【正文】 電話匯報(bào)。 　　 每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn) 　　度表）。 　　 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 　　 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。 　　定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。 　　負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。能更好的為公司工作。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)?；仡櫣ぷ鲀?nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：(一)*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。(二)一年來自身工作的評(píng)定在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。 　　負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。 　　二、工作重點(diǎn)： 省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 　　協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合； 　　協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。 　　 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 　　 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 　　 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 　　二、工作重點(diǎn) 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 　　 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 　　 促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施； 　　 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 　　 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查； 　　 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃； 　　 每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)； 　　 制定下月銷售計(jì)劃。 　　銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 　　一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 　　二、工作要點(diǎn)： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。 為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。銷售任務(wù)5‰實(shí)際銷售額 銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。 年終費(fèi)用考評(píng)超過全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。 完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)XX元。 不遵照上級(jí)指揮行事，記大過一次。 銷售費(fèi)用的使用說明 一、XX年公司營(yíng)銷方案的市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍： 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等。 八、客戶使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。 經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后，予以退換貨或退款。 五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。 業(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。 十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。 所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢，遇節(jié)假日則提前。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。 五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正。 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃，并管理執(zhí)行。 第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律 要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場(chǎng)。 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。 1 言行舉止，注意維護(hù)公司形象，努力提高自身素質(zhì)。 c、 考評(píng)：試用期內(nèi)（3個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計(jì)劃后由公司評(píng)審任命。 八千歲酒品牌amp。 連續(xù)3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無市場(chǎng)遺留問題，銷售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。對(duì)下級(jí)要公平、公正。 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除。 所有銷售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。 六、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。 二、背書：票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書人、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差。 十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 五、電話費(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）： 按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；超過標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請(qǐng)，事后須部門經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請(qǐng)，出差申請(qǐng)中需說明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。 二、各職等、職級(jí)所適用范圍 各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 五 部門經(jīng)理 四 省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理 三 區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理 二 營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理 一 文員、業(yè)務(wù)員