【文章內(nèi)容簡介】 場的，蘊函著巨大的機會的。國際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場，對于當前的國內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場機會?，F(xiàn)在的中高端的市場和中低端的市場，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進行市場運作，市場積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱；中低端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)自己創(chuàng)立的品牌，雖然品牌影響力不足，但是品質(zhì)價格成本可以保障，因此占領了市場相當一部分的份額。而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對于剛畢業(yè)的學生，和公司的一些白領來說，他們也需要合適的包來點綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風格主要是以休閑化，個性化，簡約，素雅為主，她們能接受的價位為100400左右，著將是一份龐大的市場需求，我建議我們可以定位于著一類的消費人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列 的形象規(guī)劃，產(chǎn)品有特色，有良好的服務的終端，來滿足大多數(shù)人的需求，形成自己的中低端的品牌。，創(chuàng)建品牌文化現(xiàn)在市場上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡約素雅的，可以選擇定位的相關產(chǎn)品的風格，細分市場，每家商戶選擇不同的產(chǎn)品風格，然后將著種風格的產(chǎn)品做精，做專。對于品牌的箱包來說，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場上的奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為產(chǎn)品增值（通俗的說就是提高產(chǎn)品的可售價格），滿足現(xiàn)在市場上的人們對于精神的需求。（四）威脅threats 箱包成本的上升大幅減弱企業(yè)營業(yè)能力；國內(nèi)箱包行業(yè)發(fā)展相對分散，沒有形成自主品牌。這些因素都不利于我國箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。，企業(yè)生產(chǎn)成本增長幅度較大。目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和PVC、PU膜等，這些原料均產(chǎn)成于石油，隨著近年來石油價格暴漲，PU價格相比2002年上漲幅度以達到50%，PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價格也比2005年上漲了5%10%左右。各種原材料價格的上漲使得企業(yè)成本平均提升20%左右，利潤的降低對箱包企業(yè)而言構成巨大的成本壓力。，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。在勞動密集型出口產(chǎn)品中，箱包皮革已成為一個比較突出的產(chǎn)品。目前出口的箱包產(chǎn)品大多屬于中低端產(chǎn)品，高附加值和高科技含量的產(chǎn)品較少，大部分企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少；大路貨多，自有品牌少，更多是以價格優(yōu)勢在與國外行業(yè)競爭市場。主要箱包生產(chǎn)、出口的4個省內(nèi)已經(jīng)有很大的箱包生產(chǎn)規(guī)模，但缺少整體的系統(tǒng)化生產(chǎn)模式，個體戶占有很大比例，與箱包行業(yè)發(fā)展地位不符，將限制我國箱包行業(yè)發(fā)展。五、箱包市場營銷策略 針對箱包市場的目標顧客，有些商家選擇區(qū)域代理，特許加盟，不僅僅是給自己一個保障，還是給顧客一個高質(zhì)量的服務。區(qū)域代理都有國家三包，這給市場的經(jīng)營提供了一定的質(zhì)量保障的基礎，而且還給百貨商場的皮具箱包很大的壓力。由于錢江箱包市場的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢。即同樣的箱包，消費者來錢江市場購買將會比百貨商場便宜很多。