【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,充滿活力,很有感染力,折射著聯(lián)通人的激情與上進(jìn)。喜歡說(shuō)故事打比方,將道理簡(jiǎn)單明朗的呈現(xiàn),是位善于溝通的人。我以為他們是謙遜親和的人。說(shuō)話有條不紊,娓娓道來(lái),讓人覺(jué)得親切近人。然而, 并不失原則, 對(duì)下層領(lǐng)導(dǎo)出奇的嚴(yán)格,是那種柔中見(jiàn)剛的行事風(fēng)格,容許犯錯(cuò)不容許再犯。有這樣充滿激情,包容理解的領(lǐng)導(dǎo),聯(lián)通員工怎不會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)呢?以上是我就我眼中的聯(lián)通所做的總結(jié)。通過(guò)這些了解,讓我或多或少的了解聯(lián)通快速發(fā)展的背后故事,也讓我對(duì)它以后的發(fā)展懷有信心。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo) 這次走出校園,我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人方面有些許體會(huì): 首先營(yíng)銷(xiāo)的前提是了解你所做的是什么,你的優(yōu)劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。其次營(yíng)銷(xiāo)(推銷(xiāo))人員要具有感染人的激情,感染客戶,讓他認(rèn)可你,他選擇的不僅是產(chǎn)品更是一種信任。再次營(yíng)銷(xiāo)尤其是推銷(xiāo)人員要具有堅(jiān)韌的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒絕不能就此灰心放棄,而是調(diào)整心態(tài)重新出發(fā)。同時(shí)說(shuō)話是門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù),一種好的表達(dá)方式,一種機(jī)敏的技巧,能幫助你推銷(xiāo)自己,推銷(xiāo)產(chǎn)品,推銷(xiāo)公司。同時(shí)我認(rèn)識(shí)到自己的處事的青澀,給我重新審視自己的方向。聯(lián)通的戰(zhàn)略。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。在社會(huì)實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過(guò)仔細(xì)比較與分析,發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于移動(dòng)。這一策略的實(shí)施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,發(fā)展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于移動(dòng),同時(shí)面臨著人群接受率低,品牌發(fā)展不成熟的狀況,因此實(shí)施低價(jià)滲透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。聯(lián)通就其G網(wǎng)和C網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原則,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重健康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡CDMA?？傊?充分運(yùn)用了市場(chǎng)細(xì)分和反細(xì)分原則。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,我就聯(lián)通提以下個(gè)人的一些粗淺看法。1,改善信號(hào)服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表明,約百下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說(shuō)明。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。在社會(huì)實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過(guò)仔細(xì)比較與分析,發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于移動(dòng)。這一策略的實(shí)施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,發(fā)展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于移動(dòng),同時(shí)面臨著人群接受率低,品牌發(fā)展不成熟的狀況,因此實(shí)施低價(jià)滲透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。聯(lián)通就其G網(wǎng)和C網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原則,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重健康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡CDMA。有百分之六十以上人群拒絕聯(lián)通是因?yàn)槠湫盘?hào)不穩(wěn)定,通話質(zhì)量不高。因此,聯(lián)通應(yīng)該攻克“信號(hào)”關(guān)。質(zhì)量是產(chǎn)品的根本保證。2,就CDMA我個(gè)人認(rèn)為它的發(fā)展前景很廣闊,它輻射小,保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)符合科技進(jìn)步人類(lèi)價(jià)值趨向的發(fā)展。就CDMA的專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)號(hào)專(zhuān)機(jī),我以為是適合做一流企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。(一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo),四流企業(yè)做市場(chǎng),五流企業(yè)做產(chǎn)品)。但目前存在著其市場(chǎng)定位不清晰,功能優(yōu)勢(shì)未突出,品牌形象模糊。因此我認(rèn)為應(yīng)該開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)其進(jìn)行再定位,突出功能優(yōu)勢(shì),加大品牌推廣,使其品牌形象清晰明確。3,對(duì)CDMA的推廣我有不成熟的設(shè)想。鑒于它的功能優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)定位,我認(rèn)為可以在大學(xué)校園里進(jìn)行優(yōu)惠推廣。