【文章內(nèi)容簡介】 因此該公司的前期目標客戶為 : 一、全國各大油田 油田對本系列產(chǎn)品的使用可降低石油產(chǎn)品的開采成本 ,提高經(jīng)濟效益 ,而且油田使用量大 ,有很強的資金實力 ,可保證產(chǎn)品銷售后 ,資金的及時回籠。 二、污水處理廠 污水處理廠遍布全國各地 ,隨著各地的經(jīng)濟發(fā)展 ,所產(chǎn)生的污水量也快速增加 ,各地相繼建設(shè)了大量的大型污水處理廠 ,如廣東某地的一個污水處理廠的日處理量就達到了 260 萬噸 ,數(shù)拾萬噸的污水 處理廠在全國有很多。另外還有一些大量產(chǎn)污水的企業(yè)對自身的污水進行處理 ,如大型造紙企業(yè)、大型化工企業(yè)、大型化肥生產(chǎn)企業(yè)等。 這些企業(yè)客戶的開發(fā)將使該公司的產(chǎn)品有很穩(wěn)定的銷售渠道 ,并帶動周邊相關(guān)企業(yè)來使用該公司的產(chǎn)品 ,使公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。 三、大型人造板等膠合板企業(yè) 膠合板的生產(chǎn)是一個十分巨大的行業(yè) ,這些產(chǎn)品的使用遍及工業(yè)生產(chǎn)及人們生活的諸多領(lǐng)域 ,如在河北廊坊及山東省的臨沂市兩個生產(chǎn)基地 ,每個生產(chǎn)基地都有上千家企業(yè) ,并有大量生產(chǎn)規(guī)模很大的企業(yè) ,有的一家企業(yè)對該產(chǎn)品的需求量就可達到上萬噸 ,膠合板企業(yè)是使用樹脂產(chǎn)品很大的一個行業(yè) ,使用量占膠合板重量的 1530%,其使用量是很大的 ,該公司擬從這些膠合板生產(chǎn)基地選擇數(shù)家大型企業(yè) ,推廣使用該公司的產(chǎn)品 ,使這些企業(yè)產(chǎn)品的成本極大的降低 ,產(chǎn)品的環(huán)保性能極大的提高 ,使用他們產(chǎn)品的市場競爭力得到空前的提高 ,吸引其它同類型產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)廣泛使用該產(chǎn)品。使該公司能夠迅速占領(lǐng)市場 ,取得巨大的經(jīng)濟效益。 第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與營銷策略 一、價格現(xiàn)狀 從國內(nèi)的情況看 ,使用這些產(chǎn)品的企業(yè)對產(chǎn)品的價格是最為敏感的 ,因該公司的產(chǎn)品比現(xiàn)有的以石油為原 料的高分子樹脂產(chǎn)品生產(chǎn)成本低很多 ,該公司的銷售價格可保持在比同類石油基高分子樹脂低 10%20%的水平 。從國外的情況看 ,企業(yè)對環(huán)保及產(chǎn)品性能比較重視 ,該公司的產(chǎn)品定價保持在同類石油基產(chǎn)品的水平上略低 5%。 針對不同的產(chǎn)品及不同的用戶 ,根據(jù)其對產(chǎn)品使用量的多少 ,可采取不同的價格策略 ,以吸引足夠的能滿足生產(chǎn)及發(fā)展所需要的客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售數(shù)量 ,使該企業(yè)憑借成本優(yōu)勢及銷售價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手 ,最大限度的獲取利潤 ,加速快企業(yè)的發(fā)展速度。 二、營銷策略 對現(xiàn)有營銷渠道的整合利用 在近年的 科研及生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品檢測過中 ,該公司與諸多專家、協(xié)會領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導等建立了比較廣泛的關(guān)系 ,有部分對該公司產(chǎn)品所涉及行業(yè)十分熟悉并有一定關(guān)系渠道的人員對該公司的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣 ,有意為該公司的產(chǎn)品銷售提供服務。