20xx年業(yè)務(wù)員個人總結(jié)范文3與20xx年業(yè)務(wù)員工作月總結(jié)范文怎么寫匯編(編輯修改稿)
2025-10-13 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每月對銷售和費用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責 負責產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負責完成公司及營銷部下達的各項任務(wù)指標； 負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 負責制定本部門的銷售計劃； 負責指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 負責對下屬工作人員進行考核總結(jié)； 負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負責轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制。 二、工作重點 營銷代表和業(yè)務(wù)員責任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動方案的制定實施； 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃； 每周對銷售情況、銷售費用進行總結(jié)； 制定下月銷售計劃。 三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務(wù)； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。 每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告； 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務(wù)； 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）； 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責： 負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 負責為客戶銷售訂單、促銷費用使 [page] 用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負責配合營銷部負責人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。 二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。 財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。 加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。 行政人員工作職責 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。 處理公司對外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 月績考核和年度考核標準 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額247。本月計劃銷售額月獎基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵=實際銷售額247。銷售任務(wù)5‰實際銷售額 銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵=實際銷售額247。銷售任務(wù)5‰（實際銷售額銷售任務(wù)）。 費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。 三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為XX元，行為規(guī)范獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎為每月200元。 四、費用考核辦法 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1