【文章內容簡介】 有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。三、壽險業(yè)務方面工作：在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了xx—x人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道目前為止意外險共收保費xx—x萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。五、建議：一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助。六、明年工作思路做好學平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務。根據目前新型農村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點。開拓壽險市場，嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。銷售崗位心得體會4做為一名在xx銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！心得一：對自己要有信心。在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！心得三：要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。心得四：在營銷失敗中學到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功！第五篇：崗位大練兵心得體會崗位大練兵心得體會崗位大練兵心得體會1伴隨著新一輪課程改革實驗緊張而有序的進行，我校的教師崗位大練兵活動也如火如荼的拉開了序幕，作為教師隊伍中的一份子，我懷著激動的心情全身心地投入到這一活動中，并且受益匪淺。首先，在理論學習大練兵過程中，我通過學校組織的集體學習和自學兩種形式，深入學習業(yè)務理論、新課程標準、教材教法等，做到學習“有紀錄、有體會、有總結”，并經常和其他教師交流學習心得，共同學習，共同進步。其次，在崗位技能大練兵中，我苦練教學基本功。熟悉操作規(guī)范，掌握基本技能。經過一個學期的努力，鋼筆字、粉筆字都有所提高，并且能獨自制作多媒體課件。再次，在課堂教學大練兵中，我清楚地認識到：課前準備，即備課，是提高教學質量的前提，因此我大量地搜集有關資料，并從中吸取經驗，并得出：一、研究教材有以下三個層次：研究大綱，從整體上把握教材。我認為教師要認真研究大綱，最好能通讀全套教材，這樣可以了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進行歸類，掌握各部分知識的結構，認識各知識之間的階段性，連續(xù)性，確定所教教材在本學科體系中的位置；研究單元教材，掌握重點和準點。我認為在對單元教材的處理上，教師應讓學生掌握以下幾點：（1）知什么；（2）會什么；（3）發(fā)展什么；鉆研本課教材，理解并掌握教材。鉆研教材的目的不完全在于講清楚教材內容，而在于如何利用好教材，而教師備課時經歷這樣的過程所得到的收獲，是任何“教參”都無法提供的。二、研究學生要重點研究以下幾點：研究學生的知識背景。它包括學生原有知識基礎、學生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況；研究學生的非智力背景。它包括學生的學習興趣、學習態(tài)度、學習習慣以及分類情況。通過一個學期的研究學習，我已形成了自主備課、規(guī)范備課的習慣，并且課堂效果顯示出我的課前準備非常成功。最后，在教育科研大練兵中，我撰寫了一份本學科學生學習情況分析報告，一份優(yōu)秀教學設計，一份教育敘事，一份學科檢測試題，一份單元測試題，月考、期中和期末測試題，一篇班主任論文，并每個月完成一個案例分析并堅持每周聽5節(jié)課。教學是一門追求完美的藝術，但教學也是一門遺憾的藝術。學然后知不足，教然后知因，因此教師必經不斷增強學習意識，提高對自己課堂的自我診斷能力，在這一個學期中，我養(yǎng)成了勤動筆的好習慣，上課之后或隨手在教案后記下執(zhí)教后的感悟，以便于定期回顧思考，把握規(guī)律，明確努力的方向。