該公司在起步階段 ,擬將這些資源進行整合 ,成為該公司產(chǎn)品的部分營銷渠道 ,迅速占領(lǐng)市場。如選擇在各個行業(yè)中有影響力的人或公司做該公司產(chǎn)品的銷售代理。目前該公司已選定了大慶油田、勝利油田、廣東地區(qū)和上海地區(qū)污水處理廠、中國膠合板協(xié)會以及已對該公司的產(chǎn)品進行考察并充分認可的美國代理及國內(nèi)銷售代理等人員。 組織召開新聞發(fā)布會等對系列產(chǎn)品強勢宣傳 在本項目的建設(shè)期和產(chǎn)品投放市場初期 ,該公司擬邀請國家發(fā)改委、國家環(huán)保部等有關(guān)部門領(lǐng)導 ,在人民大會堂或其它大型會議活動場所召開有眾多國家級新聞媒體參加的有影響力的、大型的新聞發(fā)布會 ,組織新聞媒體對該公司產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢進行綜合的全方位的宣傳報道 ,使各地需要使用該公司產(chǎn)品的企業(yè)對該公司的產(chǎn)品有比較深刻全面的理解 ,為該公司產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)及銷售打下良好的基礎(chǔ) ,并提高該公司產(chǎn)品的信譽及市場認知度。 其它宣傳活動 為了使該公司的客戶及潛在客戶對該公 司的系列產(chǎn)品有充分的認識并迅速的接受 ,該公司還計劃與中石油等科研單位、各有關(guān)的行業(yè)協(xié)會溝通 ,不定期組織專家研討會、用戶座談會等 ,擴大產(chǎn)品宣傳的力度與廣度。不定期組織專家在有關(guān)刊物發(fā)表學術(shù)論文、學術(shù)會議上發(fā)表專題文章 ,提高產(chǎn)品宣傳的檔次。 做好產(chǎn)品的售前后服務 為了使客戶能夠迅速掌握并熟練使用該產(chǎn)品 ,為其提高產(chǎn)品質(zhì)量及降低成本、提高競爭力 ,使客戶通過使用該公司的產(chǎn)品最大限度的得到實惠 ,做好對客戶的培訓及服務工作 ,使其對該公司的產(chǎn)品有充分的認識、理解、掌握是十分重要的 ,也是保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定、 長期使用該產(chǎn)品的一項基礎(chǔ)工作 ,該公司已聘請了天津科大等權(quán)威機構(gòu)的人員作為該公司的技術(shù)服務的顧問 ,在此基礎(chǔ)上 ,建立一支技術(shù)服務隊伍 ,定期或不定期走訪用戶 ,解難答疑。 從該公司以往的銷售經(jīng)驗看 ,只要按上述形式組織好營銷 ,該公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢可很快轉(zhuǎn)化成勝勢 ,迅速穩(wěn)定的、長期的占領(lǐng)市場。 在產(chǎn)品正常生產(chǎn)后 ,該公司還將采取一系列的促銷措施 ,使該公司的產(chǎn)品有更加穩(wěn)定、可靠的發(fā)展空間 ,迅速將該公司的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ,把該公司的企業(yè)做大做強。 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 第一節(jié) 建設(shè)規(guī)模 一、建設(shè)規(guī)模 工程計劃用地約 20 畝 ,總建筑面積 14000 平方米 。購置并安裝生產(chǎn)設(shè)備102 臺 (套 )?？偖a(chǎn)量為 4 萬噸 /年。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案 一、產(chǎn)品方案 根據(jù)市場需求、國家產(chǎn)業(yè)政策等多因素考慮 ,結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)濟條件 ,決定該項目 ,購置生產(chǎn)設(shè)備 102 臺 (套 ),以農(nóng)作物秸稈和淀粉為主要原料 ,生產(chǎn)油田三次采油驅(qū)油劑、污水處理藥劑和環(huán)保型人造板膠粘劑 ,總產(chǎn)量為 4 萬噸 /年 :油田三次采油驅(qū)油劑 1 萬噸 。