營銷讀后感精選(編輯修改稿)
2024-10-13 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個國家，或者好幾個國家，憑自己的實(shí)力和能力，對區(qū)域內(nèi)的每一個客戶都做到了如指掌還有一定難度，所以要充分有效發(fā)揮渠道的重要性，做到為我所用。如何在一個國家選到合適的經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商是適合我們的經(jīng)銷商？我覺得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策，評估我們的渠道實(shí)力，找出既能認(rèn)可宇通文化，又有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷商。另外選經(jīng)銷商時，不應(yīng)拘泥于大和強(qiáng)，匹配才是最合適的，其實(shí)也就是通俗講的門當(dāng)戶對。以上，是我讀此書后對工作的一些想法，僅此而已。第三篇：營銷戰(zhàn)讀后感營銷戰(zhàn)之讀后感當(dāng)今很多人用商場如戰(zhàn)場來形容當(dāng)今市場競爭的激烈。而在戰(zhàn)場上我們有《孫子兵法》來指導(dǎo)我們征戰(zhàn)沙場，而《營銷戰(zhàn)》又稱商場上的《孫子兵法》。它用現(xiàn)實(shí)的例子為我們闡述了在不同情況要具體分析采取有效的方法來取得成功，它還用了很多著名品牌的成功的營銷戰(zhàn)略來讓我們更好的理解《營銷戰(zhàn)》這本書。中國企業(yè)家的普遍心態(tài)是：要想與狼共舞，自己要先為狼。不過要想變?yōu)槔鞘羌щy的事情。企業(yè)要不斷擴(kuò)大自己的市場，不斷使產(chǎn)品的種類多元化以謀求自己的霸主地位，可很多企業(yè)卻忽視了你在這個領(lǐng)域雖然占了比較大的份額，成為這部份市場的龍頭老大?？稍谄髽I(yè)進(jìn)軍其他領(lǐng)域以擴(kuò)大產(chǎn)品多元化的同時，很多企業(yè)卻忽略了那些市場也有自己的龍頭老大，而過分的產(chǎn)品分流讓你失去了充實(shí)的資金后盾外，也會影響到你主流產(chǎn)品的龍頭老大的地位。到最后，不斷投入新領(lǐng)域新產(chǎn)品，就不斷萎縮自己的市場。這就告訴我們當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速過剩后，本著“為顧客創(chuàng)造價值”的想法已經(jīng)過時了，這個時候我們需要用競爭的思維來發(fā)展企業(yè)。因此，特勞特認(rèn)為，營銷的本質(zhì)是一場戰(zhàn)爭。精心策劃的銷售計(jì)劃總是包含競爭的部分。在將來的銷售計(jì)劃中，關(guān)于競爭的部分占的比重會越來越大。這計(jì)劃要求我們要仔細(xì)地分析市場上每一個參與者，并列出競爭者的強(qiáng)弱。同時，我們要制定有效的行動計(jì)劃去與弱者競爭，對其進(jìn)行進(jìn)攻，和強(qiáng)化防御能力，抵御強(qiáng)者的進(jìn)攻。而且要細(xì)化到分析其營銷人員的營銷手段、想法、方式和風(fēng)格，以制定更準(zhǔn)確、更有利的營銷計(jì)劃。我很喜歡克勞塞維茨的這些話：“有條件投降并不是一種恥辱，一位將軍不會愿意在戰(zhàn)斗中打到只剩下一個人，一位優(yōu)秀的棋手也不會下一盤敗局已定的棋。”我們在某個領(lǐng)域不打敗局已定的戰(zhàn)，不做敗局已定的銷售計(jì)劃。第四篇：《營銷戰(zhàn)》讀后感《營銷戰(zhàn)》讀后感再次讀里斯特勞特的《營銷戰(zhàn)》這本書，又有一些新的感觸。在如今這個物質(zhì)非常豐富的時代，營銷從原來的“面向顧客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊嫦驅(qū)κ帧?。營銷不再是滿足人們的需求和需要，而是一場戰(zhàn)爭，一場公司之間的戰(zhàn)爭。我們都說商場如戰(zhàn)場，營銷就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。既然是戰(zhàn)爭，就應(yīng)該有戰(zhàn)爭里面的一些要
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