付出就有回報，在期末的教師崗位大練兵總結中，我的心情非常復雜，所有的心酸映入我的腦海，所有的努力一一在眼前展現，而更多地是心中的那份愉悅，我非常感謝縣里的教師崗位大練兵活動給我提供的這次學習的機會和展示自我的平臺，但冷靜之后，我更深深地感覺到了自己身上的責任，面對著他們先進的教學思想、先進的教學理論、先進的教學方法，我更是感到自己的渺小，我會再接再厲勇躍參加崗位大練兵活動，在鉆研教育教學的道路上奮力前行！崗位大練兵心得體會2環(huán)保局在局系統(tǒng)環(huán)境執(zhí)法隊伍中開展崗位練兵活動，這一重大決策，是鞏固保持共產黨員先進性教育和“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改活動成果的實際步驟，是進一步提高全體人員依法履行職責能力、維護鄭州環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定、不斷提高環(huán)境質量的有效措施。作為一名環(huán)境監(jiān)察人員，應當站在講大局、講政治的高度，積極投入這項活動當中。下面談一談我的一點認識和收獲：一、開展崗位練兵活動的意義開展崗位練兵活動，是構建社會主義和諧社會，創(chuàng)建環(huán)境模范城的需要當前，我國正處于社會轉型的時期，在經濟大發(fā)展、社會大開放、人員大流動的新形勢下，隨著對各種環(huán)境違法犯罪行為打擊力度的加大和專項斗爭的不斷深入，環(huán)境保護工作面臨的任務會越來越重，這將對環(huán)境監(jiān)察工作的要求也會越來越高。所以我們必須苦練內功，強化教育訓練，通過崗位練兵，全面提高自身的政治素質、業(yè)務素質、綜合素質和法律素質，提高駕馭復雜局面、處置突發(fā)事件的能力，提高環(huán)境監(jiān)察隊伍的革命化、職業(yè)化、正規(guī)化水平，努力造就一支政治堅定、作風優(yōu)良、公正執(zhí)法的環(huán)境監(jiān)察隊伍，為構建社會主義和諧社會、創(chuàng)建碧水藍天做出新的貢獻。開展崗位練兵活動是鞏固提高“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改成果的需要周生賢部長在全國環(huán)境保護工作會議上指出，今年和今后一個時期環(huán)境保護工作的一個重要任務就是繼續(xù)把規(guī)范執(zhí)法行為活動引向深入，不斷抓出成效。這次開展崗位練兵活動是一項非常重要的內容，就是通過政治理論學習和社會主義法治理念教育及崗位技能的訓練，進一步解決環(huán)境監(jiān)察人員執(zhí)法理念偏頗、法制觀念淡雹職業(yè)道德缺失以及執(zhí)法不規(guī)范執(zhí)法不嚴格等問題，提高廣大環(huán)境監(jiān)察人員依法履行職責、依法查處環(huán)境違法案件的能力和水平，對于落實“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改工作任務，實現專項整改活動目標，將起到積極的推動作用。開展崗位練兵活動，是做好新形勢下環(huán)境保護工作的需要環(huán)境保護工作的宗旨是打擊環(huán)境違法行為，環(huán)境監(jiān)察人員首先要具備良好的政治素質、業(yè)務素質、體能素質和技能素質，沒有良好的素質，就很難勝任自己的工作。所以，開展崗位練兵活動，對于全面提高環(huán)境監(jiān)察人員各方面的素質和能力，更好地履行職責，促進環(huán)境保護各項工作的順利完成具有重要意義。二、對開展崗位練兵活動的認識開展基本素質訓練和崗位技能訓練，能使我們在政治、業(yè)務、體能素質等方面都會有一定提高。通過一系列的政治理論、法律法規(guī)和業(yè)務知識的學習訓練，使我深刻體會到開展大練兵活動不但是環(huán)境監(jiān)察人員適應現代社會發(fā)展的需要，也是不斷增強環(huán)境監(jiān)察人員政治理論、法律法規(guī)、業(yè)務水平的有效途徑，同時，也能夠對促進鄭州環(huán)境質量質量起到積極作用。