【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　 每月對(duì)銷(xiāo)售和費(fèi)用情況匯總分析。 　　三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 　　 接受公司的客觀(guān)調(diào)控，完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 　　 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 　　 每月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。 　　 每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話(huà)工作會(huì)議。 　　 每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn) 　　度表）。并電話(huà)匯報(bào)。 　　 每月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷(xiāo)售工作會(huì)議一次。 　　 每月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和 　　月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 　　區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 　　一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作； 　　 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 　　 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)； 　　 負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃； 　　 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作； 　　 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 　　 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用的控制。 　　二、工作重點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 　　 制定各區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)； 　　 促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定實(shí)施； 　　 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員的工作； 　　 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查； 　　 未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃； 　　 每周對(duì)銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)； 　　 制定下月銷(xiāo)售計(jì)劃。 　　三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司的客觀(guān)調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 　　 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 　　 每周六召開(kāi)轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話(huà)工作會(huì)議。 　　 每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度）；并電話(huà)匯報(bào)。 　　 每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷(xiāo)售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷(xiāo)售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 　　客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。 　　二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)； 　　 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)。 　　 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)費(fèi)用。 　　三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司客觀(guān)調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的工作任務(wù)； 　　 每周六參加區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表、或電話(huà)匯報(bào)具體情況）； 　　 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)； 　　 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷(xiāo)售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 　　 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 　　銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 　　負(fù)責(zé)為客戶(hù)發(fā)貨的車(chē)輛配送等物流事項(xiàng)。 　　負(fù)責(zé)為客戶(hù)銷(xiāo)售訂單、促銷(xiāo)費(fèi)用使　　[page] 用建立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案。 　　 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。 　　 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。 　　 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 　　 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷(xiāo)正常辦公制度）。 　　 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的各類(lèi)統(tǒng)計(jì)工作。 　　二、工作要點(diǎn)： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 　　 聯(lián)絡(luò)客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。 　　 建立客戶(hù)檔案要憑證齊全，保證客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用有根有據(jù)。 　　 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 　　 客戶(hù)下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 　　 配合各部門(mén)工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 　　三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 　　 接受公司的客觀(guān)調(diào)控，完成營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶(hù)每周銷(xiāo)售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類(lèi)報(bào)于營(yíng)銷(xiāo)部。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每周工作會(huì)議。 每月29日前將客戶(hù)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、月銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每月工作會(huì)議。 財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤人員客戶(hù)訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 參照公司制度核對(duì)銷(xiāo)售人員日常差旅費(fèi)用。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 為客戶(hù)建立銷(xiāo)售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對(duì)。 為客戶(hù)建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)核對(duì)。 定期核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 定期參加營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷(xiāo)工作保駕護(hù)航。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 負(fù)責(zé)辦公室各部門(mén)辦公后勤保障工作。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門(mén)）進(jìn)行日常考勤。 在公司未建立人力資源部門(mén)之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 處理公司對(duì)外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核 一、月績(jī)考核辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷(xiāo)售額247。本月計(jì)劃銷(xiāo)售額月獎(jiǎng)基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。 二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰ 銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?cè)阡N(xiāo)售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷(xiāo)售額247。銷(xiāo)售任務(wù)5‰實(shí)際銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售實(shí)數(shù)超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷(xiāo)售額247。銷(xiāo)售任務(wù)5‰（實(shí)際銷(xiāo)售額銷(xiāo)售任務(wù)）。 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷(xiāo)、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒(méi)有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。 三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為XX元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元。 四、費(fèi)用考核辦法 各區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過(guò)規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過(guò)百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)