【文章內(nèi)容簡介】 掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋。對不貼合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的。對就應獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。四、三點意見去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。一是要正確看待公司運營中存在的不足。去年我們公司銷售額，與2013年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車。二是業(yè)務人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶。三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。二是要正確看待今年的市場。我認為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達了谷底，今年的市場必須會有上揚，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領導更替和交接。三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然后要進行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年。*月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住。其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發(fā)給你的工資。三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢*，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什么職級享受什么相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢。售后服務人員技術全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意。職能部門人員自己分管的業(yè)務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達以上標準的員工盡發(fā)奮做到。到達以上標準的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達“xx因你而發(fā)展，你因xx而進步”，公司和員工雙贏的目標!我的發(fā)言完了。謝謝大家!表彰演講稿相關文章： 優(yōu)秀發(fā)言稿 經(jīng)典發(fā)言稿第二篇：期中表彰大會教導主任發(fā)言稿期中表彰大會教導主任發(fā)言稿尊敬的各位老師、各位同學： 下午好！度過喜悅、祥和、幸福的寒假，踏著春天的腳步，滿懷著新的憧憬，帶著新的心情、新的希望、新的目標，我們又步入了一個新的學期。今天，我們在此召開2018年春開學典禮，表彰在上學年涌現(xiàn)出的勤奮好學、成績優(yōu)異的學生。希望同學們以優(yōu)秀學生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?，奮力拼搏，以取得更優(yōu)異的成績。借此機會，學校向為同學們的成長、進步而勤奮耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心的感謝！向品學兼優(yōu)的同學們表示熱烈的祝賀！在上學年，我們?nèi)熒R心協(xié)力、辛勤工作、努力拼搏，教育教學秩序井然，文明的校風，勤奮的學風進一步形成。期中考試優(yōu)異的成績見證了同學們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我為同學們?nèi)〉昧钊藵M意的成績而感到高興，也為全體教師付出的勞動有所收獲而感到欣慰。上學年，我們學校全體教師兢兢業(yè)業(yè)、扎實工作，雖然沒有評比，但成績?nèi)匀皇强上驳?，這是我們?nèi)w師生共同努力的結果。我們的老師愛崗敬業(yè)，以教書育人為已任，全身心關愛每一個學生。我們的趙校長王校長，忍受著身體的不適，一心撲在工作上；我們的任校長、姚老師不管學校的工作再忙再累從不耽誤一節(jié)課，抓緊一分一秒輔導學生；一年級的尹老師、二年級的楊老師，六一班的龐老師、六二班的張老師。五年級的周老師總是廢寢忘食的工作，不放過一個差生；還有龐然老師、杜菲老師、葛長娜老師、袁春雨老師，杜媛媛老師不管工作多忙多累，從來沒有一句怨言；還有我們年輕的陳明、馬麗、杜冰老師、對工作充滿熱情，默默無聞……。老師們的努力，換取了同學們的好成績。在這次中考中涌現(xiàn)出了一大批品學兼優(yōu)的好學生：楊浩軒、張成輝、袁悅文、葛花蕊、查雅菲、龐雨征、樊學謙獲得了一等獎，蘭家林、劉孜豫軒、程春瑜、孔家名等榮獲二等獎，余飛飛等榮獲優(yōu)秀班干部。成績只能證明過去，期中考試只是學習征途中的一個小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來！我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學們的是:一、正確對待成績成績的取得是可喜可賀的，但我們應該明白:學無止境，藝無止境，應該明白，我們?nèi)〉玫某煽兣c今后的種種收獲相比，還是微不足道的。為此，我們不能驕傲自滿，不能被喜悅沖昏了頭腦。我們應該有愚公移山的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心，有會當凌絕頂，一覽眾山小的氣魄！只有這樣，我們才會不斷進步，創(chuàng)造新的成績！二、清醒認識自身的不足。我們能夠，也必須看到，發(fā)展是不平衡的。在這次考試中，我們大部分同學取得了理想的成績，但個別同學學習中還存在著不少問題：各學科發(fā)展不平衡學科與學科，同學之間成績存在很大差距,，3偏科現(xiàn)象嚴重，在我們學生中有的同學學習態(tài)度不端正，目的不明確，行動不自覺，學習不刻苦，不能按時完成作業(yè)，少數(shù)同學上課不專心聽講。同學們，或許，以前你因為疏懶放縱了自己，成績有些不如意，家長老師不太滿意。那么從現(xiàn)在起，分秒必爭刻苦學習，向受表彰的同學看齊，講學習、比學習，腳踏實地做好下階段學習。學習首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要？一是謙虛，對于不懂的東西，要老老實實地向老師請教，向優(yōu)于自己的同學請教。二是勤奮，俗話說:勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話大王；因為勤奮，愛迪生才有了一千多種偉大的科學發(fā)明；因為勤奮，愛因斯坦才得以創(chuàng)立震驚世界的相對論。其次是要有科學的方法。一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注