這次社會(huì)實(shí)踐最大的收獲就是在聯(lián)通公司認(rèn)識(shí)了許多的朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，他們不會(huì)擺出師長(zhǎng)的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。在他們的幫助下，我不僅克服了許多困難，還增長(zhǎng)了很知識(shí)。轉(zhuǎn)眼間,社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的社會(huì)實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對(duì)我們的辛勤教導(dǎo)，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。實(shí)踐人：馬興國(guó)2012830第四篇：聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告為期四天在聯(lián)通實(shí)訓(xùn)基地的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺，在聯(lián)通我們接受了四個(gè)模塊分別為IP路由與交換設(shè)備、2G/3G移動(dòng)通信系統(tǒng)、寬帶接入設(shè)備、Camp。C08數(shù)字程控交換機(jī)的學(xué)習(xí)。深化了我們的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，提高了我們的專(zhuān)業(yè)水平。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是工科本科教學(xué)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際教學(xué)原則、重視實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生時(shí)間呢管理和創(chuàng)新精神、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生經(jīng)過(guò)校內(nèi)學(xué)習(xí)，基本掌握了電子信息類(lèi)專(zhuān)業(yè)基本理論和基本技術(shù)后，走出校門(mén)到通信信息企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，是非常必要的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生具體地感受和了解電子信息行業(yè)新技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，直接體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)電信企業(yè)和電信技術(shù)的感性認(rèn)識(shí)，了解電信企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)規(guī)律，學(xué)習(xí)電信企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)學(xué)生電子信息方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。下面是這四天所學(xué)知識(shí)總結(jié)與收獲：學(xué)習(xí)通信工程專(zhuān)業(yè)就要對(duì)我國(guó)通信行業(yè)的發(fā)展有一定的了解，這是對(duì)專(zhuān)業(yè)背景的要求。我國(guó)目前通信行業(yè)企業(yè)有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、和中國(guó)電信。這三個(gè)企業(yè)的起源背景以及發(fā)展過(guò)程是這樣的：郵電部成立 1949年11月1日，中央人民政府郵電部成立，朱學(xué)范為第一任郵電部部長(zhǎng)；聯(lián)通成立 1994年，為了效仿英國(guó)雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面，當(dāng)時(shí)的電子部聯(lián)合鐵道部、電力部以及廣電部成立了中國(guó)聯(lián)通，但主要還是經(jīng)營(yíng)尋呼業(yè)務(wù)；信息產(chǎn)業(yè)部成立 1998年3月，在原電子部和郵電部基礎(chǔ)上組建了信息產(chǎn)業(yè)部，隨后電信業(yè)實(shí)現(xiàn)了政企分開(kāi)，為隨后一系列的電信產(chǎn)業(yè)改革奠定了最基本的體制基礎(chǔ)；中國(guó)移動(dòng)成立 1999年2月14日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)中國(guó)電信改革方案。根據(jù)該方案的要求，信息產(chǎn)業(yè)部決定組建中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，2000年4月20日正式成立；中國(guó)電信南北拆分 2001年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)《電信體制改革方案》,對(duì)固定電信企業(yè)進(jìn)行重組整合，決定組建新的中國(guó)電信集團(tuán)公司和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司。2002年5月16日，中國(guó)電信集團(tuán)公司和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司掛牌成立；拆分中國(guó)聯(lián)通 2008年4月4日以后，中國(guó)移動(dòng)將與中國(guó)鐵通合并，運(yùn)營(yíng)TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)合并運(yùn)營(yíng)CDMA2000，而中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通G網(wǎng)合并運(yùn)營(yíng)WCDMA，三家新運(yùn)營(yíng)商同時(shí)也獲得全業(yè)務(wù)牌照；寬帶接入部分：寬帶接入設(shè)備能使用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，目前我國(guó)的家庭用戶接入方式主要有ADSL、PON等方式。還有一種比較老的接入方式是撥號(hào)上網(wǎng)，通過(guò)PSTN，一條話路的理論傳輸速度是64K。ADSL通過(guò)ATM交換機(jī)接入，也正在被淘汰。ADSL成為非對(duì)稱(chēng)用戶數(shù)字線，因?yàn)樗纳闲泻拖滦兴俣炔煌Ｋ捎妙l分復(fù)用技術(shù)把普通的電話線分成了電話、上行和下行三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的信道，從而避免了相互之間的干擾。即使邊打電話邊上網(wǎng)，也不會(huì)發(fā)生上網(wǎng)速率和通話質(zhì)量下降的情況。通常ADSL可以提供最高