全保險(xiǎn)（分紅型）AAA金榜題名兩全保險(xiǎn)（分紅型）AAA安康定期保險(xiǎn)AAA康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)AAA康吉重大疾病保險(xiǎn)AAA康順系列保險(xiǎn)高倍給付特約保險(xiǎn)附加每日住院給付保險(xiǎn)附加意外傷害給付保險(xiǎn)附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)AAA金喜年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品AAA眾悅團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）AAA團(tuán)體年金保險(xiǎn)銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品AAA金玉滿堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）AAA康順個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(老年計(jì)劃)AAA陽(yáng)光旅程交通工具意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)可以按如下細(xì)分變量進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的劃分:國(guó)有大中型企業(yè)的團(tuán)體險(xiǎn)。行業(yè)性的團(tuán)體險(xiǎn)，如房地產(chǎn)行業(yè)，電信行業(yè)，金融行業(yè)等。具備一定規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)或中外合資企業(yè)的團(tuán)體險(xiǎn)。有特殊要求的團(tuán)體險(xiǎn)，如學(xué)校，俱樂部，事業(yè)中心等個(gè)體險(xiǎn)可以劃分得細(xì)分變量:收入水平高、中、低。年齡結(jié)構(gòu)老年、中年、青年。個(gè)人或家庭。男性或女性等險(xiǎn)種結(jié)構(gòu):養(yǎng)老保險(xiǎn)，年金保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，投資分紅行保險(xiǎn)等。(3)目標(biāo)市場(chǎng)定位所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)很少的特定市場(chǎng)。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開。作為營(yíng)銷活動(dòng)一部分的品牌定位也不能脫離目標(biāo)市場(chǎng)。品牌定位以目標(biāo)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)、為歸宿，品牌定位于目標(biāo)市場(chǎng)的特征與需求是相一致的。目標(biāo)市場(chǎng)定位的目的是企業(yè)在擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境中，通過對(duì)產(chǎn)品本身、服務(wù)、情感訴求等各方面的設(shè)計(jì)力圖在顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，通過為目標(biāo)客戶提供與企業(yè)的文化、理念相統(tǒng)一的產(chǎn)品與服務(wù)，從而不斷強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，塑造品牌的個(gè)性、文化和價(jià)值。通過嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，我們將AAA人壽的目標(biāo)市場(chǎng)定位于對(duì)保險(xiǎn)潛在需求較大的白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@一人群，是未來保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中間最大的一個(gè)群體。在當(dāng)人們基本的需求滿足之后，人們就有一種安全保障的需求，還有自尊、尊嚴(yán)的需求。這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)在保障和提供風(fēng)險(xiǎn)防范的功能上，就能給人以很大的幫助。而白領(lǐng)人士是城市中一個(gè)較為獨(dú)特的群體，他們一般處于較高的文化層次，因此對(duì)保險(xiǎn)的接受和渴求程度相對(duì)較強(qiáng)。他們不僅有相對(duì)穩(wěn)定的工作和收入，還對(duì)生活質(zhì)量有著更高的追求一成功的事業(yè)、美滿的生活、健康的體魄，充足的閑暇。AAA人壽的保險(xiǎn)服務(wù)就是希望滿足這一人群的現(xiàn)實(shí)需要，使他們能夠享受家庭的美滿，生活的無(wú)憂。所以，市場(chǎng)定位就是關(guān)愛家庭，融入二十一世紀(jì)大眾生活，為日益崛起的工薪白領(lǐng)階層提供高質(zhì)量的壽險(xiǎn)服務(wù)。(4)營(yíng)銷管道選擇:直接營(yíng)銷、間接營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)于保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)的根本目標(biāo)在于增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)能力，推廣企業(yè)品牌、形象和文化，從而使企業(yè)價(jià)值最大化，所以保險(xiǎn)企業(yè)必須不斷發(fā)展和完善營(yíng)銷方式，以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷變化的需要。由于AAA保險(xiǎn)公司面臨的新形勢(shì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷管道的選擇必須滿足三個(gè)條件:第一，適應(yīng)保險(xiǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)的需要，營(yíng)銷成本必須得到有效控制。第二，保險(xiǎn)營(yíng)銷必須能夠及時(shí)跟上人們不斷變化的需求，營(yíng)銷管道的建設(shè)必須保證能夠及時(shí)了解整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。第三，保險(xiǎn)營(yíng)銷管道必須能應(yīng)用最新的信息技術(shù)，降低信息成本，維持客戶和保險(xiǎn)公司之間緊密地聯(lián)系，為客戶提供便利的服務(wù)。品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)期性的工作品牌營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，從品牌定位，品牌建設(shè)，品牌推廣到品牌維護(hù)，是一個(gè)相互能動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系的過程，正像俗語(yǔ)所說，“羅馬不是一朝建成的”。只有上下共同努力，把品牌的觀念深入人心，堅(jiān)持不懈的做細(xì)品牌營(yíng)銷工作的每一步，才能真正貫徹品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，在不遠(yuǎn)的將來把AAA人壽保險(xiǎn)有限公司做成國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)的知名品牌。（五）戰(zhàn)略實(shí)施過程中的難點(diǎn)和相關(guān)解決辦法l、面臨的挑戰(zhàn)(1)