aaa人壽保險公司品牌營銷策略研究(編輯修改稿)
2024-10-14 03:50 本頁面
【文章內容簡介】 性的需求。工作與生活節(jié)奏的加快、社會競爭的加劇、產品種類的飛速增多和信息來源的多元化，使這一群體尤其看重產品在設計上的人性化、使用上的簡易化和功能上的多元化。面對這些變化，AAA人壽回l項應小康社會發(fā)展潮流和嶄新的生活理念，設計實施“愛家”系列保險計劃，“一張保單保全家”計劃等保險一攬子解決方案。保單含有醫(yī)療、保障、養(yǎng)老、教育等多種險種的保險計劃，讓投保者實現“一站式投?！保鉀Q了對壽險的“一攬子需求”，使之真正滿足現代百姓的保險個性化。(2)產品結構優(yōu)化通過市場調查，找出了公司的優(yōu)劣勢，結合自身特點，優(yōu)化產品結構，找出側重經營的險種，針對某一顧客群體進行重點突破，力求專業(yè)化，個性化，差異化。以下是A從人壽產品結構優(yōu)化品種:個人保險產品AAA長寧終身保險（分紅型）AAA長裕兩全保險（分紅型）AAA長順兩全保險（分紅型）AAA長樂兩全保險（分紅型）AAA金榜題名兩全保險（分紅型）AAA安康定期保險AAA康泰重大疾病兩全保險AAA康吉重大疾病保險AAA康順系列保險高倍給付特約保險附加每日住院給付保險附加意外傷害給付保險附加住院醫(yī)療保險AAA金喜年年兩全保險（分紅型）團體保險產品AAA眾悅團體年金保險（分紅型）AAA團體年金保險銀行代理保險產品AAA金玉滿堂兩全保險（分紅型）AAA康順個人意外傷害保險(老年計劃)AAA陽光旅程交通工具意外傷害保險團體險可以按如下細分變量進行目標市場的劃分:國有大中型企業(yè)的團體險。行業(yè)性的團體險，如房地產行業(yè)，電信行業(yè)，金融行業(yè)等。具備一定規(guī)模的民營企業(yè)或中外合資企業(yè)的團體險。有特殊要求的團體險，如學校，俱樂部，事業(yè)中心等個體險可以劃分得細分變量:收入水平高、中、低。年齡結構老年、中年、青年。個人或家庭。男性或女性等險種結構:養(yǎng)老保險，年金保險，健康保險，意外保險，醫(yī)療保險，投資分紅行保險等。(3)目標市場定位所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿足現在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，依據企業(yè)自身經營條件而為自己選定的一個或為數很少的特定市場。企業(yè)的一切營銷活動都必須圍繞目標市場展開。作為營銷活動一部分的品牌定位也不能脫離目標市場。品牌定位以目標市場為著眼點、為歸宿，品牌定位于目標市場的特征與需求是相一致的。目標市場定位的目的是企業(yè)在擁有較多的競爭者的市場環(huán)境中，通過對產品本身、服務、情感訴求等各方面的設計力圖在顧客心中占據一個獨特的有價值的位置，通過為目標客戶提供與企業(yè)的文化、理念相統(tǒng)一的產品與服務，從而不斷強化企業(yè)的品牌形象，塑造品牌的個性、文化和價值。通過嚴格的市場細分，我們將AAA人壽的目標市場定位于對保險潛在需求較大的白領階層。因為這一人群，是未來保險市場發(fā)展中間最大的一個群體。在當人們基本的需求滿足之后，人們就有一種安全保障的需求，還有自尊、尊嚴的需求。這個時候保險在保障和提供風險防范的功能上，就能給人以很大的幫助。而白領人士是城市中一個較為獨特的群體，他們一般處于較高的文化層次，因此對保險的接受和渴求程度相對較強。他們不僅有相對穩(wěn)定的工作和收入，還對生活質量有著更高的追求一成功的事業(yè)、美滿的生活、健康的體魄，充足的閑暇。AAA人壽的保險服務就是希望滿足這一人群的現實需要，使他們能夠享受家庭的美滿，生活的無憂。所以，市場定位就是關愛家庭，融入二十一世紀大眾生活，為日益崛起的工薪白領階層提供高質量的壽險服務。(4)營銷管道選擇:直接營銷、間接營銷、網絡營銷保險營銷服務于保險企業(yè)的經營目標，企業(yè)的根本目標在于增進競爭能力，推廣企業(yè)品牌、形象和文化，從而使企業(yè)價值最大化，所以保險企業(yè)必須不斷發(fā)展和完善營銷方式，以適應保險市場不斷變化的需要。由于AAA保險公司面臨的新形勢，保險營銷管道的選擇必須滿足三個條件:第一，適應保險公司之間競爭的需要，營銷成本必須得到有效控制。第二，保險營銷必須能夠及時跟上人們不斷變化的需求，營銷管道的建設必須保證能夠及時了解整個宏觀經濟形勢和金融市場動態(tài)。第三，保險營銷管道必須能應用最新的信息技術，降低信息成本，維持客戶和保險公司之間緊密地聯系，為客戶提供便利的服務。品牌營銷是長期性的工作品牌營銷工作是一個長期性的工作，從品牌定位，品牌建設，品牌推廣到品牌維護，是一個相互能動，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯系的過程，正像俗語所說，“羅馬不是一朝建成的”。只有上下共同努力，把品牌的觀念深入人心，堅持不懈的做細品牌營銷工作的每一步，才能真正貫徹品牌營銷戰(zhàn)略，在不遠的將來把AAA人壽保險有限公司做成國內壽險行業(yè)的知名品牌。（五）戰(zhàn)略實施過程中的難點和相關解決辦法l、面臨的挑戰(zhàn)(1)
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