污水處理藥劑 1 萬噸 。環(huán)保型人造板膠粘劑 2 萬噸。 二、產(chǎn)品的基本特征 (一 )產(chǎn)品的性能 油田三次采油驅(qū)油劑的性能 外觀 相對分 子質(zhì)量 水解度 濃度 / pH 值 凝固點 /℃ 密度 / 有效成 分濃 度 /% 水驅(qū) +聚合物 驅(qū)后提高原 油采收率 /% 黃色至褐色液體 ≥ 5 106 15~30 150~1000 ~ 18~23 ~ ~ 10~15 本產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)注入水的流變性 ,增加驅(qū)動液的粘度 ,改善水驅(qū)波及效率 ,降低地層中水相滲透率 ,使水和油能勻速地向前流動。其作用為在石油開采方面主要用于油 田的三次采油 ,每注入一噸高分子產(chǎn)品 ,可多采原油 100150 噸左右。 污水處理藥劑性能 外觀 分子量 (萬 ) 離子化度 水不溶物 固含量 粒度 溶解時間 殘余 單體 黃褐色粉末 3002021 (可調(diào) ) 2035% (可調(diào) ) ≤ % ≥ 88% 的≤ 5% 的≤ 5% ≤ 2 小時 ≤ % 本產(chǎn)品特別是對于懸浮顆粒 ,較粗、濃度高、粒子帶陽電荷 ,水的 PH 值為中性或堿性的污水 ,鋼鐵廠廢水 ,電鍍廠廢水 ,冶金廢水 ,洗煤廢水等污水處理 ,效果最好。 環(huán)保型人造板膠 粘劑的性能 外觀 固含量 % 粘度 25℃ 密度 pH 值 貯存穩(wěn)定期 灰白色至 灰褐色 14%40% 1001000cSt 該粘合劑特點是在獨特結(jié)構(gòu)的反應釜加入原料 ,通過特殊工藝技術(shù)進行煮制獲得最終產(chǎn)品 ,最終產(chǎn)品具備以下性能 :生態(tài)潔凈、良好黏合性能、可選擇性黏附力、具有表面活性、具有可涂抹性、具有防火性能。 (二 )本項目生產(chǎn)的高分子樹脂材料與傳統(tǒng)石油樹脂相比有以下的基本特征 : 其生產(chǎn)所用的主要原料農(nóng)作物秸稈 ,可完全替代石油資源 。 產(chǎn)品可代替石油樹脂產(chǎn)品 。 采用低能耗制造工藝生產(chǎn)技術(shù) ,生產(chǎn)過程無污染 。 該產(chǎn)品遇明火不助燃 ,離火后自動熄滅 ,具有較好的阻燃性能 。 具有較強的國際市場競爭能力 ,市場前景廣闊。 第五章 廠址選擇 第一節(jié) 廠址所在位置現(xiàn)狀 一、地點與地理位置 本項目選址在本企業(yè)原廠區(qū)北臨。向東 200 米為某市東外環(huán)路 ,向南本企業(yè)原址 ,位于某市某七路路北 ,平原地形、地面平坦?？罩袩o高壓線之類障礙物 ,周圍為平整土地 ,200 米范圍內(nèi)無構(gòu)筑物。 某市位于山東 省北部、某三角洲腹地、渤海灣西南岸 ,北通大海 ,東臨東營市 ,南連淄博市 ,西南與濟南市交界 ,西與德州市接壤 ,西北隔漳衛(wèi)新河與河北省海興縣、黃驊市相望。某市地勢南高北低 ,大致上由西南向東北傾斜 ,漸次過度到大海。以小清河為界 ,全境呈現(xiàn)南北兩種不同類型的地貌特征 :小清河以南為低山丘陵區(qū) ,以北為某沖擊平原。全市境域橫跨某兩岸 ,地理坐標為 :東經(jīng) 117176。15′至 118176。 37′ ,北緯 36176。 41′至 38176。 16′。東西最大跨境 120 公里 ,南北最大跨境 175 公里 ,總面積 9, 平方公里。 二、土地權(quán)屬類別及利用現(xiàn)狀 項目擬建地點為企業(yè)用地 ,屬于工業(yè)用地。本項目廠址總占地面積約為20 畝 , 平方米。項目用地符合當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃 ,廠區(qū)布局規(guī)整 ,節(jié)約用地 ,周邊環(huán)境滿足工程建設(shè)和生產(chǎn)運行要求。