【文章內(nèi)容簡介】 部門成功因素工程部門生產(chǎn)部門品管部門財務(wù)部門采購部門4財務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。從來一個良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！鳛殇N售部門的每一個成員，都該慶幸并更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！6）2011 年銷售計劃與策略：2011年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000 rmb以上業(yè)務(wù)）第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。與此同時，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達(dá)成交易額：150k 以上第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計劃達(dá)成交易額：250k 以上第三季度：重點維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計劃達(dá)成交易額：350k 以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計劃達(dá)成交易額：400k以上2011年工作策略：①廣撒網(wǎng)。一個客戶就是一個成交的機(jī)會。所以我會爭取每一個客戶。②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。③抓重點。人的時間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實質(zhì)想法。在工作中及時合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成本。⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時詢問其使用情況以及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。2011年自身建設(shè)方面：①制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。ⅲ.意見和建議：①團(tuán)隊建設(shè)方面：一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊無疑對銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接的影響。因此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊。②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊的共識。③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。④激勵機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以及銷售氛圍的改善?、蒌N售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們永恒的追求！以上，是我對2011 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2011 年新的挑戰(zhàn)。順祝：2011 年元旦快樂！第四篇：11年光電公司工作計劃2011年光電公司工作計劃2011年光電公司工作計劃ⅰ.回首2010：2010 年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電 從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都 邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。2010 年我與 結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。松北擁有完善廣闊的平臺，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個因素都值得我們?yōu)橹^斗。2010 年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都會去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會時刻準(zhǔn)備著……。ⅱ.展望2011：經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實力去迎接各 種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的2011 年工作計劃和銷售方案。2011 年我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。1）市場情況分析： ①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led 市場的發(fā)展主要 是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn) 和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%18%，其中有實際開發(fā)價值的 占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業(yè)的40%左右。2011 年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開發(fā)價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低 碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能