【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做好“四大員”。一是當(dāng)好黨在農(nóng)村政策的宣傳員。黨的一系列利農(nóng)惠農(nóng)政策讓廣大農(nóng)民確實(shí)嘗到了甜頭。我結(jié)合自己的切身感受向村民宣傳，及時(shí)把國(guó)家支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技政策信息在村務(wù)公開(kāi)欄上進(jìn)行宣傳；對(duì)于一些離中心村較遠(yuǎn)的村民組，我就復(fù)印有國(guó)家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長(zhǎng)，提高村民對(duì)政策信息的知曉率。二是當(dāng)好服務(wù)農(nóng)民的服務(wù)員。通過(guò)為民服務(wù)全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫(xiě)證明辦證，我就主動(dòng)幫助復(fù)印證件、幫著寫(xiě)申請(qǐng)，我解決不了的問(wèn)題我就請(qǐng)教其他干部。三是當(dāng)好基層一線的戰(zhàn)斗員。無(wú)論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，一方面感同身受，學(xué)習(xí)他們的處事作風(fēng)和應(yīng)變技能；另一方面也可以適時(shí)提出對(duì)策，幫助解決問(wèn)題。四是當(dāng)好精神風(fēng)貌示范員?，F(xiàn)在農(nóng)村村干部還很多不會(huì)使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等現(xiàn)代的辦公設(shè)備，這對(duì)于村里上報(bào)一些文件、表格工作很不利，我主動(dòng)教他們計(jì)算機(jī)和打印機(jī)的簡(jiǎn)單使用方法，讓村干部的業(yè)務(wù)水平有所提高。四、踐行科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)和諧新農(nóng)村在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中的走訪調(diào)研階段以及以后的時(shí)間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。通過(guò)走訪我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議和意見(jiàn)。有村民反映，村里去年上半年就已經(jīng)建好的娛樂(lè)廣場(chǎng)里什么也沒(méi)有安裝，而兩架乒乓球臺(tái)和一對(duì)籃球架在村委會(huì)院子里放著有半年多了，也沒(méi)人安裝，買(mǎi)了不用不就浪費(fèi)了嗎？我將此事反映給村領(lǐng)導(dǎo)，在向村干部了解了詳情之后，按照以前的材料記錄幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到了供貨商的聯(lián)系方式，我于是打電話給供貨商與他們協(xié)調(diào)，讓他們派人來(lái)將他們銷(xiāo)售的器材安裝好，沒(méi)過(guò)兩天娛樂(lè)廣場(chǎng)上就安裝了籃球架和乒乓球臺(tái)，娛樂(lè)廣場(chǎng)也開(kāi)始名副其實(shí)了。在王華莊走訪調(diào)研時(shí)，村民反映最強(qiáng)烈的問(wèn)題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應(yīng)該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)反映，建議村里通過(guò)“一事一議”、村民捐資加上新農(nóng)村建設(shè)的部分資金修一條王華莊—梁營(yíng)的水泥路面，我的這一建議經(jīng)過(guò)村兩委班子開(kāi)會(huì)研究通過(guò)，村委會(huì)決定為王華莊修一條長(zhǎng)1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。在王莊村民組走訪調(diào)研時(shí)，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過(guò)幾次了解到屈付英老人家里確實(shí)很困難。正逢那時(shí)辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費(fèi)用；老人因?yàn)橄∶刻於家运帲宀侩x藥鋪比較近，我就買(mǎi)好了藥給老人送去；老人的身份證沒(méi)有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農(nóng)村人，農(nóng)村確實(shí)還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說(shuō)不是親人但也是親人，我想用我的行動(dòng)去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個(gè)人的力量還是很小，如果大家都去關(guān)注困難群眾，那么我們的社會(huì)主義新農(nóng)村不就能更加和諧了嗎？五、存在的不足。（一）深入農(nóng)戶(hù)調(diào)研時(shí)間多，形成書(shū)面材料不多，以致需要相關(guān)素材時(shí)又要重新調(diào)查。（二）獨(dú)立解決問(wèn)題的能力有待加強(qiáng)。以上只是我個(gè)人工作一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。第三篇：分銷(xiāo)工作匯報(bào)材料(終)分銷(xiāo)工作匯報(bào)材料省公司分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷(xiāo)工作的總體思路、營(yíng)銷(xiāo)措施、管理措施、存在問(wèn)題四個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)2011年分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總的經(jīng)營(yíng)思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營(yíng)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷(xiāo)售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過(guò)規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)?？傮w收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)總收入905萬(wàn)元。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬(wàn)元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元。二、營(yíng)銷(xiāo)措施（一）通過(guò)“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)分銷(xiāo)市場(chǎng) 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購(gòu)酒水3715件訂貨額：，其中訂購(gòu)五糧液系列產(chǎn)品392件，訂購(gòu)張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：，，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬(wàn)。我局主要做了以下工作：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開(kāi)的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、專(zhuān)業(yè)局局長(zhǎng)全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部牽頭，協(xié)同財(cái)務(wù)部、網(wǎng)運(yùn)中心、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部成立活動(dòng)辦公室，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營(yíng)推進(jìn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)列收原則與方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策、財(cái)務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)物產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價(jià)格信息，及時(shí)組織召開(kāi)營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，分別針對(duì)營(yíng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。為加大營(yíng)銷(xiāo)力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢(shì)，我局在該項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，發(fā)動(dòng)全員力量，啟動(dòng)所有專(zhuān)業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對(duì)思鄉(xiāng)月及賀卡客戶(hù)展開(kāi)回訪，加快營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，為全局爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開(kāi)了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電視電話會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員以及機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部還深入到營(yíng)業(yè)局、進(jìn)行上門(mén)培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營(yíng)銷(xiāo)水平。為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺(tái)設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，每周召開(kāi)推進(jìn)會(huì)，對(duì)于銷(xiāo)售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長(zhǎng)親自打電話推進(jìn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫(kù)存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫(kù)房，由分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。鎖定目標(biāo)，滿(mǎn)足需求，開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)按照省公司要求，我局以用戶(hù)需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶(hù)為切入點(diǎn)，著眼于滿(mǎn)足人際交往、商務(wù)往來(lái)的客觀需求，積極開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)摸排和調(diào)查，重點(diǎn)做好兩類(lèi)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：一是禮儀市場(chǎng)，主要定位于商務(wù)往來(lái)、客戶(hù)回訪贈(zèng)送、節(jié)假日慰問(wèn)等商務(wù)或人際交往，以及個(gè)人購(gòu)買(mǎi)需求。人力資源部成功開(kāi)發(fā)高速公路局客戶(hù)，；物業(yè)公司開(kāi)發(fā)私人業(yè)主客戶(hù)。二是重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，以團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營(yíng)商和金融類(lèi)客戶(hù)。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶(hù)和思鄉(xiāng)月客戶(hù)入手，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。共確定目標(biāo)客戶(hù)26家，其中金融類(lèi)客戶(hù)18家、政府機(jī)關(guān)9家，目前共計(jì)開(kāi)發(fā)了14家。（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額1500萬(wàn)、低端產(chǎn)品銷(xiāo)售額700萬(wàn)的目標(biāo)。主要通過(guò)以下三個(gè)方面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作：一是把握好各節(jié)日期間酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節(jié)。以接下來(lái)的五一勞動(dòng)節(jié)、端午