【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機(jī)會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。威脅： 發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷八公司市場部團(tuán)隊的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團(tuán)隊，設(shè)計或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。技術(shù)團(tuán)隊和施工服務(wù)團(tuán)隊: 。，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想 ，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對漢中市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查?；蛘哚槍δ壳敖环啃^(qū)實行強(qiáng)烈進(jìn)入，死守小區(qū)。，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。，每個人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查 這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。業(yè)務(wù)員針對市場： ，還有交房小區(qū)。2．居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。3．店面商位他們老是一年一換的，4．房產(chǎn)中價出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。5．如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。九、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式（一）差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。（二）半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)。十、資金分析在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金3萬左右。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去 項目 費用 項目 費用 店面租金 8000元/年 打印機(jī)1臺 1000元 工作用車辦公用具和店面廣告 5000元 營業(yè)執(zhí)照 2000元 店面裝修 5000元 電腦2臺 5000元 傳真機(jī) 寬帶費用 水電費 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快創(chuàng)造利潤，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期5萬元的投資。第四篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書建工系裝飾1003班2011年10月殷永超公司概況伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的濟(jì)源市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。我們打算與濟(jì)源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟(jì)源所處優(yōu)勢區(qū)位，加強(qiáng)與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟(jì)源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得濟(jì)源各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟(jì)源特色和代表濟(jì)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。第一章 公司描述一、公司名稱：馨苑廣告公司二、公司性質(zhì)： 制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司三、公司目標(biāo)及宗旨：公司目標(biāo)：發(fā)展?jié)磸V告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟(jì)源市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。四、創(chuàng)業(yè)理念：我們準(zhǔn)備先從本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓更大的廣告市場空間。五、公司服務(wù)1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理?！闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化?！c報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐。3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。第一章 市場分析 一、市場描述中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，2006年達(dá)到1600億。截至2010年末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達(dá)到148萬人。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌服務(wù)的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。濟(jì)源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。二、目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點分為三類：濟(jì)源市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場；濟(jì)源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實力和機(jī)遇時進(jìn)軍其他市場。各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。競爭對手的主要優(yōu)勢：，具有一定的市場份額； ，有自己的主打特色產(chǎn)品； ；，資金比較充裕；競爭對手的主要劣勢： ，管理能力不強(qiáng)；；，短期銷售行為普遍；。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：；，追求新鮮時髦；；、市場調(diào)查分析和提高消費者品位；。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； ； ；； 。三、市場戰(zhàn)略分析創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5． 與濟(jì)源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在濟(jì)源市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員