【文章內容簡介】 　　 每月對銷售和費用情況匯總分析。 　　三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 　　 接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 　　 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 　　 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。 　　 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 　　 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 　　度表）。并電話匯報。 　　 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 　　 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和 　　月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。 　　區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 　　一工作職責 負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作； 　　 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 　　 負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調； 　　 負責制定本部門的銷售計劃； 　　 負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 　　 負責對下屬工作人員進行考核總結； 　　 負責經銷商的開發(fā)和管理； 　　 負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。 　　二、工作重點 營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排； 　　 制定各區(qū)的銷售任務； 　　 促銷活動方案的制定實施； 　　 指導、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務員的工作； 　　 定期組織人員進行市場銷售情況調查； 　　 未開發(fā)區(qū)域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 　　 每周對銷售情況、銷售費用進行總結； 　　 制定下月銷售計劃。 　　三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象； 　　 接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務； 　　 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 　　 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。 　　 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。 　　 每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告； 　　客戶經理、營銷代表和業(yè)務員相關工作 　　一、工作職責 負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作； 　　 負責轄區(qū)內經銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 　　 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標； 　　 負責轄區(qū)內產品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。 　　二、工作重點 制定區(qū)域內各經銷商的銷售任務； 　　 協(xié)助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。 　　 協(xié)助上級監(jiān)控經銷商的促銷費用。 　　三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象； 　　 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務； 　　 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）； 　　 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 　　 每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告； 　　 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。 　　銷售內勤、文員相關工作 　　一、工作職責： 負責客戶訂貨和生產下單相關事項。 　　負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 　　負責為客戶銷售訂單、促銷費用使　　[page] 用建立客戶業(yè)務檔案。 　　 負責協(xié)助營銷部經理聯(lián)絡其下屬各項工作。 　　 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。 　　 負責協(xié)助營銷部經理處理日常辦公事務。 　　 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。 　　 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。 　　二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 　　 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。 　　 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。 　　 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。 　　 客戶下單后，協(xié)調生產、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產。 　　 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 　　三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 　　 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。 財務部人員與營銷部相關對接工作 協(xié)助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。 加強日常工作協(xié)調、溝通，為營銷工作保駕護航。 行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。 處理公司對外接待工作。 組織公司內部各項定期和不定期集體活動。 協(xié)助總經理處理行政外部事務。 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。 月績考核和年度考核標準 營銷經理、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額247。本月計劃銷售額月獎基數 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5‰ 銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額247。銷售任務5‰實際銷售額 銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額247。銷售任務5‰（實際銷售額銷售任務）。 費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。 三、省區(qū)經理和營銷經理月績獎金基數為XX元，行為規(guī)范獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經理月績獎金基數為1000元，行為規(guī)范獎為每月200元。 四、費用考核辦法 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎正常發(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