通過學習黨章、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、社會主義榮辱觀教育、黨風廉政建設和反腐敗工作及社會主義法治理念教育等內容，進一步了解了“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀及構建社會主義和諧社會的主要內容、深刻內涵和重要意義，更加明確了“三個代表”重要思想是全黨集體智慧的結晶，是黨必須長期堅持的指導思想，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之源，我們必須始終堅持貫徹“三個代表”重要思想和十六大精神，牢固樹立和認真落實以人為本、全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展觀，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、利益觀、地位觀。明確以熱愛祖國、服務人民、崇尚科學、辛勤勞動、團結互助、誠實守信、遵紀守法、艱苦奮斗為榮，以危害祖國、背離人民、愚昧無知、好逸惡勞、損人利己、見利忘義、違法亂紀、驕奢淫逸為恥。進一步增強了以社會主義的榮辱觀和法治理念打牢執(zhí)法為民的思想基礎，提環(huán)境監(jiān)察人員維護優(yōu)良環(huán)境的能力，為構建“民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處”的社會主義和諧社會而貢獻出自己的一份力量的信心!崗位技能等訓練方面，我主要學習了噪聲監(jiān)察崗位的職責、業(yè)務知識和技能的訓練，使自己的組織能力、管理能力得到一定的提高，能夠按照“一職雙責”的要求,做到了看好自己的門，管好自己的人做好自己的事，努力完成各項工作任務。在今后的工作學習中，我將會用這次崗位練兵活動所學到的知識豐富和鞏固自己的思想，把在練兵活動中所獲得的啟示與收獲運用于日常的工作、學習、生活中，繼續(xù)做一名合格的優(yōu)秀的環(huán)境監(jiān)察人員。崗位大練兵心得體會3通過學習“崗位大練兵活動”使我對體育教學有了更進一步的認識，我認為在體育教學中，教師要精心設計好每一環(huán)節(jié)，靈活運用教學方法，充分運用教學資源，有目的有計劃地進行豐富多彩的體育活動，讓學生在玩中學，玩中練，讓學生體驗體育課的樂趣。一、創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學生情感教學情境不僅在語文課、數學課中發(fā)揮作用，同樣，體育課中良好的教學情境對學生學習情感的產生具有很大的作用，一個良好的教學情境能充分激發(fā)學生的學習興趣、好奇心，使學生對學習任務的完成起到一個積極作用。二、充分利用音樂，活躍課堂氣氛在體育教學中加入音樂，除了活躍課堂的愉快氣氛外，還能減輕學生運動的疲勞和提高學生對體育課的興趣。這不僅是優(yōu)質體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，在體育課堂教學中教師一定要創(chuàng)設輕松愉快的教學氛圍，調動學生學習的積極性，讓學生以愉快的心情進行各種鍛煉活動。三、充分利用游戲，增加學生學習興趣每一節(jié)體育課不能讓學生一味的進行練習，學生會感到枯燥乏味，達不到效果，小學生都愛游戲，所以游戲才是學生的樂園，那么就需要我們教師把學習內容與游戲有機的結合，精心設計，使課變得生動多姿，學生聽起來就會有滋有味，動起來也會生龍活虎，同時教師也要參與活動。四、不斷提高業(yè)務水平，提高課堂教學效率我們體育教師不能只為上一節(jié)好的體育課做準備，而是要上好每一節(jié)課，使學生每堂課都有新感受、喜歡上體育課。社會正在進步，教育教學也在不斷地創(chuàng)新，所以，只有不斷提高教師的業(yè)務水平，才能促進教學的發(fā)展，才能使快樂體育真正快樂起來。崗位大練兵心得體會4崗位業(yè)務大練兵的開始，對于我們一線教師來說，又多了一次提高自身素質，拓展業(yè)務能力的平臺，再次讓我們去審視自己。不僅從教學能力，跟重要的是評價自己：我們是否是一個合格的教師，是否是學生心目中的好教師，在認真學習，反思、實踐，我是深有感觸。八年的教學工作，我已經習慣了原來的教學模式，感覺那是不錯的，但在經歷了幾輪的崗位大練兵后，我重新審視自己的教學，發(fā)覺我還存在很大的差距，尤其是對于學生這一塊，我感覺在平時我們往往重視不夠，不能全面、平等的對待每一個學生。在平時的教學中或多或少都帶有一定的偏見去對待部分學生，而在教學中