為此，我根據(jù)錢江市場的現(xiàn)狀以及顧客需求提出以下幾點策略：（一）產(chǎn)品策略。錢江箱包市場要鼓勵商家選購的產(chǎn)品要符合目前的流行趨勢，產(chǎn)品種類繁多，每家商戶根據(jù)自己的顧客群選擇箱包的款式，材質(zhì)，風格，保證箱包的品質(zhì)，提高錢江箱包市場的定位。區(qū)域代理和加盟商則可以和總部緊密溝通，引進最新的箱包。（二）價格策略。由于市場本身就是賣比商場便宜的產(chǎn)品，因此在箱包的定價上，商家應該針對目前整個箱包行業(yè)的整體物價，以及自己的成本來推算賣價，給顧客一定的空間討價還價。如果價格過高，顧客則不會選擇來市場購買，而是選擇商場，因為顧客覺得商場比市場更有保障，更加信得過。所以市場應該提高自己的品牌信譽，品牌保障，這樣才可以提高自己的競爭優(yōu)勢。（三）分銷渠道策略。商戶應該選擇就近的供應商或者中間商進貨，這樣可以節(jié)省不少的成本，再者目前箱包行業(yè)的競爭如此激烈，所以直接從廠家進貨或者選擇比較合適的供應商是明智的選擇。如果高價進貨那么銷售的價格自然也會很高，消費者就會比較難接受這個價格，消費就會減少。商戶也可以不僅僅是作為終端商賣給顧客也可以作為中間商批發(fā)箱包，甚至還可以在網(wǎng)上銷售，從多方面開拓市場。（四）促銷策略。消費者來市場購買箱包都是抱著能夠選到價廉物美的產(chǎn)品，所以市場可以針對一定的節(jié)假日或者是紀念日來進行一定時期的促銷活動，此外市場還需負責統(tǒng)一的廣告宣傳，以此來吸引人氣，提高市場的知名度，打響品牌效應。促銷活動有：一次性在市場消費滿多少，可以參加市場舉行的抽獎活動等來刺激消費者消費，或者聯(lián)合商戶進行促銷讓利的優(yōu)惠活動。此外，改善市場的裝潢，布置，進一步優(yōu)化市場的整體環(huán)境也是十分的必要的，也會對箱包銷售有很大的影響。六、結束語針對箱包市場的調(diào)查，根據(jù)目前箱包行業(yè)的發(fā)展，要做好箱包市場，必須從各個方面考慮，從箱包本身的款式，材質(zhì)，顏色，風格等，還要從消費者心理，市場價格，市場環(huán)境，競爭者等方面考慮，使得錢江箱包市場能夠成為杭州具有代表性的箱包城。參考文獻[1] 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院：《20092012年中國箱包市場調(diào)查與投資預測分析報告》，2009年12月。[2] 吳洪剛：“我國高檔箱包市場營銷策略”，中國營銷傳播網(wǎng)，2009年8月7日。[3] 北京產(chǎn)業(yè)研究院：《20102015年中國箱包行業(yè)市場營銷形態(tài)與投資盈利預測報告》，2010年8月。附件一箱包市場顧客滿意度調(diào)查問卷您好！我是XXXXX學院的大三學生，現(xiàn)在正在對箱包市場滿意度進行調(diào)查分析，希望能占用您的一點寶貴時間填寫一下這份問卷。謝謝您的合作！祝您生活愉快?。?)A 男 B 女 ？()A 20歲以下 B 21—30歲 C 31—40歲 D 41—50歲 E 50以上 ？()A 單位職工 B學生 C公司白領 D個體經(jīng)營戶 E公司領導 F公務員 G自由職業(yè) ？（）A 1000元以下 B 1000—2000元 C 2000—4000元 D 4000元以上 ？()可多選A 款式 B價格 C質(zhì)地 D顏色 E性能 F品牌 G圖案 ？()A一個月 B半年 C一年 D看情況而定，看到喜歡的就會買 ？()A50左右 B50—100 C100—300 D300—500 E500以上 ？()可多選A斜挎包 B雙肩包 C單肩包 D手提包 E多功能 ？()可多選A休閑 B個性化 C高貴時尚 D簡約素雅 E可愛俏麗 ？()A注重 B不是很在意，只要自己喜歡就可以 ？()A是 B否選是的直不用做13題，選否的直接跳到13題 ？（）可多選 A款式多 B價格低 C購買方便 ？（）可多選 A怕受騙 B品質(zhì)不好 C不會網(wǎng)上購物 ？（）A滿意 B不滿意，原因 ？第四篇：箱包,商業(yè)計劃書篇一：“十三五”重點項目箱包項目商業(yè)計劃書“十三五”重點項目箱包項目商業(yè) 計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關聯(lián)報告：箱包項目申請報告 箱包項目建議書 箱包項目商業(yè)計劃書 箱包項目可行性研究報告 箱包項目資金申請報告 箱包項目節(jié)能評估報告 箱包項目行業(yè)市場研究報告 箱包項目投資價值分析報告 箱包項目投資風險分析報告 箱包項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告 保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司