【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場(chǎng)，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。三、總體目標(biāo)（一）發(fā)展目標(biāo)：確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬(wàn)元，實(shí)際增量7913萬(wàn)元，%。買斷包銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上?！捌髽I(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場(chǎng)流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬(wàn)元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬(wàn)元。（二）質(zhì)效目標(biāo)：確保2011年報(bào)刊發(fā)行收入增長(zhǎng)率，比2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)率高1個(gè)百分點(diǎn)；確保2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額的真實(shí)性達(dá)到100%。確保報(bào)刊收訂款按時(shí)足額上劃。四、重點(diǎn)增量市場(chǎng)分析（一）買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊市場(chǎng)買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊中多為全國(guó)一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時(shí)尚類 等。目前全國(guó)暢銷報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場(chǎng)占有率僅為26%，增量空間廣闊。（二）第三方訂閱市場(chǎng)我省第三方訂閱市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模和社會(huì)影響力，特別是形象期刊項(xiàng)目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報(bào)刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場(chǎng)的有效手段，市場(chǎng)空間巨大。但目前我省與發(fā)達(dá)省份相比，第三方訂閱市場(chǎng)仍有較大差距，形象期刊在運(yùn)作模式、產(chǎn)品種類和客戶類型上有待突破，禮儀訂閱卡的開發(fā)力度和業(yè)務(wù)規(guī)模還急需提高。（三）媒體化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，兩者之比為6:1，而美國(guó)期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國(guó)期刊廣告市場(chǎng)還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報(bào)刊的媒體化運(yùn)作，借力部分暢銷報(bào)刊，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場(chǎng)占有率僅為7%。，全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬(wàn)元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。（五）高端產(chǎn)品市場(chǎng)高端產(chǎn)品市場(chǎng)集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國(guó)有企業(yè)等單位和部門。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購(gòu)買者。高端產(chǎn)品市場(chǎng)帶來的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場(chǎng)還存在市場(chǎng)份額低、缺乏獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)觀念落后的問題。（六）行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長(zhǎng)較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國(guó)婦女報(bào)》、《中國(guó)石油報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。%。五、營(yíng)銷策略（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。將營(yíng)銷資源、營(yíng)銷力量、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經(jīng)營(yíng)、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上，用在買斷報(bào)銷、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類重點(diǎn)客戶的開發(fā)上。（二）媒體化經(jīng)營(yíng)策略。樹立報(bào)刊媒體化經(jīng)營(yíng)的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”兩大主題，積極開展大收訂宣傳攻勢(shì)，整合推廣“一個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)”即報(bào)刊訂閱套餐形式；“一個(gè)新穎活動(dòng)”即報(bào)刊禮品化概念；“一個(gè)實(shí)效行動(dòng)”即報(bào)刊訂閱的便利。此外，針對(duì)高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷。（四）激勵(lì)創(chuàng)新策略。在開展全省勞動(dòng)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營(yíng)銷之星” 獎(jiǎng)，專門針對(duì)全省報(bào)刊營(yíng)銷、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對(duì)揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對(duì)社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績(jī)的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。六、營(yíng)銷措施（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷形式,拉動(dòng)各類暢銷報(bào)刊的快速增長(zhǎng)。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。一是要靈活開發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點(diǎn)品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類促銷方法，積極開發(fā)各類靈活組合的套餐。二是要爭(zhēng)取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。主動(dòng)與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、電信、商場(chǎng)、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭(zhēng)取讓我們的各類重點(diǎn)暢銷報(bào)刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動(dòng)。三是要重點(diǎn)宣傳推介各類暢銷報(bào)刊。各局要以暢銷報(bào)刊推薦分類目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動(dòng)期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報(bào)刊與讀者的見面率。四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場(chǎng)。（二）引入媒體化經(jīng)營(yíng)模式，推廣報(bào)刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場(chǎng)。媒體化經(jīng)營(yíng)模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。要樹立媒體化經(jīng)營(yíng)理念，把形象期刊視作媒體來經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一