【文章內容簡介】 活動主題必須明白的道理：節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。形成節(jié)日商機主要有四個方面：第一，放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。第三，特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。要素五：促銷內容顧客的基本需求是能買到可解決問題、價格合適的商品。所以，促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。促銷商品的選擇：應季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點： 一是選擇顧客真正需要的商品。二是能給顧客增添實際的利益。要素六：促銷時間四個季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。要素七：效果評估效果評估主要通過數據分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數據分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關聯(lián)商品的銷售、來客數、客單價。評估總結報告應包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預期目標達成率、存在問題分析、顧客滿意度調查、經驗總結。藥店促銷常見方式贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。打折式優(yōu)惠設置特價商品：特價商品通常是應季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。免費品嘗和試用式促銷在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設專區(qū)，免費品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅風鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。有獎式促銷顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。好的方案，主要核心在于吸引顧客進店、促成顧客成交。掌握好以上促銷活動的七大要素，保證業(yè)績好得不要不要的。第四篇：2018新年活動促銷方案春節(jié)是指漢字文化圈傳統(tǒng)上的農歷新年，俗稱“年節(jié)”，傳統(tǒng)名稱為新年、大年、新歲，但口頭上又稱度歲、慶新歲、過年。中國人過春節(jié)已有4000多年的歷史。下面小編為大家搜集整理了新年活動促銷方案，希望能為大家提供幫助！2018春節(jié)促銷活動方案(一)活動主題：繽紛時代、冬日情懷活動內容：活動1：全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。注：活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔。廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折。業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理。限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳?；顒悠陂g，財務將對限量銷售商品進行單獨結算。足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動?；顒?：購物送券、超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)?；顒悠陂g，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。2018春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷推薦注：活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%。足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動。活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商)。在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺。贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間。促銷服務臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效?；顒?：吉祥年、歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。獎項設置：摸出“2018年”字樣乒乓球者或“2018年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元。摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元。抽獎事項：顧客需持當日完整購物憑證(收